年貨節(jié)生意增長新紅利即時零售與電商深度融合快種快搜轉(zhuǎn)化更精淮品牌新力高增長賽道潑布輕雪機能、城爵嘿秘伎長繳冰光續(xù)佘等六大賽道增速迅猛差暑化貨最投放秘籍新品加速起量爆發(fā)潛藻總破圈拓新紕ⅦⅦⅡ經(jīng)建玉書每

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12/2025年貨節(jié)喱媽媽—

——今年年貨節(jié)藏在「貨」

里的好生意01

年貨節(jié)生意的新紅利：場景紅利加速全域流量爆發(fā)，做好搜索競爭力實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化02

年貨增長新賽道：用好品牌新力（WIN度量衡）找到值得投資的賽道趨勢

——

多行業(yè)大促經(jīng)營方法論拆解01

新品加速起量爆發(fā)！幫助美妝新品找到「膠原凍齡防御」賽道02

潛爆品破圈拓新！健康行業(yè)品牌錨定「糖感雷達」賽道，市占率大幅提升種草妙招——不同貨品階段投放秘籍01

差異化貨品投放秘籍，推爆年貨成交高峰02

以運動戶外行業(yè)「輕雪機能」賽道為例，拆解投放策略CONTENTS年味妙趨今年年貨節(jié)藏在「貨」里的好生意01

年貨節(jié)生意的新紅利：場景紅利加速全域流量爆發(fā)，做好搜索競爭力實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化02

年貨增長新賽道：用好品牌新力（WIN度量衡）找到值得投資的賽道趨勢超級88+大促節(jié)點高頻刺激，加速淘系全域流量爆發(fā)。購買意愿扭轉(zhuǎn)*品牌后搜率=歸因的搜索pv/曝光pv品牌需從”短期爆量“轉(zhuǎn)向”長期生命周期建設”，以品牌搜索競爭力為錨點，做好心智種草、抓住流量機遇是年貨節(jié)經(jīng)營的重中之重。淘寶閃購零售訂單200%+同比增長19968個餐飲品牌863個餐飲品牌淘寶閃購新客電商訂單數(shù)破億阿里媽媽AI應用的經(jīng)營紅利已從“工具提效”全面升級為“智能體驅(qū)動的全鏈路經(jīng)營躍遷”。萬相臺AI無界升級煥新，助商家在“人、貨、詞、內(nèi)容“四大核心場景全面開花。

淘寶閃購帶來流量新紅利，

AI驅(qū)動激發(fā)多場景智能升級助人貨詞全面開花！品牌需從“短期爆量“轉(zhuǎn)向”長期生命周期建設”，做好年貨節(jié)期間心智種草，抓住流量新機遇。快種快搜高頻蓄水帶來更精準轉(zhuǎn)化

#01即時零售與電商深度融合

淘寶閃購帶來成交新增量AI驅(qū)動全鏈路智能場景升級部分行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，精準種草100次能帶來超31次搜索的高效轉(zhuǎn)化成交翻倍成交額相比雙11前主動回搜主動回搜細分賽道keymessageWNIA

碳纖維

速干排汗軟殼防水羊毛

品牌新力（WIN度量衡）賽道生意環(huán)比增值

+168.7%滑雪裝備開始做起了“減法”：更輕的重量、更薄的厚度、更專業(yè)的功能…當超暖滑雪服不再厚重，碳纖維頭盔成了更輕盈安全的選擇，今年的滑雪運動處處彰顯自由與舒適風潮。

阿里媽媽推出品牌新力（WIN度量衡）挖掘年貨節(jié)多個細分賽道，其中「輕雪機能」、「城野黑科技」、「長效水光續(xù)命」等WIN值長勢明顯，是商家年貨節(jié)值得關注的增長趨勢，超百萬貨品紛紛入局，實現(xiàn)成交雙位數(shù)增長。#02城市與自然的無縫銜接成為穿搭的新法則，功能性與時尚潮流完美融合。防水夾克配西裝褲、登山杖成為最in單品、極限運動裝備演繹個性新主張。

品牌新力（WIN度量衡）賽道生意環(huán)比增值

.+25

5%#02

大地色系

溫感調(diào)節(jié)

復古戶外機能工裝

品牌新力（WIN度量衡）賽道生意環(huán)比增值.

