通信設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售額達(dá)成率40%100%實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比值，乘以100%，按比例計(jì)分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)分，每開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶得5分，最高100分。合同金額平均值50萬(wàn)元按實(shí)際合同金額平均值計(jì)分，每高于目標(biāo)金額10萬(wàn)元加5分，最高100分?；乜盥?5%按實(shí)際回款率計(jì)分，每高于目標(biāo)率1%加2分，最高100分。銷售目標(biāo)超額完成率15%按實(shí)際超額完成率計(jì)分，每高于目標(biāo)率1%加2分，最高100分。客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度評(píng)分25%4.5分按客戶滿意度調(diào)查得分計(jì)分，每高于目標(biāo)分0.1分加2分，最高100分?？蛻袅舸媛?0%按實(shí)際客戶留存率計(jì)分，每高于目標(biāo)率1%加2分，最高100分?？蛻敉对V處理滿意度100%按客戶投訴處理滿意度計(jì)分，每低于目標(biāo)率1%減2分，最低0分?？蛻舭菰L頻率每月至少4次按實(shí)際拜訪頻率計(jì)分，每高于目標(biāo)1次加2分，最高100分。關(guān)鍵客戶關(guān)系深度5個(gè)按維護(hù)的關(guān)鍵客戶數(shù)量計(jì)分，每維護(hù)1個(gè)關(guān)鍵客戶得5分，最高100分。市場(chǎng)拓展能力市場(chǎng)活動(dòng)參與度20%100%按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)及效果計(jì)分，每參與1次有效活動(dòng)得5分，最高100分。行業(yè)展會(huì)參與及成果3個(gè)按實(shí)際參與行業(yè)展會(huì)數(shù)量及帶來(lái)的新商機(jī)數(shù)量計(jì)分，每參與1個(gè)展會(huì)并帶來(lái)1個(gè)新商機(jī)得5分，最高100分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量季度1份按實(shí)際提交的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量計(jì)分，每提交1份高質(zhì)量報(bào)告得10分，最高100分。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告數(shù)量2份按實(shí)際提交的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告數(shù)量計(jì)分，每提交1份報(bào)告得5分，最高100分。新產(chǎn)品推廣參與度100%按實(shí)際參與新產(chǎn)品推廣的積極性及貢獻(xiàn)度計(jì)分，每有效推廣1個(gè)新產(chǎn)品得5分，最高100分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作評(píng)分15%4.5分按團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作評(píng)分計(jì)分，每高于目標(biāo)分0.1分加2分，最高100分。培訓(xùn)參與率100%按實(shí)際參與公司或團(tuán)隊(duì)組織的培訓(xùn)次數(shù)及出勤率計(jì)分，每參與1次培訓(xùn)得5分，最高100分。知識(shí)分享貢獻(xiàn)度每月1次按實(shí)際在團(tuán)隊(duì)內(nèi)進(jìn)行知識(shí)分享的次數(shù)計(jì)分，每月1次得10分，最高100分。團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與率100%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的次數(shù)及積極性計(jì)分，每參與1次活動(dòng)得5分，最高100分?？绮块T協(xié)作滿意度4.5分按跨部門協(xié)作滿意度調(diào)查得分計(jì)分，每高于目標(biāo)分0.1分加2分，最高100分。本考核表用于評(píng)定通信設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，最終得分將作為績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升等決策的依據(jù)?？己酥芷跒榧径?，各維度權(quán)重及指標(biāo)目標(biāo)值需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：