2025年高職（會(huì)展策劃與管理）會(huì)展?fàn)I銷綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.會(huì)展?fàn)I銷的核心是（）A.滿足參展商需求B.滿足觀眾需求C.促進(jìn)交易達(dá)成D.提升品牌形象2.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)（）A.綜合性B.靈活性C.單向性D.直觀性3.會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.分散營銷5.會(huì)展產(chǎn)品的核心層次是（）A.展位B.展會(huì)服務(wù)C.展會(huì)信息D.展會(huì)品牌6.會(huì)展產(chǎn)品的形式層次不包括（）A.展位布局B.展會(huì)宣傳資料C.展會(huì)活動(dòng)安排D.展會(huì)的基本功能7.會(huì)展產(chǎn)品的延伸層次是指（）A.參展商獲得的額外利益B.觀眾獲得的額外利益C.展會(huì)的附加服務(wù)D.以上都是8.會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)的方法不包括（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法9.以下哪種促銷方式不屬于會(huì)展?fàn)I銷的促銷手段（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.會(huì)展?fàn)I銷渠道的類型不包括（）A.直接渠道B.間接渠道C.混合渠道D.網(wǎng)絡(luò)渠道11.會(huì)展?fàn)I銷的目標(biāo)不包括（）A.提高展會(huì)知名度B.增加參展商數(shù)量C.降低展會(huì)成本D.提高展會(huì)質(zhì)量12.會(huì)展?fàn)I銷的流程不包括（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)D.展會(huì)評(píng)估13.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容（）A.參展商需求B.觀眾需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況D.展會(huì)場(chǎng)地情況14.會(huì)展?fàn)I銷的市場(chǎng)定位不包括（）A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格定位C.渠道定位D.人員定位15.會(huì)展?fàn)I銷的品牌策略不包括（）A.品牌定位B.品牌設(shè)計(jì)C.品牌傳播D.品牌替代16.會(huì)展?fàn)I銷的客戶關(guān)系管理不包括（）A.客戶信息收集B.客戶需求分析C.客戶投訴處理D.客戶淘汰17.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的新媒體營銷方式（）A.微信營銷B.微博營銷C.電子郵件營銷D.抖音營銷18.會(huì)展?fàn)I銷的效果評(píng)估指標(biāo)不包括（）A.參展商滿意度B.觀眾滿意度C.展會(huì)銷售額D.展會(huì)規(guī)模19.會(huì)展?fàn)I銷的創(chuàng)新策略不包括（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.服務(wù)創(chuàng)新C.營銷手段創(chuàng)新D.價(jià)格創(chuàng)新20.會(huì)展?fàn)I銷的發(fā)展趨勢(shì)不包括（）A.數(shù)字化B.個(gè)性化C.單一化D.綠色化第II卷（非選擇題，共60分）21.（總共1題，每題10分，答題要求：簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷的概念及特點(diǎn)。）22.（總共1題，每題10分)答題要求：論述會(huì)展產(chǎn)品的層次及各層次的含義。)23.（總共1題，每題10分，答題要求：闡述會(huì)展?fàn)I銷渠道的選擇策略。)24.（總共1題，每題15分，答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：某會(huì)展公司計(jì)劃舉辦一場(chǎng)大型的電子產(chǎn)品展會(huì)，旨在展示最新的電子產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品。為了吸引更多的參展商和觀眾，公司制定了以下會(huì)展?fàn)I銷方案：1.市場(chǎng)調(diào)研：通過問卷調(diào)查、訪談等方式，了解參展商和觀眾的需求和期望。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：確定以電子產(chǎn)品制造商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者為目標(biāo)市場(chǎng)。3.產(chǎn)品策略：提供多樣化的展位類型和展會(huì)服務(wù)，滿足不同參展商的需求。4.價(jià)格策略：根據(jù)展位面積和位置制定不同的價(jià)格。5.促銷策略：通過廣告、人員推銷、營業(yè)推廣等方式宣傳展會(huì)。6.渠道策略：與行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等合作，擴(kuò)大展會(huì)的宣傳渠道。問題：請(qǐng)分析該會(huì)展公司的會(huì)展?fàn)I銷方案的合理性，并提出改進(jìn)建議。)25.（總共1題，每題15分，答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：某會(huì)展公司舉辦的一場(chǎng)食品展會(huì)，在展會(huì)期間出現(xiàn)了以下問題：1.參展商反映展位布局不合理，影響展示效果。2.觀眾反映展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的餐飲服務(wù)質(zhì)量差。3.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安全措施不到位，存在安全隱患。問題：針對(duì)以上問題，會(huì)展公司應(yīng)如何改進(jìn)會(huì)展?fàn)I銷工作？)答案：1.C2.C3.D4.D5.D6.D7.D8.D9.D10.D11.C12.D13.D14.D15.D16.D17.C18.D19.D20.C21.會(huì)展?fàn)I銷是指會(huì)展企業(yè)為了吸引更多的參展商和觀眾，提高展會(huì)的知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)展會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，而開展的一系列市場(chǎng)營銷活動(dòng)。特點(diǎn)包括綜合性、靈活性、雙向性、直觀性、整體性、互動(dòng)性等。22.會(huì)展產(chǎn)品的層次包括核心層次、形式層次和延伸層次。核心層次是指展會(huì)的基本功能，即提供一個(gè)展示和交流的平臺(tái)。形式層次包括展位布局、展會(huì)宣傳資料、展會(huì)活動(dòng)安排等。延伸層次是指參展商和觀眾獲得的額外利益，如展會(huì)的附加服務(wù)、參展商獲得的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等。23.會(huì)展?fàn)I銷渠道的選擇策略包括直接渠道策略、間接渠道策略和混合渠道策略。直接渠道策略是指會(huì)展企業(yè)直接與參展商和觀眾進(jìn)行溝通和交易。間接渠道策略是指會(huì)展企業(yè)通過中間商來推廣和銷售展會(huì)?；旌锨啦呗允侵笗?huì)展企業(yè)同時(shí)采用直接渠道和間接渠道來推廣和銷售展會(huì)。24.合理性分析：該會(huì)展公司的會(huì)展?fàn)I銷方案較為全面，涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略等方面。改進(jìn)建議：可以進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研的深度和廣度，了解更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；優(yōu)化展位布局，提高展示效果；加強(qiáng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的餐飲服務(wù)管理，提高服務(wù)質(zhì)量；增加展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安全措施，確保參展商和觀眾的安全。25.針對(duì)展位布局問題，應(yīng)