天然保濕

植物萃取

玻尿酸甘油

滋潤修護+37

2%補水不是臨時的干燥補救，而是讓肌膚擁有自身“儲水網(wǎng)”。保濕成分如今已告別層層堆料，科技護膚讓水分一整天穩(wěn)穩(wěn)在線，約會不卡粉、加班不暗沉，從此告別“急救式護膚”。#02

品牌新力（WIN度量衡）賽道生意環(huán)比增值

.

無香精

敏肌專研

鎮(zhèn)定舒緩

神經(jīng)酰胺+29

2%敏感肌終于學會說“不”：不過度、不跟風、不為流量買單。精簡的護膚哲學，是守住肌膚的底線。一瓶無香乳，告別肌膚敏感泛紅，享受穩(wěn)定續(xù)航。#02

退紅急救肌膚抗老從“被動”轉(zhuǎn)向“主動防御”，成為護膚新潮流。輕醫(yī)美和妝養(yǎng)合一產(chǎn)品彰顯消費者追求科學的成分和長期效果驗證的新需求，激活自身滿滿膠原感。

品牌新力（WIN度量衡）賽道生意環(huán)比增值

.+20

9%#02

光老化修復

醫(yī)美級抗老

垮臉救星

玻色因

視黃醇從糖尿病人群的必備用品到年輕人的賽博配件，動態(tài)血糖儀逐漸成為“主動健康人群”的新標配。小小貼片就能用科學指標看清身體“糖信號”。

品牌新力（WIN度量衡）賽道生意環(huán)比增值

.+15

7%#02數(shù)據(jù)口徑：2025年10月17日

持續(xù)監(jiān)測

科學控糖

夜間安心

實時血糖

免扎手指-12月16日環(huán)比基于頂部篩選條件下，為品牌提供智能摘要、品牌力度量、心智影響力排名WIN指標以商品/創(chuàng)意ID定位賽道A以品牌自身為中心，

一覽在每個趨勢賽道中的表現(xiàn)情況（含規(guī)模、增速、排名等信息）心智排名

產(chǎn)品使用路徑：登陸

「阿里媽媽百靈」-洞察-品牌新力，即可使用！支持阿里媽媽廣告主賬號、阿里媽媽廣告賬號-員工賬號、千牛子賬號等多角色賬號查看。#02AI智能總結(jié)詳細指標各篩選條件靈活調(diào)整看數(shù)周期種草妙招不同貨品階段投放秘籍01

差異化貨品投放秘籍，推爆年貨成交高峰02

以運動戶外行業(yè)「輕雪機能」賽道為例，拆解投放策略建立搜索聯(lián)想

鎖定新品關鍵詞.

關鍵詞推廣鎖定新品核心詞，防止流量流失

贏搜通提升新品賽道下的主動回搜流量增長.

超級直播精準觸達行業(yè)目標人群，鎖定新品直播間成交爆發(fā)提升購買意愿.

關注加購量與購買意愿的提升,對W已觸達人群進行再營銷,引導用戶進入直播間或詳情頁深度互動.

品牌特秀針對潛爆人群進行多次觸達，鎖定行業(yè)高流量資源位.

ShowMAX保加購模式，保障加購量積累撬動更多免費流量.

人群超市觸達高營銷價值人群，轉(zhuǎn)化更精準同行搶占與搜索占位.

強化搜索點擊次數(shù)，利用品專差異化樣式提升用戶回搜后的點擊意愿，確立品類心智.

關鍵詞針對“核心類目詞”進行高位卡位，搶占泛需求搜索流量

貨品全站推、超級直播帶動流量規(guī)模增長.

贏搜通拓展多賽道下的搜索增長破圈觸達與心智種草.

品牌特秀高獨占高確定性資源特質(zhì)，快速拓展人群覆蓋.

站內(nèi)利用ShowMAX進行開屏或首焦聯(lián)動，提效新品種草.

人群儀表盤識別潛力新客，高效拓新提升首購破圈觸達與心智種草.

通過UD品牌站外大規(guī)模曝光，建立搜索聯(lián)想.

站內(nèi)手淘開屏，首頁霸屏同步導流進店.

