CONTENTS01路演車項目簡介02常規(guī)路演活動攻略目錄03優(yōu)愛路演活動攻略04路演車活動核銷05路演車售后路演車項目簡介1.路演車是佳貝艾特重點打造的一項大型活動道具為品牌和門店塑造良好口碑。路演車是佳貝艾特的活體廣告，它可以直接為門店提供舞臺開展路演活動，提升品牌口碑！設備齊全，自帶舞臺、音響、LED大屏幕和視頻播放功能，功能齊全的中型某著名企業(yè)宣傳利器。提升門店銷量，輔助開發(fā)新客?；顒又笜耍汗灸呈∈袇^(qū)各配備有路演車1臺，每年針對路演車活動進行執(zhí)行場次考核，以下表作為基本標準。省區(qū)四川河南山東福建廣東湖北湖南江西廣西安徽陜西山西總計2018年考核場次726959727272727272725128783路演車配備及管理每年的考核某省市場部公布的最新標準為準省區(qū)1季度2季度3季度4季度年度

1月2月3月總計4月5月6月總計7月8月9月總計10月11月12月總計總場次四川5261368822288188651972廣西湖南安徽湖北江西廣東福建河南2261068822288188651969山東2—4668822288188321359山西

——68822288186——646陜西——688222881883—11512018年活動指標詳細路演車管理詳見路演車使用考核&獎勵機制獎勵項目獎勵要求獎勵形式獎勵時間月度全勤獎每月按時提交排期表和活動照片且符合公司要求即可獲得全勤獎獎勵價值5某省市場費用的促銷品每月8號項目考核內容提交要求時間節(jié)點未執(zhí)行處罰機制執(zhí)行人月度考核排期表每月5號提交上月《路演車活動場次排期某省市場部提供模版）活動當天未按時提交，每項罰款100元，直接從活動小組推廣人員的基本工資中扣除

核銷資料提交不合格者需在2個工作之內完成補交工作，逾期未提交，每項罰款100元，直接從活動小組推廣人員的基本工資中扣除

路演車活動負責人活動照片活動當天在外勤365現場拍照提交5-10活動照片，具體核銷方式詳見本執(zhí)行手冊之核銷說明季度考核季度活動總場次每臺路演車季度執(zhí)行總場次不能低于保底場次每季度末季度總場次低于考核指標，路演車費用按1,000元某省市區(qū)費用中扣除2018年活動指標考核機制活動類型活動場次計算說明路演車專項主題活動在同家門店開展兩天路演車活動，活動場次可按2場進行核銷路演車活動日，上午場和下午場分別在兩家門店開展路演活動，活動場次可按2場進行核銷路演車活動日，上午場和下午場分別在同家門店開展路演活動，活動場次只能按1場進行核銷優(yōu)愛行動中用到路演車進行捐贈如優(yōu)愛行動中用到路演車進行捐贈，可按執(zhí)行場次進行核銷大型活動或主題活動用到路演車進行推廣和展示如其他品牌活動用到路演車進行推廣或展示，可按執(zhí)行場次進行核銷門店相關的路演活動（如門店開業(yè)典禮或店慶等）門店申請路演車進行開業(yè)或電影典禮，給予我方品牌推廣支持，可按執(zhí)行場次進行核銷備注：以上活動類型均可列入到路演車考核場次當中。若遇到特殊情況，如車輛故障暫時性無法使用，惡劣天氣（冰災等）將影響路演活動正常開展或活動場次需要減少，需提前7-10某省市場部?；顒宇愋图皥龃斡嬎阏f明常規(guī)路演活動攻略2.常規(guī)活動執(zhí)行流程統(tǒng)一目標整合資源落實排期前期溝通落實節(jié)目制作廣宣物料采購物料籌備朋友圈傳播動態(tài)合作伙伴前期邀約及邀約跟進預熱宣傳落地執(zhí)行●布置廣宣●落實用電傳播推廣●傳播稿件●推廣素材

