第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)水平的不斷提高，白酒市場尤其是高端白酒市場呈現(xiàn)出旺盛的增長態(tài)勢。茅臺(tái)作為中國白酒的領(lǐng)軍品牌，其市場地位和品牌影響力不言而喻。為了進(jìn)一步提升市場占有率，擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)增加消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買意愿，特制定本茅臺(tái)活動(dòng)搭售方案。二、方案目標(biāo)1.提高茅臺(tái)產(chǎn)品在目標(biāo)市場的知名度和美譽(yù)度。2.增加茅臺(tái)產(chǎn)品的銷售量，提升市場份額。3.通過搭售活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)，提高消費(fèi)者忠誠度。4.增強(qiáng)經(jīng)銷商與茅臺(tái)品牌的合作緊密度，實(shí)現(xiàn)互利共贏。三、活動(dòng)主題“茅臺(tái)盛宴，尊享禮遇——品味經(jīng)典，盡在搭售”四、活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）五、活動(dòng)對(duì)象1.茅臺(tái)產(chǎn)品消費(fèi)者2.經(jīng)銷商3.合作商家六、活動(dòng)內(nèi)容1.搭售產(chǎn)品（1）茅臺(tái)系列酒：茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等。（2）其他品牌高端白酒：五糧液、瀘州老窖、洋河藍(lán)色經(jīng)典等。（3）進(jìn)口紅酒、洋酒等。2.搭售方式（1）買一贈(zèng)一：消費(fèi)者購買指定茅臺(tái)產(chǎn)品，即可獲得同等價(jià)值的其他品牌產(chǎn)品。（2）滿額贈(zèng)品：消費(fèi)者購買指定金額的茅臺(tái)產(chǎn)品，即可獲得相應(yīng)價(jià)值的贈(zèng)品。（3）組合套餐：將茅臺(tái)產(chǎn)品與其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行組合，推出優(yōu)惠套餐。3.活動(dòng)亮點(diǎn)（1）限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，部分產(chǎn)品實(shí)行限時(shí)搶購，搶購成功即可享受優(yōu)惠。（2）積分兌換：消費(fèi)者在活動(dòng)期間購買茅臺(tái)產(chǎn)品，可獲得積分，積分可兌換禮品。（3）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，消費(fèi)者參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取豐厚獎(jiǎng)品。4.合作商家（1）餐飲業(yè)：與當(dāng)?shù)刂惋嬈髽I(yè)合作，將茅臺(tái)產(chǎn)品作為特色飲品推薦。（2）酒店業(yè)：與當(dāng)?shù)鼐频旰献鳎瑢⒚┡_(tái)產(chǎn)品作為客房用品或商務(wù)套餐。（3）禮品市場：與禮品市場合作，將茅臺(tái)產(chǎn)品作為禮品推薦。七、活動(dòng)宣傳1.線上宣傳（1）官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息。（2）與各大電商平臺(tái)合作，進(jìn)行活動(dòng)推廣。（3）利用短視頻、直播等形式，展示活動(dòng)亮點(diǎn)。2.線下宣傳（1）在經(jīng)銷商門店、商場、超市等場所設(shè)置活動(dòng)展臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。（2）發(fā)放宣傳單頁，告知消費(fèi)者活動(dòng)詳情。（3）邀請(qǐng)知名人士、網(wǎng)紅等參與活動(dòng)，提升活動(dòng)關(guān)注度。八、活動(dòng)執(zhí)行1.活動(dòng)籌備（1）制定活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等。（2）與經(jīng)銷商、合作商家溝通，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。（3）準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物料、禮品、獎(jiǎng)品等。2.活動(dòng)執(zhí)行（1）活動(dòng)現(xiàn)場布置：設(shè)置活動(dòng)展臺(tái)、宣傳海報(bào)、禮品展示區(qū)等。（2）活動(dòng)流程：消費(fèi)者購買茅臺(tái)產(chǎn)品，參與搭售活動(dòng)，領(lǐng)取贈(zèng)品、積分等。（3）活動(dòng)監(jiān)控：對(duì)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。3.活動(dòng)總結(jié)（1）收集活動(dòng)數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)效果。（2）對(duì)經(jīng)銷商、合作商家進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)合作經(jīng)驗(yàn)。（3）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，為后續(xù)活動(dòng)提供借鑒。九、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用：線上、線下宣傳費(fèi)用共計(jì)10萬元。2.物料費(fèi)用：活動(dòng)展臺(tái)、宣傳單頁、禮品等費(fèi)用共計(jì)5萬元。3.獎(jiǎng)品費(fèi)用：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用共計(jì)3萬元。