泡泡瑪特盲盒潮玩的發(fā)展戰(zhàn)略管理研究摘要本文運用文獻分析、案例分析和問卷調查的方法，結合盲盒類潮玩公司的市場基本情況、消費者情況、產品戰(zhàn)略現(xiàn)狀進行了分析。具體運用PEST分析法從經濟、政治和社會因素以及技術方面分析以泡泡瑪特為代表的盲盒類潮玩公司的外部環(huán)境；通過問卷調查數(shù)據分析，對影響消費者購買盲盒類潮玩產品因素如：潛在消費者人物畫像、消費者的偏好以及盲盒類潮玩市場需求進行了分析。同時，通過競爭五力模型辨析了市場環(huán)境，并對盲盒類潮玩市場面臨的機遇分析以及泡泡瑪特的內部優(yōu)勢和短板進行分析。認為以泡泡瑪特為代表的國內盲盒類潮玩公司存在產品質量有瑕疵、自主研發(fā)設計能力欠缺以及相當嚴重的抄襲等問題。從而基于以上分析，為盲盒類產品開發(fā)戰(zhàn)略調整提供選擇，研究出符合國內市場的盲盒產品開發(fā)策略，給中國潮玩市場締造源源不絕的生機。關鍵詞：產品開發(fā)戰(zhàn)略、盲盒類潮玩、泡泡瑪特、戰(zhàn)略管理目錄TOC\o"1-3"\h\u第1章緒論 81.1研究背景 81.2研究目的與研究方法 81.2.1研究目的 81.2.2研究方法 91.3研究思路 9第2章文獻綜述 112.1戰(zhàn)略管理 112.2理論基礎 122.3國內外研究現(xiàn)狀 142.3.1國內研究現(xiàn)狀 142.3.2國外研究現(xiàn)狀 14第3章泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略分析 163.1泡泡瑪特公司概況 163.2泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略布局現(xiàn)狀 173.3泡泡瑪特產品開發(fā)戰(zhàn)略布局存在的問題及原因 183.4泡泡瑪特產品開發(fā)戰(zhàn)略環(huán)境分析 193.5我國盲盒類產品市場需求分析 213.5.1消費者分析 213.5.2潮玩用戶需求拆解 223.6我國盲盒類潮玩市場產品競爭態(tài)勢分析 223.6.1行業(yè)內競爭者 233.6.2潛在的行業(yè)新進入者 233.6.3可替代的產品 243.6.4供應商的討價 243.6.5消費者的討價還價 24第4章泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略的制定及實施 264.1泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略的目標 264.2泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略的選擇 264.3泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略的實施 274.4泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略實施的保障措施 28第5章結論 305.1研究結果 305.2研究貢獻 305.3研究不足 30參考文獻 32附錄 33緒論研究背景在時尚文化快速發(fā)展的推動下，所有國家的潮玩市場都熱度激增，盲盒這個產品品類由此獲得極高的關注度。到2015年為止，我國盲盒類潮玩的整體市場規(guī)模達到了87億美元，到了2019年，我國盲盒類潮玩市場規(guī)模迅猛增加到了198億美元，年復合增加率甚至達到了22.8%，預計持續(xù)到2024年，全球所有國家的潮玩領域市場規(guī)模仍會持續(xù)擴張，最終達到448億美元，年復合增加率突破17.7%?，F(xiàn)如今，我國國內潮玩市場也迅速崛起，熱度、市場規(guī)模、消費者數(shù)量絲毫不輸國外。伴隨著盲盒類潮玩概念的推廣與渠道擴張，當前潮玩正在逐步從小眾化變成了大眾化，盲盒潮玩的忠實粉絲消費者群體非常龐大。我國盲盒類潮玩的粉絲購買數(shù)量也在不斷持續(xù)增加，盲盒類潮玩銷售額也在快速的增長。與此同時，我國的人均可支配收入不斷提高，城鎮(zhèn)居民的生活水平與生活質量在過去十年中也穩(wěn)步提升，這導致我國在如此疊加的影響下，整體消費模式與過去有天壤之別。例如：我國消費者追求更加精致的生活方式，更加注重商品的質量和帶來的情感滿足，因此，我國消費者增加了對具有廣闊市場前景的盲盒類潮玩的購買。隨著我國泛娛樂市場的發(fā)展，目前市場上投入生產和推廣的重磅IP數(shù)量越來越多，這同時對基于這類重磅IP開發(fā)的潮玩提出了較之以往更高的要求。研究目的與研究方法研究目的我國盲盒類潮玩行業(yè)快速崛起，盲盒類潮玩相關觀念的推行與渠道擴大目前正使潮玩從小部分人群走向公眾的認知，而盲盒類潮玩的重要受眾——熱愛追尋自身個性、表現(xiàn)自我的青年人群成為類購買的主要力量，我國盲盒類潮玩行業(yè)領域增加勢頭足，玩盒類潮玩成為了潮玩中熱度最高的產品。各潮玩企業(yè)的戰(zhàn)略布局也發(fā)生了變化，在穩(wěn)步提升盲盒類潮玩IP豐富程度的同時，還滿足了盲盒購買者各種各樣的個性化需求，推動了盲盒經濟的迅猛發(fā)展，各大潮玩公司的盲盒開發(fā)戰(zhàn)略在其中起到了舉重若輕的地位。由此，本篇文章著重分析了盲盒類潮玩產品開發(fā)現(xiàn)狀。預對我國盲盒產品開發(fā)現(xiàn)狀做出總結，并研究出符合國內市場的盲盒產品開發(fā)策略，從而給充滿廣闊發(fā)展背景的中國潮玩市場締造源源不絕的生機。研究方法本文以戰(zhàn)略資源管理工作相關理論為指導，使用文獻分析法、案例研究法和問卷調查法對POPMART盲盒類潮玩產品開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展進行數(shù)據分析問題研究。（1）文獻分析法通過借鑒一大批與戰(zhàn)略管理相關的理論和實踐以及戰(zhàn)略管理的相關著作，咨詢相關期刊、論文等文獻資料，收集POPMART盲盒類潮玩產品等相關互聯(lián)網資源，分析POPMART盲盒類潮玩產品開發(fā)的問題和原因，為企業(yè)未來產品發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供理論和實踐支持和參考。