…路演車場次核銷●提交場次核銷

<外勤365當日提交>主持人表演團隊&節(jié)目落實流程前期溝通活動前30天搞定經銷商搞定門店人員有助于活動當日銷售1、目標統(tǒng)一，達成銷售共識，支持促銷力度（基礎）2、整理門店活動排期，有計劃的進行調配、宣傳（基礎）3、與門店確認路演所需的場地和通電要求（關鍵）4、活動前10-15天，活動小組跟進門店啟動邀約工作（事半功倍）活動小組日常準備表演團隊為打造一個專業(yè)的佳貝艾特活動表演團隊，平時活動小組可加強主持、舞蹈等訓練工作，注意積累路演活動經驗。準備2-3個人氣高的舞蹈可作為每次路演活動的固定表演節(jié)目，如“羊奔奔”、“小蘋果”表演節(jié)目場地確認活動前請務必確保門店可以放置路演車；場地需要提前審批的，請?zhí)崆白龊脺蕚溧?，以免活動當天城管不允（一般要提前一個星期去申請）；通電設備：220V空氣開關。長度約7米高度約6米寬度約5米舞臺車展開后尺寸時間安排請至少提前1個月通知門店，如有變動請至少提前7天告知門店；提前30天通知舞臺車活動邀約請至少提前15天，邀約時一定要告訴顧客當天舞臺車活動的具體時間，以確保顧客到場的集中，確?；顒有Ч崆?5天邀約上午：9:30——11:30下午：15：30——17:30晚上：18：30-----20：20（具體活動時間的確定根據季節(jié)、門店情況、當地人出行來制定）路演活動時間路演車活動常規(guī)物料清單種類詳細內容數量基礎物料嬰幼兒奶粉空罐2、3段；媽媽奶粉空罐各2件堆頭、展臺、帳篷（晴雨天必備）各1-2個或更多10米插線板3-4個嬰幼兒奶粉、媽媽奶粉折頁、空白海報若干試吃試飲&銷售小盒粉（開新客）若干試飲奶粉、試飲杯、泡奶粉容器、保（冬天最好帶）若干羊奶蛋糕：面粉或蛋糕粉、雞蛋、發(fā)酵粉、羊奶粉、綿白糖、食用油；蛋糕機、打蛋器、盤子、勺子、一次性盤子（放蛋糕用）、一次性手套、一次性口罩、油刷、牙簽；若干羊奶冰激凌：羊奶粉、冰激凌粉、試飲杯、冰激凌機若干棉花糖：白糖、棉花糖機、棍子若干活動道具地墊、爬行拱門（根據現場活動流程安排準備）若干禮品小禮品（吸引人氣、活躍氣氛）30-50份大禮品（互動環(huán)節(jié)獎品）10份試飲試吃物料請根據活動實際情況配備人員分工區(qū)域崗位工作職責人數舞臺車司機1-舞臺車駕駛、維護2-舞臺車搭建3-現場安全維護4-配合主持人進行音樂播放1主持人1-現場人氣聚集2-活動主持、產品介紹、促銷政策3-現場安全維護1試吃試飲試飲試吃制作1-奶粉沖泡2-試吃及產品介紹11-羊奶蛋糕制作2-試吃及產品介紹1某著名企業(yè)試吃負責某著名企業(yè)試吃吸引人員到舞臺車、銷售處1銷售導購或門店人員1-現場產品銷售2-新客開發(fā)2人以上路演車推薦流程序號項目內容耗時1吸引人氣發(fā)小禮品、有獎競猜等活動5分鐘2開場白主持人闡述品牌和活動介紹5分鐘3開場舞工作人員《羊奔奔》之舞表演5分鐘4游戲搶凳子游戲，臺下觀摩人員皆可參與20分鐘5現場互動羊奶知識、品牌知識有獎問答小丑送氣球10分鐘6穿插舞蹈工作人員舞蹈表演5分鐘7游戲小寶寶爬爬賽15分鐘8有獎問答羊奶知識、品牌知識有獎問答10分鐘9泡泡表演泡泡雜技表演（自備泡泡水和模具）5分鐘10自由表演自愿上臺的兒童才藝表演10分鐘11結束主持人結束語

