2026春招：商務(wù)拓展經(jīng)理題目及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)拓展的核心目標(biāo)是（）A.維護(hù)客戶關(guān)系B.增加市場份額C.降低成本D.提高員工福利2.以下哪種渠道不適合商務(wù)拓展信息收集（）A.行業(yè)展會B.社交平臺C.私人日記D.競爭對手官網(wǎng)3.與潛在客戶初次接觸，最好的方式是（）A.直接推銷產(chǎn)品B.介紹公司歷史C.了解需求痛點(diǎn)D.炫耀公司業(yè)績4.商務(wù)拓展項目評估時，最重要的指標(biāo)是（）A.項目時長B.投入資金C.預(yù)期收益D.參與人數(shù)5.若拓展海外市場，首先要考慮的是（）A.海外天氣B.文化差異C.當(dāng)?shù)孛朗矰.時差問題6.商務(wù)談判中，讓步策略的目的是（）A.快速結(jié)束談判B.爭取更大利益C.討好對方D.放棄合作7.當(dāng)客戶提出不合理要求，應(yīng)該（）A.直接拒絕B.馬上答應(yīng)C.協(xié)商尋找解決方案D.拖延時間8.商務(wù)拓展人員應(yīng)具備的最重要素質(zhì)是（）A.體力好B.溝通能力強(qiáng)C.會畫畫D.會做飯9.以下哪種合作模式風(fēng)險相對較小（）A.合資企業(yè)B.戰(zhàn)略聯(lián)盟C.獨(dú)資企業(yè)D.并購10.評估商務(wù)拓展效果的關(guān)鍵是（）A.領(lǐng)導(dǎo)評價B.市場反饋C.員工滿意度D.新聞報道多項選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)拓展的主要方式有（）A.合作聯(lián)盟B.市場調(diào)研C.廣告宣傳D.參加展會2.商務(wù)拓展需要收集的信息包括（）A.市場趨勢B.競爭對手情況C.客戶需求D.員工工資3.有效的商務(wù)溝通技巧包括（）A.傾聽B.表達(dá)清晰C.適時提問D.打斷對方4.商務(wù)拓展項目的風(fēng)險有（）A.市場風(fēng)險B.技術(shù)風(fēng)險C.資金風(fēng)險D.人員風(fēng)險5.與客戶建立長期合作關(guān)系的方法有（）A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)B.定期回訪C.給予優(yōu)惠政策D.只談業(yè)務(wù)不談感情6.商務(wù)拓展經(jīng)理的職責(zé)有（）A.制定拓展策略B.管理團(tuán)隊C.分析市場數(shù)據(jù)D.安排員工休假7.選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.信譽(yù)良好B.資源互補(bǔ)C.實力相當(dāng)D.地理位置近8.商務(wù)談判的策略有（）A.讓步策略B.拖延策略C.強(qiáng)硬策略D.合作策略9.商務(wù)拓展中的市場細(xì)分依據(jù)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素10.提升商務(wù)拓展效率的方法有（）A.合理規(guī)劃時間B.利用工具軟件C.團(tuán)隊協(xié)作D.獨(dú)自完成所有工作判斷題（每題2分，共10題）1.商務(wù)拓展就是簡單的銷售產(chǎn)品。（）2.不需要關(guān)注競爭對手的動態(tài)。（）3.商務(wù)拓展中溝通能力不重要。（）4.與客戶合作一次后就不用再維護(hù)關(guān)系了。（）5.拓展新項目時不用考慮風(fēng)險。（）6.商務(wù)談判中必須堅持自己的立場，絕不妥協(xié)。（）7.市場調(diào)研對商務(wù)拓展很有必要。（）8.合作伙伴越多越好，不用考慮質(zhì)量。（）9.商務(wù)拓展經(jīng)理只需關(guān)注業(yè)務(wù)，不用管理團(tuán)隊。（）10.評估商務(wù)拓展效果只看短期收益。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述商務(wù)拓展經(jīng)理的主要職責(zé)。2.商務(wù)拓展中如何收集有效信息？3.與客戶談判時，如何應(yīng)對客戶的壓價？4.怎樣評估商務(wù)拓展項目的可行性？討論題（每題5分，共4題）1.討論在商務(wù)拓展中如何平衡短期利益和長期發(fā)展。2.探討商務(wù)拓展中遇到文化差異應(yīng)如何應(yīng)對。3.分析當(dāng)前市場環(huán)境下商務(wù)拓展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。4.談?wù)勅绾翁嵘虅?wù)拓展團(tuán)隊的凝聚力。答案單項選擇題1.B2.C3.C4.C5.B6.B7.C8.B9.B10.B多項選擇題1.ACD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABC7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABC判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×簡答題1.制定拓展策略，管理團(tuán)隊，收集分析市場信息，尋找合作機(jī)會，談判簽約，維護(hù)客戶關(guān)系等。2.可通過行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、競爭對手官網(wǎng)、客戶訪談等渠道收集，同時關(guān)注行業(yè)報告和新聞資訊。3.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價值、服務(wù)優(yōu)勢，提供增值服務(wù)，適當(dāng)讓步但保持利潤底線，也可提出其他合作條件。4.評估市場需求、競爭態(tài)勢、自身資源與能力、資金投入與預(yù)期收益、風(fēng)險程度等方面。討論題1.短期注重業(yè)務(wù)成交獲利潤，長期要建立品牌、培養(yǎng)客戶、拓展市場。合理分配資源，兼顧短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略。2.了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，尊重差異；招聘當(dāng)?shù)厝瞬?；調(diào)整營銷策略