（2）案例研究法本文以POPMART的盲盒時尚產品為研究對象，收集了POPMART的產品戰(zhàn)略布局和銷售數(shù)量的數(shù)據和資料。通過戰(zhàn)略理論對現(xiàn)有產品布局進行分類，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產品布局存在一定的問題，通過研究工具對其進行了相關分析，以此制定產品開發(fā)戰(zhàn)略并提出具體實施方法以及保障措施。（3）問卷調查法通過研究設計進行問卷調查，著重分析了消費者購買心理、購買偏好與盲盒類產品開發(fā)系統(tǒng)設計企業(yè)之間的內在聯(lián)系，為開發(fā)戰(zhàn)略的制定提供相關數(shù)據技術支撐。研究思路本文以戰(zhàn)略管理理論為基礎，以POPMART為主要研究對象，主要對POPMART的開發(fā)現(xiàn)狀進行了研究。通過對購買POPMART盲盒類產品消費者的調查問卷顯示的相關數(shù)據進行數(shù)量分析；同時通過競爭五力模型對POPMART的微觀競爭環(huán)境進行分析；通過SWOT分析對POPMART的發(fā)展進行分析。以此研究了POPMART產品開發(fā)中存在的問題、機遇和挑戰(zhàn)，并提出了新的戰(zhàn)略目標、實施問題和戰(zhàn)略保障措施。本文共分為五章:第一章為緒論，主要闡述了研究背景、研究目的、研究方法與研究思路，主要闡述了本篇文章的研究靈感來源和研究的意義所在，以及使用的具體方法與文章的寫作脈絡框架。第二章，介紹了在研究POPMART的開發(fā)現(xiàn)狀中所用到的文獻綜述和理論基礎，主要包括：戰(zhàn)略管理理論、國內外相關研究現(xiàn)狀，為本文的研究提供了理論基礎；第三章主要是POPMART盲盒類潮玩產品的開發(fā)戰(zhàn)略分析，簡單的介紹了POPMART公司的概況，總結了POPMART盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略布局的現(xiàn)狀，并且分析了當前開發(fā)戰(zhàn)略現(xiàn)狀存在的問題和原因、POPMART盲盒類產品開發(fā)戰(zhàn)略環(huán)境與我國盲盒類潮玩產品市場的需求；第四章為POPMART盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略的制定及實施，本章在前三章分析的基礎上，提出了POPMART盲盒產品開發(fā)戰(zhàn)略的新目標和新選擇，并對POPMART的具體實施方案和實施保障提出了相應的建議。第五章對文章整體的研究結果、研究貢獻做出了總結，除此之外，本篇論文寫作中仍有很多不完美的地方。在文章的最后進行了簡要敘述。文獻綜述2.1戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理理論起源于上世紀二十年代，在上世紀六十年代初步形成系統(tǒng)的理論，自上世紀七十年代起，戰(zhàn)略管理理論被企業(yè)廣泛應用于企業(yè)的管理當中，在一定程度上，它對企業(yè)在日益激烈的競爭中的成敗起著決定性的作用。（1）國外戰(zhàn)略管理理論文獻綜述著名戰(zhàn)略資源管理研究學者對戰(zhàn)略進行管理的要素以及發(fā)展戰(zhàn)略管理的制定提出了經典觀點。H.Igor.Ansoff（1979）指出，戰(zhàn)略管理是系統(tǒng)的管理，為企業(yè)在當代多變的經濟環(huán)境中的戰(zhàn)略管理提供了指導意義。AlfredD.Chandler（1962）深入研究企業(yè)戰(zhàn)略，分析了企業(yè)的外部環(huán)境以及企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)組織等方面的相互影響。并由此得出企業(yè)的經營戰(zhàn)略需要跟隨環(huán)境的變化而進行調整，以應對市場需求的變化，企業(yè)的組織結構應當適應企業(yè)戰(zhàn)略變化，隨著戰(zhàn)略的變化而改變企業(yè)組織結構，由此形成了“結構追隨戰(zhàn)略”的思想。錢德勒的重要戰(zhàn)略思想為隨后的戰(zhàn)略管理理論提供了重要來源之一，至今影響著戰(zhàn)略管理理論以及實踐應用。Michael·Porter（1980）總結出了著名的競爭五力模型。企業(yè)的主要競爭力來自五個方面：同業(yè)競爭者的競爭、潛在競爭者的競爭、替代品的競爭，以及供應商的討價還價能力和采購商的討價還價能力。波特通過分析了五種競爭市場力量的抗衡，總結出以下三種經典的戰(zhàn)略：總成本優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略、差異化管理戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略?？偝杀緫?zhàn)略要求大規(guī)模生產，最大限度地降低生產成本和費用，即使生產價格低于其他企業(yè)的同一產品價格，仍能獲得利潤。波特的競爭戰(zhàn)略理論和分析工具是分析和制定企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要理論來源。本文運用競爭五力模型對POPMART盲盒時尚產品的競爭狀況進行分析，以確定其競爭優(yōu)勢和劣勢。Henry·Mintzberg（1994）指出，戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略規(guī)劃不同，戰(zhàn)略不能被精確的規(guī)劃，戰(zhàn)略的制定必須充分考慮內外部環(huán)境變化的不確定性，增強戰(zhàn)略的可變能力以及可預測能力，以確保戰(zhàn)略與實踐相適應。弗雷德·R·戴維（1986）認為戰(zhàn)略管理可以分為戰(zhàn)略制定、實施和評價，以使組織實現(xiàn)其目標。