4.其他費(fèi)用：活動(dòng)籌備、執(zhí)行等費(fèi)用共計(jì)2萬元?？傆?jì)：20萬元十、預(yù)期效果1.提高茅臺(tái)產(chǎn)品在目標(biāo)市場的知名度和美譽(yù)度。2.增加茅臺(tái)產(chǎn)品的銷售量，提升市場份額。3.提高消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買意愿。4.增強(qiáng)經(jīng)銷商與茅臺(tái)品牌的合作緊密度，實(shí)現(xiàn)互利共贏。本方案旨在通過茅臺(tái)活動(dòng)搭售，提升品牌影響力，擴(kuò)大市場份額，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)惠和尊享禮遇。在活動(dòng)執(zhí)行過程中，我們將密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整活動(dòng)策略，確?；顒?dòng)取得圓滿成功。第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，白酒市場日益繁榮，茅臺(tái)酒作為高端白酒的代表，其市場需求持續(xù)增長。為了進(jìn)一步提升茅臺(tái)酒的品牌形象，擴(kuò)大市場份額，提高消費(fèi)者滿意度，特制定本茅臺(tái)活動(dòng)搭售方案。二、方案目標(biāo)1.提升茅臺(tái)酒品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的認(rèn)同感。2.擴(kuò)大市場份額，提高銷售額。3.提高消費(fèi)者購買體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶忠誠度。4.促進(jìn)經(jīng)銷商、代理商與茅臺(tái)酒廠的合作關(guān)系。三、方案內(nèi)容1.活動(dòng)主題：茅臺(tái)酒“尊享品質(zhì)，共享美好”搭售活動(dòng)2.活動(dòng)時(shí)間：為期一個(gè)月（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）3.活動(dòng)對(duì)象：全國范圍內(nèi)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商、代理商及消費(fèi)者4.活動(dòng)形式：（1）線上活動(dòng)①茅臺(tái)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)同步推出活動(dòng)專題，介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠信息等。②線上互動(dòng)環(huán)節(jié)：消費(fèi)者可通過關(guān)注茅臺(tái)官方平臺(tái)，參與答題、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，贏取茅臺(tái)酒及精美禮品。③線上團(tuán)購優(yōu)惠：消費(fèi)者可在線上購買指定搭配產(chǎn)品，享受優(yōu)惠價(jià)格。（2）線下活動(dòng)①經(jīng)銷商、代理商舉辦品鑒會(huì)：邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗茅臺(tái)酒，并搭配其他產(chǎn)品，如酒具、酒杯等。②茅臺(tái)酒專賣店舉辦促銷活動(dòng)：消費(fèi)者購買指定搭配產(chǎn)品，可享受折扣優(yōu)惠。③茅臺(tái)酒廠舉辦品鑒會(huì)：邀請(qǐng)經(jīng)銷商、代理商及消費(fèi)者參加，現(xiàn)場品鑒茅臺(tái)酒，并搭配其他產(chǎn)品。5.搭售產(chǎn)品：（1）高端酒具：如茅臺(tái)酒專用杯、酒壺、酒具套裝等。（2）精美禮品：如茅臺(tái)酒紀(jì)念品、文化禮品等。（3）其他搭配產(chǎn)品：如茶葉、零食、保健品等。6.優(yōu)惠措施：（1）線上優(yōu)惠：消費(fèi)者在線上購買指定搭配產(chǎn)品，可享受滿減、折扣等優(yōu)惠。（2）線下優(yōu)惠：消費(fèi)者在專賣店購買指定搭配產(chǎn)品，可享受折扣優(yōu)惠。（3）積分兌換：消費(fèi)者購買搭配產(chǎn)品，可獲得積分，積分可兌換茅臺(tái)酒或其他禮品。7.活動(dòng)宣傳：（1）媒體宣傳：通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（2）戶外廣告：在人流密集區(qū)域投放戶外廣告。（3）經(jīng)銷商、代理商宣傳：通過經(jīng)銷商、代理商的渠道進(jìn)行宣傳。（4）社交媒體宣傳：利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳。四、方案實(shí)施步驟1.活動(dòng)籌備階段：確定活動(dòng)主題、時(shí)間、對(duì)象、形式、產(chǎn)品及優(yōu)惠措施，制定詳細(xì)的活動(dòng)方案。2.活動(dòng)宣傳階段：通過線上線下渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度。3.活動(dòng)執(zhí)行階段：經(jīng)銷商、代理商及茅臺(tái)酒廠按照活動(dòng)方案執(zhí)行，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。4.活動(dòng)總結(jié)階段：對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)活動(dòng)提供參考。五、預(yù)期效果1.提升茅臺(tái)酒品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的認(rèn)同感。2.擴(kuò)大市場份額，提高銷售額。3.提高消費(fèi)者購買體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶忠誠度。4.促進(jìn)經(jīng)銷商、代理商與茅臺(tái)酒廠的合作關(guān)系。