“金花藥業(yè)”新品上市

廣告創(chuàng)意、活動案KEYPOINTS若同在藥房銷售，“金花TF-B”與“金花優(yōu)健”既可能有一定沖突，也可能成為互補；故明顯的產品功效程度差異、藥品與保健品的差別需在所有傳播領域有所顯現(xiàn)；二者均統(tǒng)一傳遞“金花藥業(yè)”的高科技、專業(yè)的形象；兩種產品的不同定位：“金花TF-B”是一種生物工程制藥；

“金花優(yōu)健”是一種生物工程的保健品。目標消費群“金花TF-B”免疫抗病力特別低下（紊亂）者；病毒、細菌感染性疾病患者；放療、產后、術后、肝病恢復期者；收入中等以上，中上教育水平。

“金花優(yōu)健”35—45歲消費群，收入1500元/月以上，中上教育水平。體力/腦力過度透支者；夜生活頻繁，生物鐘紊亂者；缺乏鍛煉，長期處于室內工作，體質不佳者；疲倦、乏力、記憶力和注意力不佳者；對環(huán)境較污染敏感者；放療、產后、術后、肝病恢復期者。功能訴求“金花TF-B”功能與療效臨床應用于：免疫力低下（紊亂）及病毒、細菌引起的感染性疾??；另外可輔助治療惡性腫瘤、傷口愈合。適應病癥：1、呼吸道系統(tǒng)?。盒汉粑啦?、慢性支氣管炎、哮喘、扁桃腺炎、反復感冒等2、傳染性疾病：慢性乙肝、肝硬化、遷延性肝炎3、皮膚病毒性感染、免疫性疾病：扁平疣、皰疹、尖銳濕疣等“金花優(yōu)健”“革命性的細胞排毒免疫，從根本純凈與強健肌體”功能：排除病毒，激活細胞免疫力抗疲勞、恢復腦力/體力抗衰老，增強肌體活力提高注意力/記憶力支持點“金花TF-B”高科技提取的“TF-B”，一種生物工程制藥，主要成份：多肽、核苷酸、游離氨酸等小分子物質。具有耐酸、耐酶、易被吸收、便于服用的特點。臨床對各種病癥測試的有效率數(shù)據(jù)。附加利益點：1、100%純天然，不含激素、無毒副作用；2、口服，改變了臨床上痛苦的腋下注射；“金花優(yōu)健”1、超越一般的消化系統(tǒng)的排毒免疫，更本質的排毒2、滲透細胞，增強與動態(tài)調節(jié)細胞自身的免疫能力----最根本的排毒免疫方法；3、高科技的生物工程制劑（區(qū)別于傳統(tǒng)中藥食品、生化合成品、生物菌）；4、來自全球最大的TF-B研制基地；5、曾經(jīng)只有特定階層的人群才能使用。附加利益點：1、100%純天然，不含激素、無毒副作用；2、膠囊與口服液結合，效果更持久?！敖鸹▋?yōu)健”分階段廣告策略橫空出世功能訴求情感攻心功能訴求：清除體內垃圾，維護人體生態(tài)平衡調節(jié)腸胃、降血脂、防腫瘤、延緩衰老廣告語：交大昂立為健康每一天不一樣就是不一樣昂立1號昂立多邦訴求重點：抗疲勞、增強免疫力、保肝臟、降血脂廣告語：清除體內致病垃圾，補充每日必需營養(yǎng)擺脫亞健康狀態(tài)還靠昂立多邦養(yǎng)生堂龜鱉丸功能訴求：提高肌體免疫力、益腎健骨、養(yǎng)血補心、滋陰壯陽、軟堅散結廣告語：一粒龜鱉丸，一片兒女心免疫工程--增強免疫，抵御疾病排毒養(yǎng)顏膠囊功能訴求：通便排毒、降脂養(yǎng)顏廣告語：體內毒素不排，健康從何而來自然飲功能訴求：作用于人體胸腺，促進淋巴細胞轉化，提高抗體效價，雙效調節(jié)免疫細胞功能。廣告語：常飲自然飲，倍增抵抗力免疫抗病自然飲萬基養(yǎng)參系列功能訴求：清醒頭腦，振作精神，充沛活力廣告語：健康心意萬基來傳遞其他競品廣告語人人健康好，家家康福來健康白蘭氏，關心你我他健康是金，金施爾康高度差異化策略：“從細胞開始的排毒免疫”“金花優(yōu)健”是一個----具革命性的、不同一般的、從細胞開始的排毒免疫---可以從根本上優(yōu)化細胞，排除病毒、病菌的---保持了生命活性，具高度吸收、滲透力的---100%純天然，無刺激，無毒副作用的---適宜于任何人，使之根本、全面健康的---第四代的高科技生物工程保健品核心廣告語：優(yōu)化細胞根本健康牛頓----傳統(tǒng)力學達爾文----生物進化論“金花優(yōu)健----優(yōu)秀精英大派送”目的：利用各行業(yè)的精英人物亮相，吸引媒體輿論，制造上市時的轟動效應。維系贈送一年（上海、北京），在一年后又借題發(fā)揮，宣傳金花效用，制造傳播話題----樹品牌、立功能。在每個主推城市選擇，選擇2000名各行業(yè)的精英人物；以“感謝他們對社會的貢獻，優(yōu)化他們的健康”為名，持續(xù)贈送“金花優(yōu)健”一年/半年/3個月（視城市大小而定）；新聞炒作，并在當?shù)嘏e辦晚會，招待文藝演出欣賞，并頒發(fā)一些獎項與證書；日后追蹤服用的效果，拍攝專題片，用于各項軟硬廣告宣傳?！敖鸹▋?yōu)健----優(yōu)秀精英大派送”