其指出了發(fā)展戰(zhàn)略資源管理的實施要素，也是一個普遍被認可的戰(zhàn)略目標制定的過程。 （2）國內戰(zhàn)略管理理論文獻綜述外部環(huán)境變化決定了企業(yè)戰(zhàn)略的變化，怎樣根據不斷變化的環(huán)境制定適合企業(yè)的產品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)產品戰(zhàn)略制定成功的關鍵。藍海林，張明，宋鐵波（2019）中國企業(yè)在經濟轉型的經濟環(huán)境中需要追隨環(huán)境的變化，競爭動態(tài)化，提高知識、技術創(chuàng)新能力以及組織結構柔性化等。苗碩，焦捷，董美辰，張紫微，杜依諾（2018）分析了外部環(huán)境與組織動態(tài)能力以及企業(yè)戰(zhàn)略的關系，成功的企業(yè)戰(zhàn)略需要洞悉外部環(huán)境的變化帶來的機會與威脅，同時不斷提高組織動態(tài)能力以支撐企業(yè)的戰(zhàn)略。沈灝，謝恩，王棟（2017）指出中國市場變化劇烈，技術更新速度快，市場需求多樣化等不確定性的因素有利于企業(yè)的推出新產品，縮短新產品開發(fā)周期更加能夠提升企業(yè)的競爭力。桑賡陶（2004）通過對三星電子產品開發(fā)戰(zhàn)略的研究提出市場需求對于企業(yè)的產品戰(zhàn)略的制定起到導向作用，提高企業(yè)技術水平和產品創(chuàng)新能力是取得市場、產品和技術匹配的前提。綜上所述，戰(zhàn)略管理理論研究涌現(xiàn)出大量的經典理論，目前基本達成戰(zhàn)略制定的認識統(tǒng)一：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施以及戰(zhàn)略評價。中國戰(zhàn)略管理學者對企業(yè)戰(zhàn)略管理的應用做出了大量的研究和提出了寶貴建議。戰(zhàn)略管理受到企業(yè)的高度重視，尤其是中國盲盒行業(yè)正處在發(fā)展的早期階段，增長速度非?？臁⒃鲩L空間極大，盲盒類潮玩企業(yè)戰(zhàn)略管理應當追隨環(huán)境的變化適當?shù)恼{整。2.2理論基礎（1）戰(zhàn)略分析理論戰(zhàn)略的制定是基于企業(yè)的外部環(huán)境和內部環(huán)境分析進行的。本文在外部環(huán)境分析部分主要采用了PEST分析的方法。PEST分析法是從政治層面（Politics）包括國家社會制度、法律法規(guī)、政策等，經濟層面（Economic）包括宏觀經濟環(huán)境與微觀經濟環(huán)境，社會層面（Society）包括社會文化、風俗習慣、宗教信仰、價值觀念等方面以及技術方面（Technology），來分析企業(yè)所處的外部宏觀環(huán)境的分析方法。PEST分析法能夠比較全面地洞察當前宏觀環(huán)境以及未來的發(fā)展變化。利用PEST分析，企業(yè)可以及時抓住外部環(huán)境中的機會，防止環(huán)境中存在的和潛在的威脅的影響。（2）競爭戰(zhàn)略理論邁克爾·波特（MichaelE.Porter)的競爭戰(zhàn)略理論是用于分析企業(yè)競爭態(tài)勢的經典基礎理論。波特指出社會影響進行一個中國企業(yè)經濟發(fā)展的力量問題主要有：同行業(yè)的競爭、潛在市場競爭者、替代品、供應商議價能力、購買者議價能力。通過分析這五種競爭力的優(yōu)勢和劣勢，可以幫助企業(yè)認清自身的優(yōu)勢和劣勢，為企業(yè)戰(zhàn)略調整提供決策信息，建立長期的具有競爭力的企業(yè)戰(zhàn)略。（3）戰(zhàn)略定制理論本文在戰(zhàn)略制定上主要運用了由肯尼思·安德魯斯（KennethR.Andrews)提出的SWOT分析理論。SWOT分析是從企業(yè)的內部優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、外部市場機會（Opportunities）和威脅（Threats）四個方面對企業(yè)綜合條件進行分析歸納的一種方法。通過分析可以得出四種戰(zhàn)略，利用自身優(yōu)勢，把握外部機會的增長型戰(zhàn)略（SO戰(zhàn)略）；利用自身優(yōu)勢，經營多元化，避免外部威脅的多種經營戰(zhàn)略（ST戰(zhàn)略）；彌補自身不足，以適應外部機會的扭轉型戰(zhàn)略（WO戰(zhàn)略）；消除自身劣勢，避免外部威脅的防御型戰(zhàn)略（WT戰(zhàn)略）。SWOT分析有助于企業(yè)認清自身資源條件，集中優(yōu)勢，抓住機遇，制定清晰、可持續(xù)的企業(yè)戰(zhàn)略。（4）戰(zhàn)略管理四要素戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評價是戰(zhàn)略管理的四個要素，是企業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略的準則。戰(zhàn)略制定的第一步要進行戰(zhàn)略分析，通過對企業(yè)所處的政治、經濟、社會主義文化和技術等外部宏觀環(huán)境問題以及中國市場需求和行業(yè)競爭格局等微觀環(huán)境的分析，結合我國企業(yè)通過自身的強項和不足，確定一個企業(yè)的使命和戰(zhàn)略研究目標。第二步，經過全面的戰(zhàn)略分析，確定企業(yè)的長期戰(zhàn)略目標，提供多元化的戰(zhàn)略選擇，最終確定戰(zhàn)略。第三步是將戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇分解為管理過程，建立年度、季度和月度業(yè)務目標，更新相關的企業(yè)法規(guī)和政策以及生產流程、崗位設置、資源配置。為確保實現(xiàn)戰(zhàn)略管理實施過程的順利進行，研究采取一系列社會保障舉措：調整自己企業(yè)文化生活保障新的戰(zhàn)略的文化滲透、成立戰(zhàn)略監(jiān)督反饋組織內部結構、調整我國企業(yè)產品生產工作內容、制定預算、制定人才招聘和激勵計劃并做好宣傳營銷活動等。