2026春招：市場拓展助理面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場拓展中首要關(guān)注的是？A.競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)B.客戶需求C.產(chǎn)品價(jià)格D.營銷渠道2.哪種調(diào)研方法獲取信息最快？A.問卷調(diào)查B.訪談?wù){(diào)查C.網(wǎng)絡(luò)搜索D.實(shí)地考察3.市場細(xì)分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素4.市場拓展常用的社交媒體平臺(tái)不包括？A.抖音B.微信C.淘寶D.微博5.以下哪個(gè)不屬于市場拓展目標(biāo)？A.增加市場份額B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.開拓新市場D.提升品牌知名度6.市場拓展前期的準(zhǔn)備工作不包含？A.制定計(jì)劃B.收集資料C.開展促銷D.分析市場7.市場拓展時(shí)，新客戶開發(fā)的第一步是？A.建立聯(lián)系B.需求分析C.產(chǎn)品介紹D.潛在客戶篩選8.市場拓展成功的關(guān)鍵因素是？A.資金充足B.人脈廣泛C.精準(zhǔn)定位D.廣告投入大9.市場拓展中，與客戶溝通的核心是？A.介紹產(chǎn)品B.傾聽需求C.達(dá)成交易D.建立友誼10.市場拓展的渠道不包括？A.線上展會(huì)B.行業(yè)協(xié)會(huì)C.銀行貸款D.合作伙伴推薦多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場拓展的途徑有？A.參加展會(huì)B.網(wǎng)絡(luò)營銷C.電話銷售D.關(guān)系營銷2.市場調(diào)研的內(nèi)容包括？A.市場需求B.競爭對(duì)手C.消費(fèi)者行為D.政策法規(guī)3.市場拓展計(jì)劃應(yīng)包含？A.目標(biāo)設(shè)定B.策略選擇C.預(yù)算安排D.進(jìn)度規(guī)劃4.市場拓展中建立客戶關(guān)系的方法有？A.定期回訪B.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.舉辦客戶活動(dòng)D.贈(zèng)送禮品5.市場拓展面臨的風(fēng)險(xiǎn)有？A.市場競爭B.政策變化C.資金短缺D.技術(shù)更新6.市場拓展的合作伙伴可以是？A.供應(yīng)商B.經(jīng)銷商C.高校D.行業(yè)協(xié)會(huì)7.市場拓展中有效的營銷策略有？A.差異化營銷B.體驗(yàn)式營銷C.口碑營銷D.饑餓營銷8.市場拓展需要收集的信息有？A.市場規(guī)模B.消費(fèi)者偏好C.行業(yè)趨勢(shì)D.競爭對(duì)手策略9.市場拓展的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備的能力有？A.溝通能力B.分析能力C.應(yīng)變能力D.銷售能力10.市場拓展中提升品牌知名度的方法有？A.廣告宣傳B.公益活動(dòng)C.社交媒體營銷D.參加行業(yè)評(píng)比判斷題（每題2分，共20分）1.市場拓展只需關(guān)注新客戶開發(fā)，老客戶維護(hù)不重要。（）2.市場調(diào)研可以只采用一種方法。（）3.市場拓展計(jì)劃制定后不能更改。（）4.市場拓展中，價(jià)格是吸引客戶的唯一因素。（）5.社交媒體是市場拓展的重要渠道。（）6.市場拓展不需要考慮競爭對(duì)手。（）7.市場拓展成功的標(biāo)志是簽訂合同。（）8.市場拓展中，與客戶溝通時(shí)要多介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。（）9.市場拓展可以不做預(yù)算。（）10.市場拓展的目標(biāo)是越多越好。（）簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場拓展助理的主要職責(zé)。2.市場拓展中如何進(jìn)行潛在客戶篩選？3.市場拓展計(jì)劃制定的步驟有哪些？4.市場拓展中與客戶溝通的技巧有哪些？討論題（每題5分，共20分）1.討論市場拓展中如何應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭？2.談?wù)勈袌鐾卣怪芯€上渠道和線下渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。3.分析市場拓展中建立客戶關(guān)系的重要性。4.探討市場拓展中如何利用數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)工作？答案單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.C4.C5.B6.C7.D8.C9.B10.C多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.×簡答題1.協(xié)助制定拓展計(jì)劃，收集市場信息，篩選潛在客戶，溝通協(xié)調(diào)客戶，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，維護(hù)客戶關(guān)系等。2.根據(jù)目標(biāo)市場定位，從客戶需求、購買能力、決策權(quán)力等方面篩選，排除不符合要求的對(duì)象。3.明確目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研，制定策略，安排預(yù)算，規(guī)劃進(jìn)度，形成書面計(jì)劃。4.積極傾聽，表達(dá)清晰，尊重客戶，適當(dāng)提問，提供解決方案，建立信任。討論題1.可通過差異化競爭，突出產(chǎn)品服務(wù)特色；加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高客戶忠誠度；降低成本，提高性價(jià)比。2.線上渠道成本低、覆蓋廣，但缺乏真實(shí)體驗(yàn)；線下渠道能直接接觸客戶，建立