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文檔簡(jiǎn)介

感召（營(yíng)銷）工作坊1什么是感召？

激發(fā)他人理想

從而采取行動(dòng)2《讀者》的案例

人性關(guān)懷

文化關(guān)懷情感關(guān)懷（有很多真實(shí)的情感案例）成長(zhǎng)及實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的關(guān)懷產(chǎn)品是可以觸摸的

3感召的基礎(chǔ)人---是感召營(yíng)銷的本源

傳統(tǒng)銷售：我講了什么？

感召銷售：他人聽到我說(shuō)了什么？4與理想接軌降低理想的高度理想促成票房（談到“阿凡達(dá)”）理想牽引自我超越把理想目標(biāo)化（談到ＭＣＣ，遠(yuǎn)景目標(biāo)、表現(xiàn)目標(biāo)（這里的目標(biāo)化就是表現(xiàn)目標(biāo)）5尋找內(nèi)在價(jià)值價(jià)值是最佳感召點(diǎn)價(jià)值產(chǎn)生于體驗(yàn)價(jià)值勝于功能6以顧客為中心心態(tài)上的顧客至上１、“你”是最重要的２、從心開始３、感召誤區(qū)４、置身于狀態(tài)５、創(chuàng)造突破平臺(tái)7從心出發(fā)關(guān)心用心動(dòng)心8感召誤區(qū)推銷&感召說(shuō)服&感召命令&感召9置身于狀態(tài)狀態(tài)是感召的氣候“感召別人前，先成為那個(gè)人”10創(chuàng)造體驗(yàn)的平臺(tái)體驗(yàn)是想法的測(cè)量器在體驗(yàn)中應(yīng)驗(yàn)撕下掩飾的面紗11突破歷史障礙經(jīng)驗(yàn)是把雙刃劍區(qū)分三段時(shí)空：過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)相信可能性感召自己12感召的步驟定向聯(lián)系挖掘（后面可加自己的分享）選擇行動(dòng)13定向?yàn)槭裁醋鲞@個(gè)感召？目的是什么？有什么意義？為什么選擇這個(gè)感召對(duì)象？你看到的他的內(nèi)在價(jià)值是什么？他有哪些性格特質(zhì)？當(dāng)你感召他時(shí)，你要特別注意遷善的是什么？14聯(lián)系你創(chuàng)造了相互分享的空間嗎？對(duì)方愿意和我交談嗎？如何能讓對(duì)方開放的分享自己？你的焦點(diǎn)放在那里？15挖掘有否把對(duì)話的焦點(diǎn)集中在對(duì)方的價(jià)值？如何讓對(duì)方說(shuō)出他的追求而不是你強(qiáng)加于他身上的？對(duì)方的理想是什么？他有哪些地方是可以突破的？此間可添加自己的一些經(jīng)驗(yàn)分享等….16選擇對(duì)方的選擇是什么？他這個(gè)選擇是基于什么？當(dāng)他選擇“不”的時(shí)候，反映

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