醫(yī)藥銷售地區(qū)醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)理績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率區(qū)域銷售額達成率40%100%按實際銷售額與目標銷售額的比例計算得分，比例越高得分越高。重點產(chǎn)品銷售占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計算得分，比例越高得分越高。新客戶開發(fā)數(shù)量10家按實際開發(fā)新客戶數(shù)量計算得分，每開發(fā)1家新客戶得10分，最高得100分?？蛻艋乜盥?5%按實際回款金額占總應收金額的比例計算得分，比例越高得分越高。銷售目標提前完成率1個季度按實際完成銷售目標的時間提前量計算得分，提前1個季度得100分，提前時間每減少1個月，得分減少20%，最低得0分。市場拓展能力市場活動策劃與執(zhí)行效果25%3次/年按市場活動策劃的完整性和執(zhí)行效果評估得分，每次活動按方案完成度和目標達成率計算得分，最高得100分。區(qū)域市場占有率提升率5%按實際區(qū)域市場占有率提升比例計算得分，比例越高得分越高。競品信息收集與應對每月1次按競品信息收集的及時性和應對策略有效性評估得分，每月按收集信息的完整性和應對措施的合理性計算得分，最高得100分。市場反饋收集與建議2條/季度按市場反饋收集的數(shù)量和質(zhì)量評估得分，每條高質(zhì)量反饋得50分，最高得100分。區(qū)域渠道開發(fā)與管理5家按實際開發(fā)并管理的優(yōu)質(zhì)渠道數(shù)量計算得分，每開發(fā)并管理1家優(yōu)質(zhì)渠道得20分，最高得100分。團隊管理與協(xié)作銷售團隊管理效率20%100%按團隊銷售目標達成率、團隊沖突解決效率、團隊培訓效果等綜合評估得分，各項指標表現(xiàn)越優(yōu)得分越高?？绮块T協(xié)作效果無重大協(xié)作障礙按與市場部、生產(chǎn)部等跨部門協(xié)作的順暢度和目標達成率評估得分，協(xié)作越順暢、目標達成率越高得分越高。團隊培訓與輔導2次/月按團隊培訓計劃的完成度、培訓內(nèi)容的有效性、團隊成員能力提升程度評估得分，每月按計劃完成度和效果計算得分，最高得100分。團隊士氣與凝聚力高按團隊滿意度調(diào)查結(jié)果、團隊活動參與度、團隊成員流失率等綜合評估得分，團隊士氣越高、流失率越低得分越高。團隊績效目標分解與追蹤100%按團隊績效目標分解的清晰度、目標追蹤的及時性和有效性評估得分，目標越清晰、追蹤越及時有效得分越高。合規(guī)與風險管理銷售合規(guī)操作符合率15%100%按銷售操作符合相關法律法規(guī)和公司政策的比例計算得分，比例越高得分越高?？蛻敉对V處理及時率98%按客戶投訴處理的及時性和問題解決率計算得分，及時率越高、解決率越高得分越高。產(chǎn)品推廣合規(guī)性100%按產(chǎn)品推廣材料、話術等符合公司規(guī)定的比例計算得分，比例越高得分越高。銷售數(shù)據(jù)準確性100%按銷售數(shù)據(jù)的錄入、上報的準確性和及時性評估得分，數(shù)據(jù)越準確、越及時得分越高。區(qū)域市場風險預警與應對1次/半年按市場風險預警的及時性和應對措施的有效性評估得分，預警越及時、應對越有效得分越高。本考核表旨在全面評估醫(yī)藥銷售地區(qū)醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績、市場拓展、團隊管理與協(xié)作、合規(guī)與風險管理四個維度的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各指標的目標值和評分標準進行客觀、公正的評估。權重分配為：銷售業(yè)績達成率40%，市場拓展能力25%，團隊管理與協(xié)作20%，合規(guī)與風險管理15%。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名