2026春招：市場經(jīng)理真題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)是？A.顧客需求差異B.產(chǎn)品差異C.價格差異D.渠道差異2.以下哪種屬于拉式策略？A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系3.市場定位的實質(zhì)是？A.樹立形象B.尋找市場空隙C.確定目標(biāo)市場D.使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分4.市場調(diào)研的首要步驟是？A.確定問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析信息5.品牌中可以用語言稱呼的部分是？A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌形象6.產(chǎn)品生命周期中，銷售額增長最快的階段是？A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略是？A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.心理定價8.下列不屬于直接渠道的是？A.郵購B.上門推銷C.零售商D.廠家直銷9.市場增長率高、相對市場占有率低的業(yè)務(wù)是？A.明星業(yè)務(wù)B.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)C.問題業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)10.市場競爭的核心是？A.產(chǎn)品競爭B.價格競爭C.服務(wù)競爭D.人才競爭多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場調(diào)研的方法有？A.觀察法B.實驗法C.問卷調(diào)查法D.深度訪談法2.影響定價的因素有？A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規(guī)3.促銷組合包括？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系4.產(chǎn)品整體概念包括？A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.市場細(xì)分的有效條件有？A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性6.企業(yè)的定價目標(biāo)有？A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化7.分銷渠道的類型有？A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道8.品牌的作用有？A.識別商品B.保護消費者權(quán)益C.促進銷售D.樹立企業(yè)形象9.市場定位的方法有？A.屬性定位B.利益定位C.使用者定位D.競爭定位10.市場競爭戰(zhàn)略有？A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略判斷題（每題2分，共10題）1.市場調(diào)研只需要收集一手資料。（）2.產(chǎn)品的價格越高，越能體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。（）3.市場細(xì)分就是把市場分割得越細(xì)越好。（）4.廣告是一種單向的信息傳播方式。（）5.品牌就是商標(biāo)。（）6.人員推銷的成本較高。（）7.市場定位一旦確定就不能改變。（）8.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）9.營業(yè)推廣只適用于短期促銷。（）10.分銷渠道越長越好。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細(xì)分的作用。2.簡述定價的步驟。3.簡述促銷的作用。4.簡述品牌的構(gòu)成要素。討論題（每題5分，共4題）1.討論市場調(diào)研在企業(yè)營銷中的重要性。2.討論如何選擇合適的目標(biāo)市場策略。3.討論新產(chǎn)品推廣的難點及解決辦法。4.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響。答案單項選擇題答案1.A2.B3.D4.A5.A6.B7.B8.C9.C10.A多項選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC判斷題答案1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.×9.√10.×簡答題答案1.市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，制定針對性營銷策略，提高資源利用效率，增強競爭力，更好滿足不同顧客需求。2.定價步驟為：確定定價目標(biāo)，測定需求，估算成本，分析競爭狀況，選擇定價方法，確定最終價格。3.促銷可傳遞產(chǎn)品信息，刺激需求，突出產(chǎn)品特點，樹立企業(yè)形象，提高市場占有率，促進產(chǎn)品銷售。4.品牌構(gòu)成要素有品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌形象、品牌文化、品牌個性等，它們共同塑造品牌。討論題答案1.市場調(diào)研可了解市場需求、競爭狀況等，為企業(yè)制定戰(zhàn)略、開發(fā)產(chǎn)品、制定價格等提供依據(jù)，降低決策風(fēng)險，增強競爭力。2.選擇目標(biāo)市場策略要考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品特點、市場特點、競爭狀況等。資源有限可選集中化；產(chǎn)品差異小可選無差異；市場需求多樣可選差異化。3.難點有消費者認(rèn)