選擇方法：1、常見注報端的各領域知名人士，例：大學校長、著名企業(yè)家、高科技精英、圍棋、象棋選手、回國創(chuàng)業(yè)的留學人員、全國勞模、優(yōu)秀軍人、優(yōu)秀教師、影視導演、記者、編輯、建筑專家、出租車司機、音樂家、港奧臺人士等；2、與各大行業(yè)的領導機構聯(lián)絡，請他們推舉本系統(tǒng)內的杰出人員。費用預算（北京或上海一地）：預計60萬元（其他地方減半）。“金花優(yōu)健--21世紀健康大家談”理由：1、

因“健康”是現(xiàn)代人最關注與重視的，故可以引起人們的注意與參與，從而帶動產品/品牌；2、活動的格調、話題及宣傳若對公眾有啟發(fā)，就可帶動產品美譽度的提升。首先在報紙上發(fā)起征文活動，引導各行各業(yè)的人在世紀之交來表述自己的健康觀，題目為：（400字左右）“我所認為的健康是----”“我的健身（或長壽）秘訣”挑選出優(yōu)秀的征文后：1、在報上發(fā)表優(yōu)秀文章（可節(jié)選），連續(xù)刊登在同一報紙的同一“金花”版塊上。2、采訪這些人（包括專家），制作成1小時的TV專題/2--5分鐘系列以后在各地播放。3、融入“健康知識有獎競猜”?！敖鸹▋?yōu)健--21世紀健康大家談”“健康知識有獎競猜”分2輪：2輪全答對者抽出10名，可得到連續(xù)3年的免費健康檢查，并免費提供“金花優(yōu)健”1年；參于了2輪，但只全對1輪者抽出20名，可得到連續(xù)2年的免費健康檢查，并免費提供“金花優(yōu)健”半年；所有其他參加者中抽出30名，可得到1次免費健康檢查，并免費提供“金花優(yōu)健”3個月。所有成年參與者均可領取“金花健康VIP卡”一張，在一年內購買“金花優(yōu)健”享受9折優(yōu)惠。費用預估：100萬元“金花優(yōu)健----送福利送健康”活動核心：限時轉送福利彩票刊登報紙廣告，以“支持福利事業(yè)”為名告之“金花優(yōu)健”在各區(qū)的指定地點，指定時段內免費派發(fā)“福利彩票”；須憑報紙廣告領取，同時送出“金花優(yōu)健”的廣告DM。理由：1、上海的商業(yè)環(huán)境使一般的產品/贈品的派送難以起到引人注意的效果；2、近期上海的市民對購買彩票的熱情很高，免費派送更能引起踴躍參與；3、憑報紙廣告領取決定了受眾一定仔細看了報紙文案，初步知曉了“金花優(yōu)健”。派送地點：在全市各大型藥房/市中心福利彩票的銷售點旁邊，共20處左右。預計金額：70萬元。主題：“金花優(yōu)健--挑戰(zhàn)極限,健康蹦級戰(zhàn)”或“金花優(yōu)健--跨世紀健康蹦級挑戰(zhàn)賽”地點：北京郊外的蹦級場/上海八萬人體育館的蹦級場活動內容：國慶節(jié)，以健康跨世紀為名，組織35--49歲的中年男士進行蹦級跳；通過蹦級動