2026春招：市場總監(jiān)真題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.市場細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪項？A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素2.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣？A.廣告B.人員推銷C.優(yōu)惠券D.公共關(guān)系3.市場定位的實(shí)質(zhì)是（）。A.樹立企業(yè)形象B.尋找市場機(jī)會C.確定目標(biāo)市場D.塑造產(chǎn)品特色4.以下不屬于品牌要素的是（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌價格D.品牌包裝5.市場調(diào)研的第一步是（）。A.收集資料B.確定問題和目標(biāo)C.設(shè)計調(diào)研方案D.整理分析資料6.企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價7.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品線B.產(chǎn)品項目C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品包裝8.以下哪種渠道屬于直接渠道？A.生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者B.生產(chǎn)商-零售商-消費(fèi)者C.生產(chǎn)商-消費(fèi)者D.生產(chǎn)商-代理商-零售商-消費(fèi)者9.市場增長率高、相對市場占有率低的業(yè)務(wù)單位是（）。A.明星類B.現(xiàn)金牛類C.問題類D.瘦狗類10.企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是（）。A.消費(fèi)者公眾B.政府公眾C.新聞媒介公眾D.內(nèi)部公眾二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有（）。A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.環(huán)境因素3.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品4.企業(yè)定價的導(dǎo)向主要有（）。A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.利潤導(dǎo)向E.市場導(dǎo)向5.以下屬于人員推銷特點(diǎn)的有（）。A.雙向溝通B.靈活性強(qiáng)C.針對性強(qiáng)D.成本較高E.效果持久6.市場定位的策略有（）。A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異定位E.集中定位7.品牌的作用主要體現(xiàn)在（）。A.識別功能B.保護(hù)功能C.增值功能D.促銷功能E.服務(wù)功能8.選擇目標(biāo)市場的策略有（）。A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.分散市場營銷E.全面市場營銷9.影響分銷渠道設(shè)計的因素有（）。A.顧客特性B.產(chǎn)品特性C.中間商特性D.競爭特性E.企業(yè)特性10.市場營銷控制的類型主要有（）。A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制E.成本控制三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和。（）2.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）3.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）4.企業(yè)可以通過提高價格來提高市場占有率。（）5.廣告是一種單向的信息傳播方式。（）6.品牌和商標(biāo)是同一個概念。（）7.市場定位就是要為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色。（）8.直接渠道和間接渠道是按是否經(jīng)過中間商來劃分的。（）9.市場增長率和相對市場占有率都高的業(yè)務(wù)單位是現(xiàn)金牛類。（）10.公共關(guān)系的目的是樹立企業(yè)良好的形象。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場細(xì)分的作用。2.簡述產(chǎn)品定價的步驟。3.簡述促銷組合的構(gòu)成要素。4.簡述選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的因素。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論如何提升品牌的市場競爭力。2.探討互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。3.分析企業(yè)如何應(yīng)對市場競爭。4.談?wù)勈袌稣{(diào)研對企業(yè)決策的重要性。答案一、單項選擇題1.C2.C3.D4.C5.B6.C7.A8.C9.C10.D二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABCDE10.ABCD三、判斷題1.√2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.√四、簡答題1.作用：利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會；能制定針對性營銷策略；提高資源利用效率；增強(qiáng)企業(yè)競爭力。2.步驟：確定定價目標(biāo)；測定需求；估算成本；分析競爭狀況；選擇定價方法；確定最終價格。3.構(gòu)成要素：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。4.考慮因素：企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手策略。五、討論題1.提升品牌競爭力可從創(chuàng)新產(chǎn)品、提升品質(zhì)、塑造獨(dú)特品牌形象、加強(qiáng)營銷傳播、優(yōu)化服務(wù)等方面入手。2.機(jī)遇有拓展市場、精準(zhǔn)營銷等；挑戰(zhàn)有競爭加劇、