環(huán)保設(shè)備銷售代表業(yè)績(jī)與市場(chǎng)敏銳度績(jī)效評(píng)估表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)值的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，80%-99%得80%，60%-79%得60%，60%以下得40%季度銷售超額完成率超出目標(biāo)10%超出目標(biāo)10%-20%得額外20%權(quán)重分，超出目標(biāo)20%-30%得額外40%權(quán)重分，超出目標(biāo)30%以上得額外60%權(quán)重分年度銷售總額1000萬元按實(shí)際完成額占年度目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，80%-99%得80%，60%-79%得60%，60%以下得40%新客戶開發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開發(fā)數(shù)量占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，80%-99%得80%，60%-79%得60%，60%以下得40%合同續(xù)簽率90%按實(shí)際續(xù)簽率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，90%-95%得90%，85%-89%得85%，80%-84%得80%，80%以下得70%客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度評(píng)分25%4.5分（滿分5分）按實(shí)際評(píng)分占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：5分得滿分，4.5分得90%，4分得80%，3.5分得70%，3.5分以下得50%客戶投訴處理及時(shí)率95%按實(shí)際處理及時(shí)率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，95%-98%得95%，90%-94%得90%，85%-89%得85%，85%以下得70%客戶流失率5%按實(shí)際流失率占目標(biāo)的反向百分比評(píng)分，例如：0%得滿分，3%-4%得90%，4%-5%得80%，5%-6%得70%，6%以上得50%重點(diǎn)客戶拜訪頻率每月至少2次按實(shí)際拜訪次數(shù)占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，80%-99%得80%，60%-79%得60%，60%以下得40%客戶推薦率15%按實(shí)際推薦率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，80%-99%得80%，60%-79%得60%，60%以下得40%市場(chǎng)信息收集與分析行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)告提交質(zhì)量20%優(yōu)秀（按評(píng)分）按季度評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告提交及時(shí)率100%按實(shí)際提交及時(shí)率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，95%-98%得95%，90%-94%得90%，85%-89%得85%，85%以下得70%市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量有效支持銷售決策按季度評(píng)估，有效支持銷售決策得滿分，部分支持得80%，一般支持得60%，未支持得40%新市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘數(shù)量5個(gè)按實(shí)際發(fā)掘數(shù)量占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，80%-99%得80%，60%-79%得60%，60%以下得40%市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性80%按季度評(píng)估，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率80%-100%得滿分，70%-79%得80%，60%-69%得60%，60%以下得40%團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)參與跨部門協(xié)作效率15%高效率（按評(píng)分）按季度評(píng)分，高效率得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%銷售培訓(xùn)參與率100%按實(shí)際參與率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，95%-98%得95%，90%-94%得90%，85%-89%得85%，85%以下得70%新員工培訓(xùn)效果有效幫助新員工快速上手按季度評(píng)估，有效幫助新員工快速上手得滿分，部分幫助得80%，一般幫助得60%，未幫助得40%團(tuán)隊(duì)分享會(huì)參與度積極參與并貢獻(xiàn)按季度評(píng)估，積極參與并貢獻(xiàn)得滿分，部分參與得80%，一般參與得60%，未參與得40%銷售工具使用熟練度精通按季度評(píng)估，精通得滿分，熟練得80%，一般得60%，不熟練得40%本表格用于評(píng)估環(huán)保設(shè)備銷售代表在銷售業(yè)績(jī)、客戶關(guān)系維護(hù)、市場(chǎng)信息收集與分析、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)參與四個(gè)維度的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況填寫各項(xiàng)指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，權(quán)重分配為銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，客戶關(guān)系維護(hù)25%，市場(chǎng)信息收集與分析20%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)參與15%?？己酥芷跒榧径?，請(qǐng)根據(jù)季度目標(biāo)完成情況進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：