房產(chǎn)銷售顧問市場開拓績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成銷售額占月度銷售目標(biāo)的百分比評分，例如：100%以上得滿分，低于90%則每低1%扣2分，直至0分。新客戶簽約數(shù)量15個/月按實(shí)際簽約新客戶數(shù)量評分，每超過1個加1分，每低于1個扣1分，最低為0分。平均客單價80萬按實(shí)際成交單均價格評分，每高于目標(biāo)10萬加1分，每低于目標(biāo)10萬扣1分，最低為0分。回款率95%按實(shí)際回款金額占合同總額的百分比評分，每低于目標(biāo)1%扣1分，最低為0分。重點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)化率20%按重點(diǎn)客戶簽約數(shù)量占所有簽約數(shù)量的百分比評分，每高于目標(biāo)1%加1分，每低于目標(biāo)1%扣1分，最低為0分。市場開拓能力新增潛在客戶數(shù)量25%30個/月按實(shí)際開發(fā)的新潛在客戶數(shù)量評分，每超過1個加1分，每低于1個扣1分，最低為0分。渠道拓展數(shù)量5個按實(shí)際拓展的新銷售渠道數(shù)量評分，每超過1個加2分，每低于1個扣1分，最低為0分。市場活動參與度80%按實(shí)際參與市場活動的次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的百分比評分，每低于目標(biāo)10%扣1分，最低為0分?？蛻魸M意度調(diào)研得分4.5分按客戶滿意度調(diào)研評分評分，每低于目標(biāo)0.1分扣1分，最低為0分。競爭對手分析報(bào)告提交質(zhì)量優(yōu)秀按季度提交的競爭對手分析報(bào)告質(zhì)量評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，最低為0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作完成率20%100%按實(shí)際完成跨部門協(xié)作任務(wù)的比例評分，每低于目標(biāo)10%扣1分，最低為0分。團(tuán)隊(duì)分享會議參與度90%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)分享會議的次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的百分比評分，每低于目標(biāo)10%扣1分，最低為0分。信息傳遞準(zhǔn)確度95%按傳遞信息時錯誤的比例評分，每低于目標(biāo)1%扣1分，最低為0分。客戶投訴處理及時性100%按客戶投訴處理完成的時間評分，超過規(guī)定時間1天扣1分，最低為0分。團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動參與度85%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動的次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的百分比評分，每低于目標(biāo)5%扣1分，最低為0分。專業(yè)知識與技能提升行業(yè)知識考核得分15%85分按季度行業(yè)知識考核得分評分，每低于目標(biāo)5分扣1分，最低為0分。銷售技巧培訓(xùn)完成率100%按實(shí)際完成銷售技巧培訓(xùn)課程的比例評分，每低于目標(biāo)10%扣1分，最低為0分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)頻率每周2次按實(shí)際維護(hù)客戶關(guān)系的頻率評分，每低于目標(biāo)1次扣1分，最低為0分。新產(chǎn)品/政策學(xué)習(xí)時間10小時/季度按實(shí)際投入學(xué)習(xí)新產(chǎn)品/政策的時間評分，每低于目標(biāo)1小時扣1分，最低為0分。銷售工具使用熟練度優(yōu)秀按銷售工具使用熟練度評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，最低為0分。本考核表旨在全面評估房產(chǎn)銷售顧問在市場開拓方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況，按照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分?？己私Y(jié)果將作為績效改進(jìn)、獎金分配及晉升決策的重要依據(jù)。使用時請確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、客觀，并遵循公平公正的原則。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：