最后，對戰(zhàn)略的實施、實施和安全性進行評價，然后掌握戰(zhàn)略管理階段存在的問題，重新評價企業(yè)的內外部環(huán)境，并采取調整措施，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的成功實現(xiàn)。本文以戰(zhàn)略管理理論為指導，運用PEST分析和SWOT分析方法，對POPMART的外部環(huán)境、內部優(yōu)勢和不足進行分析，從而制定出科學的產品開發(fā)戰(zhàn)略，幫助盲盒時尚公司的可持續(xù)發(fā)展。2.3國內外研究現(xiàn)狀2.3.1國內研究現(xiàn)狀在90年代，中國誕生了盲盒的初期產物——收集卡片。以小浣熊干脆面為代表的前衛(wèi)、新奇的集卡產品成為了那個時代的潮流，被不同年齡層的人們的競相追逐。自2012年以來，POPMART改變了盲盒類潮玩在國內的銷售方式，并且與知名設計師和重磅IP合作，設計出了諸多新的卡通形象。隨后，受到大家的喜愛和追捧。目前，國內經濟研究的相關企業(yè)代表以朱鵬媛的“泛娛樂文化語境下的國產動漫盲盒產業(yè)”以及盧玉環(huán)的“亞文化視角下“盲盒熱”的消費社會心理與投資行為心理問題研究”論文為代表，主要內容側重于對盲盒產品設計特點和整體盲盒產業(yè)技術發(fā)展、盲盒的商業(yè)邏輯、產業(yè)鏈結構、營銷管理方式方法以及盲盒消費者的心理需求層次等進行分析研究，而與潮玩公司對盲盒類產品的開發(fā)資源戰(zhàn)略目標相關的研究卻少之又少。除此之外，國內較多的研究也是關于普通玩具（傳統(tǒng)意義上的玩具）的開發(fā)現(xiàn)狀與開發(fā)策略，這與盲盒類潮玩的概念是大不相同的，兩者存在較大的差異。2.3.2國外研究現(xiàn)狀盲盒可以追溯到日本明治末年，當時百貨公司在新年期間出售的“祝福袋”就是典型的代表。進入80年代，日本模型愛好者文化催生了“扭蛋機”等商品形態(tài)。國外最新的研究以胡浩楠在2020年發(fā)表的以“HowCustomerPersonalityTraitsaffectimpulsebuyingonblind-boxtoys”為題的論文為代表，主要在確定顧客性格特征與購買盲盒玩具時的沖動購買行為之間的關系，從當代對玩具行業(yè)的了解出發(fā)，分析了盲盒消費者對盲盒潮玩的消費意愿，而在理查德·西蒙森（RichardSimonson）發(fā)表的以“WhatFactorsMakeBlind-BoxToysAppealingtoPurchas“為題的論文中也主要研究的是盲盒玩具具有吸引力的關鍵特性，也是在研究消費者心理層面的內容，除此之外，更多的研究是與普通玩具的開發(fā)設計相關，而在本文研究中，盲盒類潮玩是作為一種獨特的玩具而存在的，這與傳統(tǒng)意義上的玩具有著本質的不同，盲盒類潮玩的消費者與普通玩具的消費者完全不同，同樣的，消費者對于其期待與需求也存在天壤之別，從而盲盒類潮玩和普通玩具的開發(fā)現(xiàn)狀存在較大差異，國外學者關于潮玩公司產品開發(fā)戰(zhàn)略層面的相關研究也接近于無。第3章泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略分析3.1泡泡瑪特公司概況2010年北京泡泡瑪文化發(fā)展創(chuàng)意有限責任公司作為一家官方文化發(fā)展和藝術娛樂公司正式成立。從2011-2021這幾年里，POPMART致力于打造一個以盲盒類潮玩為主的全產業(yè)鏈公司，旗下業(yè)務包括：挖掘明星產品、IP設計與營銷和宣傳中國潮流文化，"創(chuàng)造潮流，傳遞美好"?！癟olightuppassionandbringjoy”是POPMART的發(fā)展理念，這點與當代年輕人的追求相符合，這也為POPMART成為行業(yè)龍頭奠定了基礎。在市場宣傳方面，POPMART對盲盒類潮玩文化在中國的傳播和發(fā)展做出了巨大貢獻，例如：POPMART舉辦了諸多大型盲盒類潮玩展覽，每屆參與此展會的人數(shù)非常之多，不但帶頭補充了中國潮玩市場空白的狀態(tài)，并且POPMART成功的通過進行這種展出方式，幫助很多國外相關行業(yè)的公司認識到了中歐的巨大行業(yè)前景，同時提供給杰出的青年設計師傳播中國潮流文化的平臺。自2019年12月31日起，POPMART在中國57個城市和21個海外國家和地區(qū)擁有超過114家線下門店和825家機器人門店，POPMART宣布與歐洲合作伙伴BabyWatch簽署歐盟擴張協(xié)議。POPMART和BabyWatch決定將法國作為進入歐洲市場的第一戰(zhàn)略國家，從而幫助后續(xù)的發(fā)展使之完成更加巨額的全體國家的訂單。除此之外，POPMART還自己研發(fā)設計了優(yōu)秀的時尚玩具社交平臺，包含了超過540個時尚潮流玩具品牌，它幫助大量的設計師擁有個人的專欄，并創(chuàng)造了很多行業(yè)專屬名詞，比如：“改娃”、“換娃”、“轉娃”。到目前為止，POPMART已經建立了全產業(yè)鏈，包括三個環(huán)節(jié)（設計師、零售渠道和產業(yè)鏈），并將此作為支點擴大經營優(yōu)勢。除此之外，POPMART擁有龐大的粉絲群體，旗下的大量IP“爆火”，如：Kenny、Pucky、Molly等。旗下還簽約了諸多盲盒設計師，設計了大量忠實購買者喜歡的的盲盒類潮玩，凝聚了這個群體并產生了“核聚變”式的關注熱度。與此同時，POPMART還和很多在全球都很有名氣的品牌進行聯(lián)名合作，為傳統(tǒng)盲盒類潮玩IP設計開發(fā)了大量如今年輕盲盒類潮玩消費者喜歡的產品。3.2泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略布局現(xiàn)狀直到2019年，“盲盒”這個詞才被普通大眾所熟知。事實上，成熟的盲盒產業(yè)鏈是其之所以能夠熱度如此巨大的主要原因。除此之外，作為上游盲盒類潮玩設計部門，通過優(yōu)秀的IP設計以及相關授權，也為整個行業(yè)奠定了基礎的技術門檻。