5分鐘預計總耗時1小時35分鐘省市區(qū)也可根據以往的路演活動經驗，自創(chuàng)更新穎、火爆節(jié)目內容。建議活動表演可設定在下午或晚上客流量集中的時段！路演車活動流程非節(jié)目表演某省市區(qū)可利用LED屏循壞播放公司企業(yè)片或品牌介紹，以便達到品牌推廣效應！路演車活動流程晚場與白天的流程基本相同，具體玩什么游戲看到場顧客情況，如小寶寶多可以爬爬賽、小朋友多則可以搶凳子等。羊奶蛋糕和棉花糖還有烤瓷杯都是留住顧客最好的道具，大家可以根據活動的情況，來調配人員操作，以達到人員使用率最高。建議配合門店購買政策使用。備注主持在每個環(huán)節(jié)結束后介紹佳貝艾特當天活動力度以門店力度。為帶動氣氛和保證顧客參與度，多準備小禮物。注意事項路演車活動控場促進銷售遇到無人——主動激發(fā)消費者興趣，積極調動消費者參與在活動剛開始，或參與的消費者比較少，或消費者對產品不感興趣情況下，容無人瀏覽的情況應對方式：（慣用且有效）1-播放快節(jié)奏音樂，散發(fā)一些小禮品吸引客戶，聚集人氣2-現場組織有獎競猜、抽獎等，激發(fā)客戶的熱情3-試吃人員+1名銷售形成組合，到外圍贈飲+產品介紹，引發(fā)客戶對產品的興趣現場人氣不足怎么辦？路演車活動互動椅子比參加人數要少一張。音樂開始搶椅子，音樂停，沒有坐到椅子上的人被淘汰。搶椅子省區(qū)可采購泡泡模具、泡泡水作為游戲道具。工作人員即可操作。還可邀請小朋友上臺比賽泡泡魔術準備氣球、繩子，各自腳上都幫上一串氣球，哪一方腳上的氣球全部被踩破，哪一方就失敗，游戲結束。踩氣球互動小游戲優(yōu)愛路演活動攻略3.活動介紹路演車是佳貝艾特重點打造的一項大型活動道具優(yōu)愛行動是一檔打造企業(yè)美譽度的公益項目強強聯合！感動升級！優(yōu)愛路演！優(yōu)愛路演活動介紹NO1：為品牌和門店塑造良好口碑。路演車是佳貝艾特的活體廣告，它可以直接為門店提供舞臺開展愛心路演活動，提升品牌口碑！NO2：設備齊全，自帶音響和視頻播放功能，讓公益效果更具震撼力。LED屏可播放優(yōu)愛主題視頻，增加消費者對品牌好感度。活動優(yōu)勢優(yōu)愛路演活動優(yōu)勢活動優(yōu)勢NO3：公益感染力加倍升級！優(yōu)愛路演不僅可以感染門店客戶，還可以感動各位路人紛紛參與到其中，直接提升品牌美譽度！NO4：佳貝艾特自家某省市某省市場地費用的好幫手路演車+優(yōu)愛=口碑+人氣！活動優(yōu)勢優(yōu)愛路演活動優(yōu)勢優(yōu)愛+路演車活動流程●整合資源●落實捐助對象前期溝通●提交申請

<ESS優(yōu)愛申請單>優(yōu)愛申請●收集物資●制作廣宣物料籌備●朋友圈傳播動態(tài)●預熱宣傳落地執(zhí)行●布置廣宣●發(fā)放物資●慰問受捐對象傳播推廣●傳播稿件●推廣素材

