產品策劃書這是我寫的一份關于孕嬰補鈣類產品的營銷策劃，給大家分享一下營銷策劃書目錄：一、產品簡介二、產品市場背景三、產品分析（一）優(yōu)勢分析（二）市場需求（三）機會分析四、產品營銷組合策略（一）市場宣傳造勢（二）權威資質證書（三）營銷模式五、利益測算六、產品供應七、市場支持與售后服務（一）廣告宣傳（二）市場支持政策（三）售后服務八、銷售與獎勵一、產品簡介孕嬰補鈣鈣大家都知道哦，自己寫自己公司產品就好啦二、補鈣類市場背景1、中國孕嬰童鈣市場龐大。中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現象普遍，80%家庭都需要為孩子選擇補鈣產品。2、缺乏科學合理的補鈣產品。隨著鈣產品研發(fā)的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫助孩子改善缺鈣現象，原因不是鈣產品的品質不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學方法。三、產品分析（一）優(yōu)勢分析1、找到優(yōu)勢的鈣源2、x國原裝進口當前嬰童行業(yè)食品質量問題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達國家進口產品。3、x國xx大學研制xx大學是產品研發(fā)的堅強后盾，是消費者可以信賴的權威機構。4、獲得產品發(fā)明專利新品上市沒有同類品的競爭，以后可能出現類似的含有這類補鈣產品也是模仿品。（二）市場需求預計20xx年產品市場容量突破100億巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。（三）機會分析進入孕嬰童鈣市場的第三代第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣第三代——？？？就是我們要的鈣既然這樣，我們還等什么呢？四、產品營銷組合策略（一）、市場宣傳造勢：采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜志、網絡、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。（二）、權威的資質證書在產品銷售過程中，公司總部提供各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。（三）、營銷模式地區(qū)獨家代理權，享受公司投入的所有市場支持，保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權力，并根據其代理區(qū)域的業(yè)務進展情況，享受更優(yōu)惠的價格政策和市場支持。代理商無需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受xxx這個品牌長期的市場前景。根據代理商操作規(guī)模，幫助代理商進行市場策劃，幫助代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經營有關的因素，提供正確有效的營銷策略，確?？蛻舻呢S厚利潤。1．營銷宗旨以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。2．產品定位：中高端消費層3．產品結構：現階段市場上獨一無二的補鈣產品，短期內沒有競品4．銷售渠道：醫(yī)務、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端5．價格政策：全國統一零售價五、利益測算：最高每盒最高？元的利潤具體細節(jié)與相關招商經理洽談六、產品供應（1）訂貨：因為是原裝進口，所以建議客戶提前半個月下訂單（2）運輸：物流運輸，特殊情況可選擇快遞，費用甲方承擔（3）儲存：乙方有專門的倉庫用于存儲產品七、市場支持與售后服務（一）廣告宣傳(1)原則①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)②長期化；(時間)③廣泛化；(傳播媒介)④多樣化；(宣傳效果)．⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶，母親節(jié)，親子活動等(2)手段①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳；②制作產品單頁宣傳廣告畫；③設計精美的產品包裝。(3)實施代理區(qū)域有一定的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產品在市場銷售3個月以上時。（二）市場支持政策1、首批進貨獎勵：咨詢相關招商經理2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈3、一個地區(qū)指定至少一位業(yè)務負責人，一對一，幾對一服務4、代理渠道構建和產品鋪市，廠家提供建議和相關支持（市場人員協助）產品鋪市分三個階段：（1）：第一階段（1-3個月）：鋪市目的：構建網絡，發(fā)現上量網點，與當地代理商配合，甲方派市場人員店面巡視，指導銷售（2）：第二階段（3-6個月）：鋪市目的：維護網絡，增強客情，重點培養(yǎng)上量網點，終端形象展示，提供適合當地市場的可行性動銷活動。（3）：第三階段（6-12個月）：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，意見反饋，拉動銷量，做好當地的客服工作。（三）售后服務1、甲方派相關市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導。2、甲方派專業(yè)營養(yǎng)師入店進行產品知識培訓。3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優(yōu)等貨架位置5盒產品排列展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協助代理商確定產品展柜位置（產品擺放、產品宣傳單頁、相關證書、海報、pop、X展架易拉寶、吊旗等）4：相關活動：根據目標市場做相關動銷活動如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動等（具體操作細節(jié)看相關方案）5：市場督導、活動跟蹤總結，問題意見及時反饋。6：400電話24小時市場服務熱線，隨時提供各種市場服務。八、銷售與獎勵終端導購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元年終按代理商銷售業(yè)績（包括銷售量和市場拓展工作）給予業(yè)績優(yōu)良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，旅游獎勵（年度獎勵）代理商：x國10日游（當地名勝古跡等等、xx大學、企業(yè)生態(tài)園）限2人。終端店：x國10日游（當地名勝古跡等等、xx大學、企業(yè)生態(tài)園）限1人。店內導購：x國10日游（當地名勝古跡等等、xx大學、企業(yè)生態(tài)園）限1人。第二篇：產品營銷策劃書900字××產品營銷策劃書?1、封面?呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數?2、目錄?3、策劃目的（前言）?4、內容的簡要說明（策劃摘要）?5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）?（策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等）?6、策劃費用預算?7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）?8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）?9、對本策劃問題癥結的想法?10、可供參考的策劃案、文獻、案例等營銷策劃書內容的格式：一、市場狀況分析二、策劃書正文詳細說明：一、市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：（1）整個產品市場的規(guī)模。（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司過去5年的損益分析。二、策劃書正文營銷策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：1公司的主要政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標市場與產品定位。