而中游的產業(yè)鏈一般是指零售和策劃相關的部門，它們幫助盲盒類潮玩擁有大量忠誠的消費者，并讓他們產生極為強大的購買力。下游的產業(yè)鏈一般是指以閑魚平臺為代表的二手交易市場，給消費者在購買了未知的盲盒中提供了售后社交以及交換的市場，整個供應鏈和諧發(fā)展，每一步驟都是至關重要的，都將直接影響下個供應鏈中的環(huán)節(jié)。中國的盲盒類潮玩之所以能夠持續(xù)擴張有以下兩點原因：(1）盲盒類潮玩符合消費者的期待，盲盒購買者普遍對盲盒內的娃娃有“執(zhí)念”；(2)“Z世代”消費需求潛力巨大。伴隨盲盒企業(yè)進行營銷管理手段的不斷多元化以及無人零售的快速經濟發(fā)展，預計未來數(shù)年內，我國盲盒行業(yè)競爭市場交易規(guī)模將能保持一個良好的增速。泡泡瑪特利用互聯(lián)網思維,集成了社會上追求時尚潮流的氛圍,順勢推出了一系列的產品,并且其根據盲盒購買者收集成套娃娃的“執(zhí)念”，不斷的促使盲盒購買者持續(xù)消費。因此意識到盲盒類潮玩行業(yè)的領域成長,其具有優(yōu)秀的創(chuàng)收能力和抓住大量資金的能力。泡泡瑪特作為一個中國發(fā)展潮流玩具企業(yè)文化的開拓者及主要技術推廣者，激發(fā)了社會人們對潮流文化及玩具的熱情，引領和快速推動了我們中國歷史潮流玩具大規(guī)模商業(yè)化。據FrostSullivan說POPMART已經成為中國最受歡迎的時尚玩具品牌。POPMART的IP庫商業(yè)化也是行業(yè)的典范，其中POPMART的IP開發(fā)能力起到了至關重要的作用，這是POPMART擁有強大競爭力的主要原因。POPMART繼續(xù)在加強IP開發(fā)的基礎上設計出了諸多原創(chuàng)深入人心的可愛卡通形象。目前，POPMART已經簽約了近30位設計師，旗下?lián)碛挟吰?、莫莉等多個潮流玩具IP。3.3泡泡瑪特產品開發(fā)戰(zhàn)略布局存在的問題及原因中國盲盒購買者普遍認為，盲盒產品充滿了噱頭。據我國盲盒行業(yè)用戶調研結果顯示，超過30%的參與人認為盲盒槽點過多，產品設計本身不具備實用的功能，超過20%的參與人認為價格不合理。目前，大多數(shù)公司的盲盒類潮玩只能符合購買者對“名義價格“的心理預期，但盲盒購買者對其的熱愛是偶然的，它們品牌忠誠度普遍很低。盲盒企業(yè)不具備文化創(chuàng)意，不能持久的打動盲盒購買者。除此之外，盲盒價值的提升，是因為一些人認同盲盒的價值，形成了足夠的共識，在市場上產生熱度；但是，如果行業(yè)內競爭對手足夠多，立場足夠堅定，將會更加拉高盲盒潮玩產品的價格。比如，孩子們花大量零花錢成堆地買盲盒，雖然這一社會現(xiàn)象的出現(xiàn)與公司本身的發(fā)展關系不大，但從公司長遠的發(fā)展來看這個問題，這樣對盲盒行業(yè)來說簡直是不好的。你可以看到，很多公司都在強化這種效應，就比如，最新的明星“瑞幸咖啡”雖然深處飲品行業(yè)但是同樣推出了盲盒產品?？梢钥闯?，就像鞋子和硬幣一樣，盲盒本身也是以商品的形式呈現(xiàn)給人們的，如果我們想從長遠上保證，必要的行業(yè)法規(guī)和足夠清晰的貿易標準恰恰是維護行業(yè)的最佳障礙。多元化、標準化是盲盒類潮玩公司開發(fā)必不可少的，除此之外，如何更好地推動知識產權產品的發(fā)展，是決定眾多盲盒潮玩公司未來市場發(fā)展的必然問題。3.4泡泡瑪特產品開發(fā)戰(zhàn)略環(huán)境分析外部環(huán)境因素也對我國潮玩行業(yè)企業(yè)發(fā)展前景造成了巨大的影響，包括我們國家相關政策、宏觀經濟、社會主義以及信息技術因素。3.4.1政治因素2020年中國的人均GDP成功突破了7.2萬元，這使得中國從GDP大國轉型成為了消費型大國。與全球經驗相比，一個真正生產大量消費品牌的國家或地區(qū)，從人口大國、生產力大國、GDP大國到消費大國，會經歷四個階段。隨著我國中等收入管理階層規(guī)模不斷擴大及巨大影響消費市場需求的提升，消費社會經歷著從需要到想要的轉化，生活必需品為與之相關的研究對象，現(xiàn)如今已經變成了“必欲品”，即非必須的、讓人感到自己開心想要購買的商品，盲盒產品由此誕生。此外，中國政府先后出臺了《市場調節(jié)“十三五”規(guī)劃》和《國家科技創(chuàng)新十三五規(guī)劃》等政策文件，確定了現(xiàn)階段我國盲盒類潮玩產業(yè)發(fā)展的主要目標，要以創(chuàng)新開發(fā)為第一生產要素，同時增加自主品牌的數(shù)量，從而提高企業(yè)間的競爭力度，對促進盲盒類潮玩產業(yè)發(fā)展，進一步規(guī)范盲盒類潮玩產業(yè)發(fā)展，避免市場陷入混亂狀態(tài)具有一定的推動作用。3.4.2經濟因素在我國潮流文化不斷發(fā)展的背景下，從15年開始，全球潮流玩具市場規(guī)模激增，15年約63億美元；16年約82億美元；17年約108億美元；18年約140億美元；19年約207億美元；20年預計262億美元；24年預計高達763億美元。中國潮流玩具市場規(guī)模增長體量巨大。中國的盲盒潮玩市場這幾年來發(fā)展迅速。整體市場規(guī)模也隨之激增。我國社會金融成長率先恢復并健康成長為國內各行業(yè)帶來了一個機會。我國2020年前三季度GDP加起來一共722786億元，同比增加0.7%，增長速度由負轉正。從不同的季度來看，三個季度總體呈增長趨勢，除了第一季度下降了5.8%，另外兩個季度都逐步遞升。這體現(xiàn)了中國此方面的堅強韌性和旺盛活力。3.4.3社會因素在潮流文化產業(yè)迅速成長背景下，中國的人均可支配收入也穩(wěn)健的慢慢增加，同時，因為盲盒類潮玩市場中誕生很多超級火爆的IP，在2017年，全球潮流玩具市場規(guī)模約為750億元，2019年全球潮流玩具市場規(guī)模就能迅猛增長約達至1250億元，按照以往的趨勢，未來的盲盒類潮玩規(guī)模體量將是前所未有的更加宏大，盲盒類潮玩市場已經達到了驚人的數(shù)字，未來預計也將保證照此趨勢迅猛擴張在POPMART招股書中顯示：（1）根據相關數(shù)據，天貓平臺作為盲盒買賣中份額較為大的平臺，每年在天貓平臺大概有20萬的“超級購買者”在此消費超過了2萬元，合計約40億規(guī)模；2）根據POPMART招股書上的數(shù)據結果，POPMART當前的注冊會員人數(shù)在320萬人左右，保守預估全部購買者規(guī)模在500萬人，平均下來每個人的購買額度大概在每年500-1000元，綜合規(guī)模大概在25-50億。