2025年中職（促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)綜合）執(zhí)行提升實(shí)操技能測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)）1.促銷(xiāo)策劃中，以下哪種促銷(xiāo)方式能最直接地吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)（）A.打折B.滿減C.贈(zèng)品D.抽獎(jiǎng)2.對(duì)于目標(biāo)受眾為年輕人的促銷(xiāo)活動(dòng)，哪種宣傳渠道效果可能最佳（）A.電視廣告B.報(bào)紙廣告C.社交媒體平臺(tái)D.廣播3.在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，首先要考慮的是（）A.促銷(xiāo)成本B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.目標(biāo)受眾D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略4.以下哪種促銷(xiāo)策略適合新產(chǎn)品上市推廣（）A.會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠B.限時(shí)搶購(gòu)C.以舊換新D.團(tuán)購(gòu)5.促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算制定主要依據(jù)不包括（）A.活動(dòng)規(guī)模B.預(yù)期效果C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入D.老板喜好6.評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)效果時(shí)，最重要的指標(biāo)是（）A.參與人數(shù)B.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)C.顧客滿意度D.社交媒體曝光量第II卷（非選擇題共70分）7.（共15分）請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述促銷(xiāo)策劃的基本流程，以及每個(gè)流程的關(guān)鍵要點(diǎn)。8.（共15分）假設(shè)你要為一款新上市的智能手表策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，目標(biāo)受眾是年輕上班族。請(qǐng)說(shuō)明你會(huì)采用的促銷(xiāo)方式及理由。9.（共20分）材料：某品牌服裝以往促銷(xiāo)活動(dòng)主要以線下門(mén)店打折為主，效果一般?，F(xiàn)計(jì)劃開(kāi)展一次線上線下結(jié)合的促銷(xiāo)活動(dòng)。問(wèn)題：請(qǐng)分析該品牌以往促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳的可能原因，并設(shè)計(jì)一個(gè)線上線下結(jié)合的促銷(xiāo)方案。10.（共20分）材料：某電商平臺(tái)準(zhǔn)備在“雙十一”期間進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，平臺(tái)上各類(lèi)商品眾多。問(wèn)題：如果你負(fù)責(zé)策劃此次促銷(xiāo)活動(dòng)，如何在眾多商品中突出重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你的策劃思路和具體措施。答案：1.A2.C3.C4.B5.D6.B7.促銷(xiāo)策劃基本流程：首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)趨勢(shì)等，關(guān)鍵要點(diǎn)是獲取準(zhǔn)確全面信息。接著確定促銷(xiāo)目標(biāo)，如提高銷(xiāo)售額、增加品牌知名度等，要點(diǎn)是目標(biāo)明確可衡量。然后制定促銷(xiāo)策略，選擇合適促銷(xiāo)方式，要點(diǎn)是符合目標(biāo)受眾和產(chǎn)品特點(diǎn)。再進(jìn)行活動(dòng)策劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、宣傳等安排，要點(diǎn)是細(xì)節(jié)完善。最后評(píng)估效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)，要點(diǎn)是依據(jù)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)分析。8.對(duì)于年輕上班族為目標(biāo)受眾的新上市智能手表促銷(xiāo)活動(dòng)，可采用線上限時(shí)折扣與線下體驗(yàn)相結(jié)合的方式。線上限時(shí)折扣能利用上班族隨時(shí)瀏覽手機(jī)的特點(diǎn)快速吸引他們。線下在寫(xiě)字樓附近門(mén)店設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，讓上班族能直觀感受產(chǎn)品功能，解決對(duì)智能手表功能不了解的顧慮，增加購(gòu)買(mǎi)意愿。9.以往促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳可能原因：僅線下門(mén)店打折，宣傳范圍有限，很多潛在顧客未接觸到；形式單一，缺乏新鮮感。線上線下結(jié)合促銷(xiāo)方案：線上提前在社交媒體預(yù)熱，發(fā)布產(chǎn)品亮點(diǎn)和線上專(zhuān)屬折扣碼；開(kāi)展線上互動(dòng)活動(dòng)，如曬單抽獎(jiǎng)。線下在門(mén)店設(shè)置打卡送小禮品活動(dòng)，吸引顧客到店；線上線下同步推出滿減活動(dòng)，鼓勵(lì)線上購(gòu)買(mǎi)線下自提或線上線下搭配購(gòu)買(mǎi)。10.策劃思路：先根據(jù)商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和熱門(mén)程度篩選重點(diǎn)商品。具體措施：對(duì)于重點(diǎn)商品，在首頁(yè)設(shè)置大幅廣告位展示，突出優(yōu)惠力度；推出重點(diǎn)商品套餐組合，給予額外折扣；安排主播