六、風(fēng)險(xiǎn)控制1.活動(dòng)宣傳風(fēng)險(xiǎn)：確?；顒?dòng)宣傳到位，避免因宣傳不到位導(dǎo)致活動(dòng)效果不佳。2.活動(dòng)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商、代理商的培訓(xùn)，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位。3.消費(fèi)者投訴風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)立投訴處理機(jī)制，及時(shí)解決消費(fèi)者投訴。4.市場競爭風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整活動(dòng)策略，應(yīng)對(duì)市場競爭。七、總結(jié)本茅臺(tái)活動(dòng)搭售方案旨在通過線上線下活動(dòng)，提升茅臺(tái)酒品牌形象，擴(kuò)大市場份額，提高消費(fèi)者滿意度。通過精心策劃和實(shí)施，相信本次活動(dòng)必將取得圓滿成功。第3篇一、背景分析隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒的需求日益增長。茅臺(tái)作為中國白酒的領(lǐng)軍品牌，擁有極高的知名度和美譽(yù)度。為了進(jìn)一步提升品牌影響力，擴(kuò)大市場份額，同時(shí)滿足消費(fèi)者多樣化的需求，我們特制定本茅臺(tái)活動(dòng)搭售方案。二、活動(dòng)目標(biāo)1.提升茅臺(tái)品牌知名度和美譽(yù)度；2.擴(kuò)大市場份額，提高銷售額；3.滿足消費(fèi)者多樣化需求，提升客戶滿意度；4.增強(qiáng)經(jīng)銷商、代理商的積極性，提高合作關(guān)系。三、活動(dòng)主題“茅臺(tái)盛宴，共享尊貴——茅臺(tái)活動(dòng)搭售，品質(zhì)生活從此開始”四、活動(dòng)時(shí)間2022年1月1日至2022年12月31日五、活動(dòng)對(duì)象1.茅臺(tái)產(chǎn)品消費(fèi)者；2.各地經(jīng)銷商、代理商；3.茅臺(tái)品牌合作伙伴。六、活動(dòng)內(nèi)容1.搭售產(chǎn)品（1）茅臺(tái)酒系列：茅臺(tái)飛天、茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓等；（2）茅臺(tái)系列酒：茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓、茅臺(tái)醇等；（3）茅臺(tái)周邊產(chǎn)品：茅臺(tái)酒具、茅臺(tái)紀(jì)念品等。2.搭售方式（1）組合套裝：將不同規(guī)格、不同系列的茅臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行組合，推出多款優(yōu)惠套裝；（2）滿減活動(dòng)：消費(fèi)者購買指定金額的茅臺(tái)產(chǎn)品，即可享受不同程度的現(xiàn)金優(yōu)惠；（3）贈(zèng)品活動(dòng)：購買指定茅臺(tái)產(chǎn)品，即可獲得精美贈(zèng)品；（4）積分兌換：消費(fèi)者購買茅臺(tái)產(chǎn)品，可積累積分，積分可用于兌換茅臺(tái)周邊產(chǎn)品或優(yōu)惠券。3.活動(dòng)宣傳（1）線上宣傳：利用茅臺(tái)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力；（2）線下宣傳：在各大商場、超市、專賣店等場所設(shè)置活動(dòng)展臺(tái)，發(fā)放宣傳資料，吸引消費(fèi)者關(guān)注；（3）媒體宣傳：與各大媒體合作，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，提高活動(dòng)知名度；（4）KOL推廣：邀請(qǐng)知名人士、網(wǎng)紅等進(jìn)行活動(dòng)推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。七、活動(dòng)執(zhí)行1.活動(dòng)籌備（1）制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間、對(duì)象等；（2）與經(jīng)銷商、代理商溝通，確保活動(dòng)順利進(jìn)行；（3）制作活動(dòng)宣傳資料，包括海報(bào)、傳單、易拉寶等；（4）培訓(xùn)銷售人員，提高其對(duì)活動(dòng)的了解和推廣能力。2.活動(dòng)實(shí)施（1）按照活動(dòng)方案，開展線上線下宣傳活動(dòng)；（2）在各銷售渠道設(shè)置活動(dòng)展臺(tái)，提供咨詢、購買等服務(wù)；（3）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行積分管理，確保積分兌換、優(yōu)惠券等優(yōu)惠措施落實(shí)到位；（4）對(duì)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行激勵(lì)，提高其積極性。3.活動(dòng)總結(jié)（1）收集活動(dòng)數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)效果；（2）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，找出不足之處，為今后活動(dòng)提供借鑒；（3）對(duì)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行表彰，增強(qiáng)合作關(guān)系。八、預(yù)期效果1.提升茅臺(tái)品牌知名度和美譽(yù)度；2.擴(kuò)大市場份額，提高銷售額；3.滿足消費(fèi)者多樣化需求，提升客戶滿意度；4.增強(qiáng)經(jīng)銷商、代理商的積極性，提高合作關(guān)系。九、風(fēng)險(xiǎn)控制1.活動(dòng)效果不佳：通過加強(qiáng)活動(dòng)宣傳