2025年高職（促銷策劃）促銷策略制定綜合測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)快速提升產(chǎn)品銷量，吸引大量新顧客？（）A.人員推銷B.廣告宣傳C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.某品牌推出“買一送一”的活動，這屬于（）促銷策略。A.折扣B.贈品C.抽獎D.優(yōu)惠券3.營業(yè)推廣的目標通常是（）。A.樹立品牌形象B.提高產(chǎn)品知名度C.刺激消費者購買D.加強公共關(guān)系4.企業(yè)通過贊助體育賽事來提升品牌知名度，這屬于（）促銷方式。A.人員推銷B.廣告宣傳C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣5.下列關(guān)于促銷策略的說法，正確的是（）。A.促銷策略只是短期的銷售手段，對長期發(fā)展沒有影響B(tài).不同的促銷方式適用于不同的市場環(huán)境和產(chǎn)品特點C.促銷策略不需要考慮成本D.只要采用一種促銷方式就能取得良好效果6.某商場在店慶期間推出全場八折優(yōu)惠，這是（）促銷策略。A.折扣B.滿減C.贈品D.抽獎7.人員推銷的優(yōu)點不包括（）。A.針對性強B.能及時反饋信息C.成本低D.可建立長期關(guān)系8.廣告宣傳的核心是（）。A.傳播信息B.促進銷售C.樹立品牌D.以上都是9.營業(yè)推廣的形式不包括（）。A.特價商品B.會員制度C.公益活動D.抽獎10.公共關(guān)系的主要目的是（）。A.增加產(chǎn)品銷量B.樹立良好企業(yè)形象C.直接促進銷售D.提高市場份額第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每空2分，共10分）1.促銷策略包括人員推銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣和______。2.廣告宣傳按傳播媒介可分為電視廣告、報紙廣告、______等。3.營業(yè)推廣的對象包括消費者、______和中間商。4.人員推銷的基本形式有上門推銷、柜臺推銷和______。5.公共關(guān)系的活動方式主要有贊助活動、新聞發(fā)布會、______等。三、判斷題（每題2分，共10分）1.促銷策略是企業(yè)市場營銷活動的核心。（）2.營業(yè)推廣只能針對消費者進行。（）3.廣告宣傳的效果可以立即顯現(xiàn)。（）4.人員推銷比廣告宣傳更具針對性。（）5.公共關(guān)系對企業(yè)的長期發(fā)展沒有作用。（）四、簡答題（每題15分，共30分）材料：某化妝品公司新推出一款美白面霜，目標客戶為年輕女性。為了打開市場，公司準備制定促銷策略。1.請你為該公司設(shè)計一種適合的營業(yè)推廣方式，并說明理由。2.如何通過廣告宣傳來提升這款美白面霜的知名度？請簡要闡述。五、案例分析題（共20分）材料：某手機品牌在市場上推出一款新型智能手機，定價較高。為了提高銷量，該品牌采取了一系列促銷策略。首先，在各大電商平臺進行廣告投放，宣傳手機的高性能和獨特功能。其次，開展了“買手機送耳機”的活動。同時，邀請知名網(wǎng)紅進行產(chǎn)品體驗和推薦。經(jīng)過一段時間的推廣，手機銷量有了一定提升，但也出現(xiàn)了一些問題，如部分消費者反映耳機質(zhì)量不好，影響了整體購買體驗。1.分析該手機品牌促銷策略的優(yōu)點和不足。（10分）2.針對出現(xiàn)的問題，提出改進建議。（10分）答案：第I卷：1.C2.B3.C4.C5.B6.A7.C8.D9.C10.B第II卷：二、1.公共關(guān)系2.網(wǎng)絡(luò)廣告3.企業(yè)員工4.會議推銷5.危機公關(guān)三、1.×2.×3.×4.√5.×四、1.可以推出試用裝活動。理由：對于新的美白面霜，年輕女性消費者可能對效果存在疑慮。提供試用裝能讓她們直接體驗產(chǎn)品，增加對產(chǎn)品的信任，從而提高購買意愿。2.可以選擇在時尚雜志、美妝類網(wǎng)站投放廣告。針對年輕女性目標客戶，這些平臺受眾精準。廣告內(nèi)容突出美白面霜的核心功效、獨特成分等，搭配模特使用后的驚艷效果展示，吸引消費者關(guān)注。五、1.優(yōu)點：廣告投放能提高產(chǎn)品知名度，吸引目標客戶；買手機送耳機活動刺激了購買；邀請網(wǎng)紅推薦增加了產(chǎn)品曝光度。不足：耳機質(zhì)量問題影響消費者購買