超級短視頻內(nèi)容種草，鎖定高意向收藏加購人群#01人群滲透與規(guī)模化拉新.

提升曝光效率與點擊率，通過品牌特秀針對潛爆人群進行多次觸達，鎖定行業(yè)高流量資源位.

ShowMAX品類模式，實時挖掘類目機會人群持續(xù)滲透CNY-W新品嘗鮮拉新人群CNY-W全域興趣回流人群貨品階段InteractWidespreadCNY人群包建議NavigateCNY-N爆品高頻轉(zhuǎn)化人群CNY-N強需求搜索轉(zhuǎn)化人群CNY-I高意向轉(zhuǎn)化潛客人群CNY-I競品高活搶奪人群W策略建議W策略建議I策略建議I策略建議N策略建議N策略建議必投人群包推薦必投人群包推薦2

潛爆品更爆1

新品打爆.

贏搜通提升新品賽道下的主動回搜流量增長（贏搜通）.

利用“超級”品牌專區(qū)差異化樣式提升用戶搜索后的點擊意愿，確立品類心智（“超級”品牌專區(qū)）.關鍵詞推廣鎖定新品核心詞，防止流量流失.品牌特秀確定性點位產(chǎn)品，快速拓展「輕雪機能」人群覆蓋（品牌特秀）·

通過UD品牌站外大規(guī)模曝光，爆滑雪人群心智（UD品牌）·

站內(nèi)手淘開屏聯(lián)動，承接種草流量（站內(nèi)手淘開屏）.

超級短視頻滑雪內(nèi)容種草，輕雪機能測評內(nèi)容加深用戶心智輕雪機能-I-同行高活搶奪人群輕雪機能-N-強需求搜索轉(zhuǎn)化人群輕雪機能-W-全域興趣回流人群輕雪機能-I-品類高

轉(zhuǎn)化滲透人群輕雪機能-I-高意向

轉(zhuǎn)化潛客人群

#02Navigate深化心智促進搜索轉(zhuǎn)化Widespread全域種草打爆聲量Interact類目蓄水種草人群種草加深

「輕雪機能」新品投放人群包建議

「輕雪機能」新品投放策略品類滲透同行搶占破圈拉新品牌心智人群轉(zhuǎn)化NO.2輕氧滑雪服超輕防摔護具NO.4碳纖維滑雪盔

.全地域滑雪板NO.1美利奴羊毛速干衣

#02

「輕雪機能」賽道下必須關注的5大高增長品類（按GMV排序）行業(yè)妙市多行業(yè)大促經(jīng)營方法論拆解01

新品加速起量爆發(fā)！幫助美妝新品找到「膠原凍齡防御」賽道02

潛爆品破圈拓新！健康行業(yè)品牌錨定「糖感雷達」賽道，市占率大幅提升案例品牌

百雀羚所屬行業(yè)

美妝人PE

CH

N

品牌

目標

:百雀羚一直深耕于抗老類目，

推出了肌初套裝、幀顏面霜、膠原面膜等系列新品，

拓展貨品布局希望能打爆新品，進一步提升品牌抗初老的心智，挖掘并釋放更多成交潛力。

賽道競爭力分析

:膠原凍齡防御賽道從賽道WIN值和WIN值環(huán)比來看，

都是一個高增長趨勢明顯的賽道。膠原凍齡防御=高熱度x高競爭x高潛力，

一級類目競爭激烈需要通過賽道突破實現(xiàn)結(jié)構增長，百雀羚在用戶

心智份額上還有較大提升空間。

「膠原凍齡防御」賽道競爭情況分析

核心訴求對標行業(yè)標桿，實現(xiàn)新品蓄水打爆，拉動品類滲透和搜索轉(zhuǎn)化核心品類靈芝膠原套裝#01從雙11前數(shù)據(jù)觀察，品牌搜索競爭力指標貢獻最大。為了進一步提升品牌力，建議加大推廣投放力度，尤其是在高流量平臺和社交媒體上的曝光，以增加品牌的市場可見度。同時，優(yōu)化推廣內(nèi)容，增強推廣的互動性和吸引力，以促進用戶與品牌的深度互動，從而提升全域觸達和互動加深指標，形成從“W+I到N”的正循環(huán)。