綜上所述，我們可以保守估計盲盒行業(yè)發(fā)展規(guī)模最大可達100億左右，市場經濟巨大。3.4.4技術因素盲盒內的產品設計多為玩具，其上游也涉及玩具生產制造企業(yè)工業(yè)。我國玩具生產的發(fā)展也有著悠久的歷史，行業(yè)已經具備了成熟的生產工藝和技術，大規(guī)模生產具有明顯的成本效益，成熟的生產技術已成為盲箱生產的基礎。同時，隨著社會不斷的進步，盲盒購買者的屬性也發(fā)生了改變，過去玩具的生產大多數(shù)是以大規(guī)模機械化生產的方式進行的，而現(xiàn)如今，大同小異的玩具產品已經不被消費者所接受，取締的是靈活、新興的3D打印技術。高度定制化和有線化的產品模型，快速響應生產變化，低成本開發(fā)，創(chuàng)造了3D打印在玩具行業(yè)的重要競爭優(yōu)勢。這些綜合起來也推動了盲盒類潮玩行業(yè)的發(fā)展。3.5我國盲盒類產品市場需求分析為了了解消費者的具體情況和他們對于盲盒潮玩產品的需求與期待，以及現(xiàn)有盲盒產品影響消費者購買的因素，我設計了一份關于泡泡瑪特盲盒公司的調查問卷，問卷的起始時間為2021年4月21日，以問卷星網絡答卷的方式進行樣本收集，樣本總量為72份。其中值得關注的是有盲盒購買行為的消費者年齡主要為18-25歲群體，有64%的人沒有購買盲盒潮玩產品的原因是因為他們認為盲盒的價格有些小貴，盲盒每個59元使大不部分人放棄“入坑”。除此之外，在有盲盒購買行為的人中，超過一半以上的人認為泡泡瑪特盲盒的質量存在瑕疵，并且有一半的人數(shù)沒有為泡泡瑪特的盲盒形象設計打出較高的分數(shù)。3.5.1消費者分析根據問卷調查的分析結果，盲盒消費者以女性占比更大，并且主要是18-25歲的消費者數(shù)量。Z世代指出生時間為1995年至2009年的人群，當前此類人群已經慢慢成為了盲盒類潮玩購買者中的中堅力量。在平時的時候，Z世代普遍都有很強大的購買力，盲盒特點進行契合了他們的消費心理需求。根據本論所進行的問卷調查結果，Z世代的盲盒類潮玩購買者普遍有兩個特點：第一，他們愿意社交購買；第二，此類群體因為國家計劃生育政策原因，其中的很大部分都是家中唯一的孩子。因此，他們精神普遍缺乏慰藉，盲盒類潮玩由于具備極強的社交屬性，此類購買者可以供過購買盲盒的方式與其他同年齡層次精神相契合的人交朋友，并與之大大的提升了有效社交的效率，除此之外，Z世代的消費頻率相較于其他年齡的消費者非常高，這類群體往往很難因為價格被限制購買行為。盲盒類潮玩所具備的社交屬性完美的契合了這類群體的精神特點。盲盒類潮玩的特點使其成為了當前Z世代群體的優(yōu)先選擇，并讓Z世代群體對此類產品的喜愛遠遠超過其他年齡層的盲盒購買者。3.5.2潮玩用戶需求拆解根據本文所做的問卷調查，除了最主要影響盲盒購買者消費的價格因素，在有主觀購買意向的人群中，盲盒的購買方便程度、盲盒的設計也同樣被廣泛關注。根據盲盒購買者的需求將產品進行如下分類：第一類：消費者專注與“顏值需求”，主要用作藝術欣賞。出行/家居的裝飾用途。設計的收藏。第二類：消費者不僅專注于“顏值”，對其附加的功能有更大的興趣。盲盒類潮玩產品也具有強大的社交屬性，年輕的購買者以此為話題在社群中互相交流，大家或者以此為契機交朋友，或者互相交易置換盲盒娃娃。盲盒類潮玩具備強烈的的性格屬性，可以引起盲盒類潮玩購買者的精神情感共鳴。3.6我國盲盒類潮玩市場產品競爭態(tài)勢分析我們在大多數(shù)的情況下可以用波特競爭五力模型來分析公司外部微觀環(huán)境，本部分運用波特五力模型對我國盲盒行業(yè)的產品內部競爭關系與同類的潮玩產業(yè)競爭企業(yè)的相關情況做了分析。3.6.1行業(yè)內競爭者因為盲盒行業(yè)毛利率非常高，從而吸引各類企業(yè)以各種形式紛紛進入市場，競爭日趨激烈。中國盲盒類潮玩規(guī)模從2019的207億，以29.8%的年復合增長率持續(xù)擴張。2019年泡泡瑪特位位列銷售第一名，除了第二位之外，其余公司份額與泡泡瑪特都有很大差距。至21世紀，盲盒類潮流玩具已經成為了當下的明星產品。在當下由美國設計師KAWS創(chuàng)立的潮玩品牌OriginalFake、日本Dreams株式會社推出的SonnyAngel、日本MedicomToy的Bearbrick以及中國香港設計師KennyWong設計的嘟嘴小女孩Molly等都是熱度很高并且非常成熟的品牌，行業(yè)內競爭公司非常之多。3.6.2潛在的行業(yè)新進入者從2018年開始盲盒類潮玩的市場快速擴張，POPMART也不斷的推陳出新，建設出了更為豐富的生產線，熱度很高的IP也接連誕生，相關產品的銷售總額創(chuàng)歷史新高。根據閑魚官方數(shù)據，中國的盲盒類潮玩交易份額已經達到了1000億之巨，在2018年有30萬人在閑魚平臺上買賣此類產品，盲盒類潮玩在我國尚處于發(fā)展初期。2018年前6個月中，POPMART的銷售收入為1.6億元。一個好的盲盒類潮玩公司一定是非常注重相關知識產權的，往往它們會更加容易成功，但是當前大量公司的重點都集中在了生產銷售模式容易復制的盲盒上，相繼銷售類似的盲盒產品。其它的零售行業(yè)也開始變成盲盒形式銷售。某些服裝電子商務公司從顧客那里獲得服裝款式和尺碼，然后由配色者自己配上合適的服裝，以此方式進行銷售，購買者直到把商品拿到手里都不清楚盲盒里的服裝款式顏色是什么樣子的。各種形式的盲盒層出不窮。去年一整年，POPMART盲盒類潮玩的銷量超5000萬，POPMART逐步掌握了如此巨大的市場。根據艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調研分析報告》數(shù)據顯示，類似的公司在去年甚至已有250個之多。