2025年中職（促銷策劃綜合實(shí)訓(xùn)）設(shè)計(jì)實(shí)操技能測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共30分）請將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)里。(總共10題，每題3分)1.促銷策劃的核心目標(biāo)是（）A.提高產(chǎn)品銷量B.提升品牌知名度C.增加顧客忠誠度D.以上都是2.以下哪種促銷方式屬于短期刺激性促銷（）A.會(huì)員制度B.打折優(yōu)惠C.積分活動(dòng)D.品牌形象塑造3.市場調(diào)研在促銷策劃中的作用是（）A.了解競爭對手B.掌握消費(fèi)者需求C.分析市場趨勢D.以上都是4.促銷活動(dòng)預(yù)算不包括以下哪項(xiàng)（）A.宣傳費(fèi)用B.產(chǎn)品成本C.人力成本D.場地租賃費(fèi)用5.制定促銷策略時(shí)需要考慮的因素不包括（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.目標(biāo)受眾C.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)喜好D.市場環(huán)境6.以下哪種促銷工具適合吸引新顧客（）A.優(yōu)惠券B.老顧客專享活動(dòng)C.會(huì)員專屬折扣D.積分兌換7.促銷活動(dòng)效果評估的指標(biāo)不包括（）A.銷售額增長B.顧客滿意度C.員工工作效率D.品牌美譽(yù)度8.創(chuàng)意促銷主題的特點(diǎn)不包括（）A.獨(dú)特新穎B.易于傳播C.與產(chǎn)品無關(guān)D.能吸引目標(biāo)受眾9.社交媒體在促銷策劃中的優(yōu)勢不包括（）A.精準(zhǔn)定位受眾B.實(shí)時(shí)互動(dòng)C.成本高D.傳播速度快10.促銷策劃方案的實(shí)施步驟不包括（）A.制定詳細(xì)計(jì)劃B.培訓(xùn)相關(guān)人員C.直接執(zhí)行，無需準(zhǔn)備D.監(jiān)控與調(diào)整第II卷（非選擇題，共70分）二、填空題（每空2分，共20分）1.促銷策劃的流程包括市場調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、策略制定、______、效果評估等環(huán)節(jié)。2.常見的促銷手段有打折、滿減、______、贈(zèng)品等。3.促銷活動(dòng)的目標(biāo)受眾可以從年齡、性別、______、消費(fèi)習(xí)慣等方面進(jìn)行細(xì)分。4.制定促銷預(yù)算時(shí)要考慮固定成本和______成本。5.促銷文案的撰寫要突出產(chǎn)品優(yōu)勢、______和緊迫感。三、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述促銷策劃中如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定策略。2.說明促銷活動(dòng)效果評估的重要性及主要評估內(nèi)容。四、案例分析題（共15分）某品牌化妝品推出了一次促銷活動(dòng)，在社交媒體上發(fā)布了大量廣告，宣傳新推出的口紅產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的顏色和持久度。同時(shí)，設(shè)置了購買口紅贈(zèng)送化妝刷的活動(dòng)?；顒?dòng)期間，銷售額有一定增長，但顧客反饋贈(zèng)品質(zhì)量不高。請分析該促銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)與不足，并提出改進(jìn)建議。五、策劃題（共15分）請為一款新上市的智能手表設(shè)計(jì)一份促銷策劃方案。要求包括市場分析、目標(biāo)設(shè)定、促銷策略、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃以及效果評估等內(nèi)容。答案：第I卷答案1.D2.B3.D4.B5.C6.A7.C8.C9.C10.C第II卷答案二、填空題答案1.方案實(shí)施2.買一送一3.地域4.變動(dòng)5.優(yōu)惠力度三、簡答題答案1.根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定策略：對于高端產(chǎn)品，可采用限量版、定制服務(wù)等促銷方式提升其獨(dú)特性和價(jià)值感；對于快消品，重點(diǎn)突出價(jià)格優(yōu)惠、買贈(zèng)等吸引消費(fèi)者大量購買；對于功能性產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能優(yōu)勢及使用場景進(jìn)行促銷。2.促銷活動(dòng)效果評估的重要性：了解活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題以便改進(jìn)后續(xù)活動(dòng)。主要評估內(nèi)容：銷售額、銷售量、顧客流量、顧客滿意度、品牌知名度提升等。四、案例分析題答案優(yōu)點(diǎn)：利用社交媒體宣傳擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度，銷售額有增長。不足：贈(zèng)品質(zhì)量影響顧客體驗(yàn)。改進(jìn)建議：提高贈(zèng)品質(zhì)量，可選擇與口紅品牌相匹配的優(yōu)質(zhì)化妝刷；或者優(yōu)化贈(zèng)品策略，如提供優(yōu)惠券代替贈(zèng)品，讓顧客自主選擇心儀的產(chǎn)品。五、策劃題答案市場分析：智能手表市場競爭激烈，目標(biāo)受眾為追求時(shí)尚、關(guān)注健康且對科技產(chǎn)品感興趣的人群。目標(biāo)設(shè)定：提高產(chǎn)品知名度，增加銷量。促銷策略：線