房地產(chǎn)銷售顧問市場(chǎng)分析及銷售策略績效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分市場(chǎng)分析能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量30%深度分析，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率>90%根據(jù)報(bào)告的深度、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、邏輯性綜合評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。競品動(dòng)態(tài)分析覆蓋率覆蓋主要競品，分析準(zhǔn)確率>85%根據(jù)競品覆蓋率和分析準(zhǔn)確率評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率>80%根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分?？蛻粜枨蠖床焐疃刃枨蠓治鰷?zhǔn)確率>75%根據(jù)客戶需求分析的準(zhǔn)確性和深度評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。市場(chǎng)分析報(bào)告及時(shí)性按周期提交，延遲率10%根據(jù)報(bào)告提交的及時(shí)性評(píng)分，滿分100分，延遲超過5天扣10分，延遲超過10天扣20分。銷售策略制定能力銷售策略創(chuàng)新性25%提出至少2個(gè)創(chuàng)新策略根據(jù)策略的創(chuàng)新性、可行性評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。銷售策略執(zhí)行效果策略執(zhí)行后，業(yè)績提升率>15%根據(jù)策略執(zhí)行后的業(yè)績提升率評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。銷售策略風(fēng)險(xiǎn)控制策略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率5%根據(jù)策略實(shí)施過程中的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。銷售策略客戶滿意度客戶滿意度評(píng)分>4.5分（滿分5分）根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。銷售策略團(tuán)隊(duì)協(xié)作度跨部門協(xié)作順暢，無重大沖突根據(jù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的順暢度和沖突發(fā)生率評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。銷售業(yè)績達(dá)成銷售目標(biāo)完成率30%完成率>100%根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績與目標(biāo)的比值評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。簽約客戶數(shù)量簽約客戶數(shù)量>20個(gè)根據(jù)簽約客戶數(shù)量評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分?？蛻艮D(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率>30%根據(jù)客戶轉(zhuǎn)化率評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。平均交易額平均交易額>500萬元根據(jù)平均交易額評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分?？蛻魪?fù)購率復(fù)購率>10%根據(jù)客戶復(fù)購率評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)查得分15%滿意度評(píng)分>4.5分（滿分5分）根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分?？蛻袅魇柿魇?%根據(jù)客戶流失率評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。客戶推薦率推薦率>20%根據(jù)客戶推薦率評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分?？蛻艋卦L覆蓋率回訪覆蓋率>90%根據(jù)客戶回訪覆蓋率評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)活動(dòng)參與度參與度>80%根據(jù)客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)的參與度評(píng)分，滿分100分，按比例計(jì)算得分。本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)銷售顧問在市場(chǎng)分析及銷售策略方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，最終計(jì)算各維度得分及總得分。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：