盲盒類潮玩的市場競爭一天比一天更火爆，但對于泡泡瑪特來說，它作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，在自身的供貨渠道、銷售渠道中均已經有了相關的積累，而其他企業(yè)只能慢慢的積累相關的產品并且吸引盲盒類潮玩購買者的忠誠指數(shù)轉換為購買力，當前看來，盲盒類潮玩市場的爭奪在未來仍會更加的激烈。3.6.3可替代的產品我們通常把很多動畫、電影、電視IP放到盲盒的設計中，或者設計師可以獨立研究設計玩偶，但是由于名牌上沒有產品詳細說明標簽，這就導致盲盒購買者在選購產品時候只能依靠運氣因素，不能憑借主觀的想法來選擇既定的盲盒類潮玩，因此，在盲盒購買者運氣不好買到了不喜歡的盲盒類潮玩時，就會依靠多種平臺與另外的盲盒購買者進行交換、買賣、交流的行為，這就是為什么“盲盒”既具有令人驚訝的特性，又具有目前市場上其他產品無法替代的社交特性。3.6.4供應商的討價目前，POPMART會精選中國除了相關平臺之外廠商作為其主要盲盒類潮玩產品生產商。POPMART作為行業(yè)龍頭產品生產體量相當之巨，引得供貨商爭相競爭，供應商在兩者的交易中處于較為弱勢的地位。由此可以得出結論，POPMART目前擁有一個穩(wěn)定的采購比例，供應商相對討價的能力較弱。3.6.5消費者的討價還價利用SWOT對POPMART進行分析。優(yōu)勢:門店多，年輕消費群體有購買力，產品有針對性，銷量大，節(jié)熱有限。缺點:其他產品競爭激烈，有些產品國外款式不夠，生產質量低劣。機遇：和更多動漫IP合作，更加本土化（針對不同地區(qū)），已被很多KOL接受。發(fā)展：擴大和細化用戶群體，簽約更多潛力IP。綜上可看出，POPMART商業(yè)模式中最重要的是線上線下結合、利用社交圈KOL營銷、限量款策略，從而抓住消費者的心理。除此影響之外，盲盒的設計抓住了中國消費者對未知的期待和憧憬，所以對于消費者進行討價還價的能力也很弱。一盒子盲盒是一個隨機博弈，如果有一個隱藏的盒子，它會隨機減少一個普通的盒子。買盲盒的過程就是選擇相遇概率的過程。首先進店，然后我們看中一款盲盒，再在其中學生進行分析選擇。有兩種選擇。第二個是捏盒，雖然許多商店已經禁止捏盒。一般來說，消費者打開盲盒后，會打開自己想要的盲盒，不需要的就會在閑魚通過二手交易賣掉。雖然在閑魚上可以用一定數(shù)量的錢買到，但是仍有許多人喜歡自己打開盲盒。這個社會心理發(fā)展模式的應用使產品更有神秘感、易獲得更多用戶粘度與持續(xù)健康穩(wěn)定的收益。盲盒類潮玩的相關企業(yè)捕捉到了盲盒類潮玩購買者的這種賭博消費心理，站在盲盒類潮玩購買者的角度上來說，他們的預期是得到符合他們心中多期待的喜愛的的產品，與此同時，商家從盲盒類潮玩購買者的賭博博弈中獲得了強大的“吸金能力”。第4章泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略的制定及實施4.1泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略的目標首先，企業(yè)應該能夠關注產品創(chuàng)新，投入研發(fā)，研發(fā)人員也有一定的創(chuàng)新能力，可以引進不同的產品，使這些各具特色并且符合市場需求的產品能夠迅速的被市場以及消費者認可。除此之外，差異化戰(zhàn)略無疑是最適合POPMART。POPMART作為國內盲盒潮玩的龍頭，行業(yè)內與之匹敵的競爭者屈指可數(shù)，可能原本的產品線只能滿足小部分消費者的喜好，但是在擴大了產品種類和產品層次之后，就可以達成滿足大部分消費者的目的，從而達到迅速給公司經營帶來經濟收益的目的。同時，我國的經濟形勢現(xiàn)如今已經產生了變化，目前大多數(shù)企業(yè)大批量化、同質化生產的方式已經逐漸被取締了。POPMART也不例外，POPMART公司生產產品的方式從原來的大規(guī)模量產正在向小批量、多樣化生產的方式轉變，換句話來說，也可以是將原本大的市場分化成無數(shù)個細小市場，從而達成滿足更多消費者需求的目標。4.2泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略的選擇預防策略。企業(yè)應當在其他競爭公司的前面，提前完成設計并且快速投入市場銷售新產品，使企業(yè)成為行業(yè)的“領跑者”。但是值得注意的是，如果想要采取預防性戰(zhàn)略，該企業(yè)一定要具備強大的產品設計開發(fā)的能力，同時具備相關生產盲盒類潮玩樣品的技術，這樣在大量技術型人才、充足的物質和金錢的輔助下，可以大大的提升企業(yè)承擔風險的能力。緊跟策略。當企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上流行的知識產權產品時，就會借機進行復制和營銷，將有關中國市場經濟的信息處理和迅速的反應，使企業(yè)具有強大而有效的研發(fā)能力。引進策略。企業(yè)通過購買最新的專利和技術，從而與原本自身固有的技術相結合，使之產生一加一大于二的效果，從而快速將最近的專業(yè)技術和相關的盲盒開發(fā)專利轉化為公司生產產品數(shù)量的提升。它一般可以分為三種情況∶（1）將小企業(yè)整個買下;（2）購買現(xiàn)成的技術;（3）公司或者企業(yè)的人力資源專員招聘更多擁有相關技術能力的盲盒類潮玩設計師。產品線廣度策略。首先，說明什么是盲盒類潮玩的產品生產線，盲盒類潮玩的生產產品線說的是一家中國公司可以生產的盲盒類潮玩系列數(shù)量。它分為兩個類型，第一個是產品多樣化戰(zhàn)略，每個產品系列都非常的豐富化，每個產品系列旗下涵蓋著大量相關產品，這同樣是一種多元化的戰(zhàn)略體現(xiàn)，可以被許多大型跨國公司和企業(yè)文化集團所采用。第二種是產品精細化戰(zhàn)略。這種策略經常被做市商用來填補空白。此戰(zhàn)略同樣是一種多元化的戰(zhàn)略，它不僅分散了營銷和銷售過程中的風險，也避免了生產單一產品的風險。4.3泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略的實施"IP打造"構筑行業(yè)壁壘"IP打造是一種提高盲盒類潮玩市場入場門檻、整治盲盒類潮玩市場發(fā)展的重要方式。