…●提交核銷

<ESS核銷單>●追進審核優(yōu)愛捐贈產品上帳核銷路演車場次核銷●提交場次核銷

<外勤365當日提交>注意：

優(yōu)愛路演捐贈產品需要按照優(yōu)愛行動的要求，提前進行ESS申請，先申請后執(zhí)行！優(yōu)愛行動的流程詳見《優(yōu)愛行動執(zhí)行手冊》活動優(yōu)勢優(yōu)愛路演活動流程路演車活動落地執(zhí)行Step1：與門店確認優(yōu)愛路演所需的場地和通電要求：1-通電設備：220V空氣開關2-場地尺寸：30-40m2空地（以便可以充分展開舞臺）Step2：根據路演車舞臺的背景尺寸制作優(yōu)愛主題橫幅和背景畫面-長6米*寬2米（預估主畫面制作尺寸，建議以實際測量為準）活動優(yōu)勢優(yōu)愛路演活動落地執(zhí)行前期籌備Step3：清理捐贈物資，在門店打造優(yōu)愛產品堆碼，提升終端公益形象活動優(yōu)勢前期籌備活動流程時間流程內容大型中型小型9：00-9：20路演車舞臺搭建和布置√√√9：25-9：30捐贈方開場舞表演可選擇可選擇——9：30-9：35主持人開場白（介紹活動）√√——9：35-9：55邀請領導講話注意按領導級別逐一先后安排講話，一般次序：政府機關領導—捐贈方代表√√——9：55-10：05愛心匯演以愛為主題的歌、舞演出（1-2個節(jié)目）捐贈方可邀請合作的早教機構，也可以由捐贈方或門店導購現場義演√可選擇——10：05–10：20主持人介紹捐贈家庭的背景信息可選擇可選擇可選擇10：05-10：10受捐儀式捐贈方將捐贈牌交給受捐的貧困家庭或領導受捐方代表或領導將榮譽證書或牌匾頒發(fā)于捐贈方√√√10：10-10：15邀請所有愛心人士（含我方招募的愛心客戶）上臺頒發(fā)榮譽證書、合影√√√10：15-10：20主持人結束語√√——10：20-10：35路演車舞臺清理和關閉√√√10：40-11：40受捐的貧困家庭走訪和慰問（可根據地點挑選幾戶具有代表性的家庭）√√——活動優(yōu)勢活動流程活動示例9:55–愛心匯演（門店表演”感恩的心”)410:05–貧困家庭捐贈儀式610:40–貧困家庭走訪和慰問本次優(yōu)愛路演活動吸引了門店客戶和路人前來觀看，直接提升了品牌和門店口碑，同時得到當地政府機關的高度贊賞?。?！活動優(yōu)勢活動示例531優(yōu)愛路演活動捐贈產品核銷詳見《優(yōu)愛行動宣導方案》優(yōu)愛路演活動附件路演車活動核銷4.33常規(guī)路演車活動場次核銷1-路演車執(zhí)行核銷從在活動當天實時提交核銷，不接受其他方式提交，也不接受任何補報。2-外勤365路演執(zhí)行核銷資料必須提交：舞臺車正面照、現場人流量照片、宣傳物料照片、現場互動照片以及活動總結（注：活動核銷需在活動執(zhí)行當日現場拍照完成上傳！不能拍照后期補傳。）3-現場拍照角度一定為活動現場角度，不能拍攝門店陳列照片或非現場活動照片上傳；否則一律視為核銷資料提交不合格4-每月執(zhí)行資某省市區(qū)提報專人為準，其余人提交視為無效路演車執(zhí)行資料提交注意事項35第一步添加功能至工作臺點擊更多添加常用功能下拉至底部點擊添加促銷活動添加成功外勤365使用操作說明00點擊促銷活動點擊路演車核銷資料勾選門店點擊上報注：活動核銷需在活動執(zhí)行當日現場拍照完成上傳！不能拍照后期補傳。點擊添加框拍攝對應照片及活動總結填寫完成點擊提交36第二步活動核銷上報注意照片對應分類上傳37開啟大圖模式