快消品行業(yè)銷售代表業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率計(jì)算，如完成率100%得滿分，每低1%扣1分，最低扣至0分季度銷售目標(biāo)超額完成率超出5%超出目標(biāo)部分按比例計(jì)分，如超出10%得額外20分，超出5%-10%得額外10分，未超出不得分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比50%占比超過50%得滿分，占比40%-50%得80%，占比30%-40%得60%，低于30%不得分新客戶開發(fā)數(shù)量10個(gè)每開發(fā)1個(gè)新客戶得2分，最高20分客戶復(fù)購(gòu)率80%復(fù)購(gòu)率超過80%得滿分，70%-80%得80%，60%-70%得60%，低于60%不得分市場(chǎng)拓展能力新渠道開發(fā)數(shù)量25%3個(gè)每開發(fā)1個(gè)新渠道得3分，最高9分區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率60%覆蓋率超過60%得滿分，50%-60%得80%，40%-50%得60%，低于40%不得分促銷活動(dòng)執(zhí)行效果提升銷量15%活動(dòng)期間銷量提升超過15%得滿分，10%-15%得80%，5%-10%得60%，低于5%不得分競(jìng)品分析報(bào)告質(zhì)量1份/季度每季度提交1份高質(zhì)量報(bào)告得滿分，提交但質(zhì)量不高得50分，未提交不得分市場(chǎng)反饋收集數(shù)量20條每收集1條有效市場(chǎng)反饋得1分，最高20分客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度評(píng)分20%4.5分評(píng)分4.5分以上得滿分，4.0-4.5分得80%，3.5-4.0分得60%，低于3.5分不得分客戶投訴處理率95%處理率超過95%得滿分，90%-95%得80%，85%-90%得60%，低于85%不得分客戶拜訪頻率每周5次每周拜訪5次以上得滿分，4-5次得80%，3-4次得60%，低于3次不得分客戶流失率控制低于5%流失率低于5%得滿分，5%-8%得80%，8%-10%得60%，高于10%不得分客戶推薦率2個(gè)每季度獲得1個(gè)客戶推薦得2分，最高4分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與能力提升團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率15%100%按團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)完成率計(jì)算，100%得滿分，90%-100%得80%，80%-90%得60%，低于80%不得分銷售技巧培訓(xùn)參與度100%全勤參與培訓(xùn)得滿分，缺勤1次扣2分，最高扣至0分銷售知識(shí)考核成績(jī)85分考核成績(jī)85分以上得滿分，75-85分得80%，65-75分得60%，低于65分不得分銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性99%數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率超過99%得滿分，98%-99%得80%，97%-98%得60%，低于97%不得分團(tuán)隊(duì)分享貢獻(xiàn)1次/季度每季度進(jìn)行1次有價(jià)值的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享得滿分，進(jìn)行但價(jià)值不高得50分，未進(jìn)行不得分本考核表旨在全面評(píng)估快消品行業(yè)銷售代表的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力，包含銷售額達(dá)成率、市場(chǎng)拓展能力、客戶關(guān)系維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與能力提升四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，最終得分=各維度得分×權(quán)重之和。考核結(jié)果將作為績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升等的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：