市場營銷管理張玉杰教授第七講促銷策略第七講促銷策略營銷戰(zhàn)略重點

打通廠商與消費者之間的通道營銷含意：企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，在理念、措施、途徑、方法、體系等方面實現(xiàn)營銷行為的更新、改進和完善。公司營銷導(dǎo)向矩陣顧客為中心競爭者為中心營銷方式策略溝通與促銷手段組合廣告/銷售促進/公關(guān)/人員推銷直銷媒體維度印刷/手冊外包裝隨包/贈品電影/視聽招貼和傳單企業(yè)名錄路牌/POP標(biāo)誌圖形時間維度空間維度廣告手段與策略方法維度比賽\遊戲抽獎\回扣獎金\禮品樣品\展示交易會展覽會路演\新聞?wù)写龝耘f換新搭配商品時間維度空間維度銷售促進手段與策略4P與4C轉(zhuǎn)換產(chǎn)品價格渠道促銷產(chǎn)品Product價格Price場所Process推銷Promote

消費者Consumer

成本Cost

便利Convenience

溝通Communication營銷組織策略經(jīng)營模式選擇與策略自主經(jīng)營委託經(jīng)營特許經(jīng)營連鎖經(jīng)營網(wǎng)路經(jīng)營壟斷經(jīng)營事件經(jīng)營連鎖經(jīng)營特點特許經(jīng)營特點產(chǎn)權(quán)聯(lián)合統(tǒng)一品牌統(tǒng)一店面統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理非產(chǎn)權(quán)聯(lián)合統(tǒng)一品牌統(tǒng)一店面統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理連鎖管理信息中心物流中心結(jié)算中心總部分店特許管理品牌維護物流配送盟主盟友[CASE]連鎖特許女工小店利客隆萬客隆天客隆肯德雞賣當(dāng)勞國美電器佐丹奴（服裝）丫丫服飾波斯登冬裝北冰洋（飲料）李寧體育產(chǎn)品（專賣店）阿第達斯（體育系列）雙星鞋業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略重點產(chǎn)品定位產(chǎn)品組合新產(chǎn)品開發(fā)老產(chǎn)品改造消費者地域覆蓋技術(shù)水平產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品寬度產(chǎn)品深度產(chǎn)品泛化品牌產(chǎn)品模式產(chǎn)品人才產(chǎn)品生態(tài)產(chǎn)品城市產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品一般有形物產(chǎn)品P一般性產(chǎn)品的生命周期T投入成長成熟衰退產(chǎn)品創(chuàng)新概念新產(chǎn)品在經(jīng)濟領(lǐng)域的成功運用兩個過程—研發(fā)過程/產(chǎn)品商業(yè)化過程推動力—市場拉動/技術(shù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新的類型結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新空缺創(chuàng)造式創(chuàng)新漸進性創(chuàng)新根本性創(chuàng)新產(chǎn)品價值設(shè)計價值工程方法V=F/C產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計領(lǐng)先綜合利基跟蹤什么是技術(shù)專利Patent商標(biāo)Trademark專有技術(shù)KnowHow軟件Software標(biāo)準(zhǔn)

Stand新產(chǎn)品技術(shù)生產(chǎn)過程技術(shù)管理技術(shù)1.技術(shù)未來難以預(yù)料2.創(chuàng)新頻率繼續(xù)加快3.中小企業(yè)創(chuàng)新活躍4.資金投入持續(xù)增加5.創(chuàng)新成果趨于壟斷6.專業(yè)人才不斷集中當(dāng)前創(chuàng)新發(fā)展特點1.技術(shù)未來難以預(yù)料2.創(chuàng)新頻率繼續(xù)加快3.中小企業(yè)創(chuàng)新活躍4.資金投入持續(xù)增加5.創(chuàng)新成果趨于壟斷6.專業(yè)人才不斷集中國際貿(mào)易演化形式商品輸出資本輸出技術(shù)輸出產(chǎn)品轉(zhuǎn)移