一開始的時候，因為盲盒類潮玩行業(yè)研發(fā)設計并且投入銷售的難度不大，整個行業(yè)市場缺乏標準，這就導致了很多普通玩具廠商把原本生產的普通玩具“大變身”，直接給普通玩具冠以盲盒形式的包裝投放進入了市場進行銷售。這些普通玩具廠商的做法直接導致了盲盒質量參差不齊，存在嚴重的問題。如果這樣持續(xù)下去的話，慢慢的消費者對盲盒產品的信心將會愈發(fā)降低，從而阻礙整個盲盒行業(yè)的發(fā)展。"IP打造"極好地解決了這一問題。首先，以POPMART為例，POPMART和個國家優(yōu)秀的潮玩設計師合作，得之于此POPMART收獲了大量優(yōu)秀的、符合消費者審美喜好的重磅IP以及一些已經有了知名度的IP代理權。POPMART的這些做法成功的獲得了大量優(yōu)秀的作品，從并且完美的解決了上文中提到的由于潮玩市場門檻低所引發(fā)的質量無法完美控制的問題。在獲取了大量優(yōu)秀的IP之后，POPMART專門會為公司旗下的所有IP設計銷售方案，所有IP的方案都會具備各自的特色，與其IP形象相關聯(lián)，從而讓這個IP走向盲盒類潮玩的消費者或者粉絲，盲盒類潮玩購買者會優(yōu)先購買自己更加耳熟能詳?shù)漠a品，根據天貓盲盒類潮玩有關于銷售額這一項的統(tǒng)計結果來看，近幾年來相較于沒有IP的產品，有IP的產品更加受消費者青睞，并且整體的銷售量遠遠領先，與之相比無IP產品的越來越沒有競爭力，這使盲盒類潮玩市場變得更加健康，行業(yè)市場的新加入競爭者更難占據一席之地。同時，按照現(xiàn)有的市場來說，盲盒產品在IP打造方面主要有兩種：第一種是來自我國比較有名氣的電影、動漫、游戲，這類共性是它們都擁有成熟的故事發(fā)展線，是非常重磅的IP，第二種是盲盒潮玩產品設計師獨立設計，這類的特點是它們沒有相關的故事線，只是一個擁有獨立形象的IP。其中，重磅IP大多數(shù)時候是指通過與設計師購買獲得版權或者與現(xiàn)有的IP購買授權。輕量IP大多數(shù)時候是培養(yǎng)優(yōu)秀的青年設計師或者與在行業(yè)內已經有一定名氣的工作者簽訂合約。其中POPMART公司采取的主要策略是主營與以Molly為代表的IP設計師簽約。當前，中國已經擁有了盲盒類潮玩簽約和代理極大規(guī)模的市場，并逐年迅猛增長，據《2018年全球授權業(yè)市場需求調查研究報告》提供數(shù)據，我國IP授權行業(yè)交易規(guī)模位已經趕超了第五名，目前達到了90億美元。當前我國的相關市場規(guī)模的持續(xù)擴增，也促進了盲盒類潮玩產品的不斷更新，帶給了盲盒類潮玩購買者持續(xù)購買的動力，對整體潮玩行業(yè)進步奉獻了很大的力氣。精準產品定位，迅速對市場消費者偏好做出反應產品定位是基于競爭對手的市場地位從而制定出來的。大部分時候消費者所認可的產品所擁有的共性是：表達了公司產品是獨一無二的、擁有張揚的個性或形象，這些要素都對產品在市場上能有正確定位有著重要的作用，換句話來說，精準的產品市場定位旨在清晰的表達出產品在消費者心中的構想。企業(yè)同時必須掌握現(xiàn)如今整個市場最新資訊信息，如此可以對企業(yè)產品的定位起著關鍵的作用。也可以幫助企業(yè)通過調整符合市場最新潮流趨勢的產品特性和屬性，及時的將產品放入消費者面前，POPMART就是通過這種方式達到了利潤最大化。4.4泡泡瑪特盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略實施的保障措施目前，我國盲盒潮玩市場仍處于爆發(fā)式增長的起點，政府應該充分發(fā)揮自身的作用，盡可能的調節(jié)市場情況，從而達成促進盲盒潮玩產品和相關市場擁有長久興盛不衰、持續(xù)增長的目的。政府各部門的領導理應重視，出臺切實可行并且合理的政策，從而建立和完善盲盒潮玩企業(yè)相關的法律法規(guī)，為新市場創(chuàng)造一條“平坦的大道”。另一方面，政府有關部門應加強監(jiān)管，對中國市場進行監(jiān)管，確保產品在消費市場上安全可靠，不僅有助于維持一個運轉良好的消費市場，同時也促進了市場的增長和行業(yè)的更好更快的發(fā)展。結論5.1研究結果隨著消費的不斷升級，大眾關注的不僅僅是物質消費，同時，精神上得到各種新興文化的滋潤也逐漸成為了人們關注的要點。在現(xiàn)代年輕人群體中流傳著這樣一句話——“花錢使人快樂”，這種消費觀念在年輕人群體中不斷的傳播和同化，由此盲盒類潮流玩具應運而生。它不僅滿足年輕人渴望展現(xiàn)自身與眾不同身份的需求，更是成為了Z世代實現(xiàn)社交的新方式，給此群體帶來了由衷的幸福感。并且在促進中國時尚游戲產業(yè)發(fā)展的同時，也為消費者創(chuàng)造了更多有趣、令人驚喜的消費體驗。企業(yè)如果想擁有穩(wěn)定持續(xù)的顧客忠誠度，除了不斷更新IP聯(lián)名和努力開發(fā)創(chuàng)新卡通人物形象外，還需要關注顧客的情感需求，POPMART開發(fā)的Molly之所以能成功大賣，獲得了極高的熱度，就是因為Molly嘟嘴娃娃的可愛形象滿足了人們的情感需求，從而突破了原有產品的局限性。以POPMART為代表的國內盲盒類潮玩公司存在產品質量有瑕疵、自主研發(fā)設計能力欠缺以及相當嚴重的抄襲等問題。本文針對以上問題為盲盒類產品開發(fā)樹立目標——實行差異化戰(zhàn)略，從而滿足消費者各式各樣的需求。同時為開發(fā)戰(zhàn)略調整提供策略選擇：預防策略、緊跟策略、引進策略、產品線廣度策略。通過打造重磅IP、精準產品定位、擴大產品線來實施。同時為了保障盲盒類潮玩產品開發(fā)戰(zhàn)略的實施提供保障建議：政府發(fā)揮作用盡可能地調節(jié)市場并出臺合理的政策、完善相關法律法規(guī)、加強市場監(jiān)管。本文的研究結果以此給中國潮玩市場締造源源不絕的生機。5.2研究貢獻本論文選題方向新穎，具備社會研究意義。所研究的盲盒類潮流玩具在國內仍處新興藍海產業(yè)，并且盲盒類潮流玩具產業(yè)未來仍有巨大的廣闊發(fā)展空間。彌補了我國國內盲盒類潮玩產品設計開發(fā)技術戰(zhàn)略的空白，研究工作成果放到盲盒類潮玩公司文化產品開發(fā)部門將取得立竿見影的效果，對盲盒潮玩產品開發(fā)以及盲盒公司的蓬勃快速發(fā)展