「膠原凍齡防御」機會賽道矩陣分析

品牌WIN雙11蓄水期數(shù)據(jù)

#01實現(xiàn)“千品千面”式精準觸達：提供同一商品在不同賽道的差異化投放策略，創(chuàng)意效果CTR顯著提升修護新品類全域興趣回流人群抗老新品類新品嘗鮮拉新人群淡紋新品類品類高轉(zhuǎn)化滲透人群同行業(yè)品牌洞察發(fā)現(xiàn)差異化賽道策略：強化品牌專業(yè)心智，從科學、功效維度切入找到適合本品的創(chuàng)意方案創(chuàng)意策略科學新草本×功效可信度×高CTR掛件心智強化“抗老+舒緩+修護“的專業(yè)組合輕奢抗老

+一套購齊+奢華配色Step2：本品差異化策略Step1：同行業(yè)品牌洞察投放后效果#01外部投放人群包可回流并用于淘內(nèi)追投，追擊率超70%新增賽道維度人群包，基于搜索關鍵詞與用戶行為聚合生成，實現(xiàn)淘外到淘內(nèi)種草鏈路全域

覆蓋膠原凍齡防御-I-高意向轉(zhuǎn)化潛客人群膠原凍齡防御-I-新品嘗鮮拉新人群膠原凍齡防御-I-品類高轉(zhuǎn)化滲透人群超級品牌專區(qū)全天候搜索結(jié)果首位曝光，強化品牌官方心智；精準詞包觸達目標用戶，快速轉(zhuǎn)化搜索流量，保證客戶回淘搜索搶占。品牌特秀、ShowMAX等多產(chǎn)品人群包賽道精準匹配，外部投放人群包高效淘內(nèi)追投，并針對效果類產(chǎn)品進行人群的多輪追擊，大幅提升人群觸達效和成交轉(zhuǎn)化。作為新品來說，種草是決定新品轉(zhuǎn)化效率的關鍵因素之一。年貨節(jié)新增6大年貨高增長賽道，精細化創(chuàng)意策略和人群投放，保證新品起量效率。膠原凍齡防御-N-強需求搜索轉(zhuǎn)化人群膠原凍齡防御-N-新品嘗鮮拉新人群膠原凍齡防御-W-全域種草回流人群膠原凍齡防御-W-新品嘗鮮拉新人群Interact類目蓄水種草人群種草加深Navigate深化心智促進搜索轉(zhuǎn)化Widespread全域種草打爆聲量增長150%+CTR同比TOP5核心賽道進入雙增長搜索&成交提升130%全店IPV

3、

品牌新力（WIN度量衡）使用前后經(jīng)營數(shù)據(jù)對比投后N的搜索心智回流投中I的效率保障投前W種草加強投放后效果#01案例品牌

魚躍所屬行業(yè)

健康

品牌

目標

:基于血糖管理賽道機會，魚躍通過拓展CGM動態(tài)血糖儀品類布局，將新品培育為爆品，實現(xiàn)拉新增長；

同時滲透血糖風險人群在無痛體驗、智聯(lián)動態(tài)、精測健康、糖友專護、醫(yī)用品質(zhì)等核心使

用場景，逐步構建覆蓋居家場景的血糖管理解決方案，鞏固魚躍在健康領域的專業(yè)領導地位。

賽道競爭力分析

:主打「糖感雷達」賽道WIN值在雙11周期前增長明顯，環(huán)比提升38%，機會涌現(xiàn)。魚躍品牌為用戶心智的領導者，品牌市場占有份額較大，需拉開領先優(yōu)勢。

「糖感雷達賽道」競爭情況分析

核心訴求為爆品持續(xù)拉新，提升市占率核心品類動態(tài)血糖儀#02

「糖感雷達賽道」機會賽道矩陣分析

基于魚躍品牌當前的數(shù)據(jù)分析，全域觸達指標貢獻了最高的品牌力值，而品牌搜索競爭力指標貢獻最小。說明整體產(chǎn)品在市場側(cè)有一定心智，但需加強目標消費群體的精準觸達。此外，需要加強用戶的互動性，培養(yǎng)品牌新信任和忠誠度。

品牌WIN雙11蓄水期數(shù)據(jù)