醫(yī)藥銷售經(jīng)理的績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率區(qū)域銷售額達成率40%100%實際銷售額與目標銷售額的比值，按比例計算得分。新產(chǎn)品推廣銷售占比30%新產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比，每增加5%得1分，最高得8分。重點客戶拜訪頻率每月不少于20次實際拜訪次數(shù)減去目標次數(shù)，每多拜訪1次得0.5分，最高得10分。銷售回款率95%實際回款金額占應(yīng)收賬款金額的百分比，每低1%扣1分，最低得0分?？蛻魸M意度90分以上客戶滿意度調(diào)查得分，每低1分扣0.5分，最低得0分。團隊管理能力團隊銷售目標達成率25%105%團隊實際銷售額與目標銷售額的比值，每低于100%扣1分，最高得25分。下屬培訓(xùn)次數(shù)每月不少于4次實際培訓(xùn)次數(shù)減去目標次數(shù)，每多培訓(xùn)1次得0.5分，最高得5分。團隊人員穩(wěn)定性流失率低于10%團隊月度人員流失率，每高于1%扣2分，最低得0分。團隊協(xié)作評價優(yōu)秀上級對團隊協(xié)作能力的評價，優(yōu)秀得5分，良好得4分，一般得3分，較差得2分，差得1分。團隊激勵效果團隊士氣高漲通過團隊會議、問卷調(diào)查等方式評估團隊士氣，高漲得5分，良好得4分，一般得3分，較差得2分，差得1分。市場拓展能力新客戶開發(fā)數(shù)量20%每月不少于5家實際開發(fā)新客戶數(shù)量減去目標數(shù)量，每多開發(fā)1家得1分，最高得10分。市場活動策劃完成率100%實際完成市場活動數(shù)量與計劃市場活動數(shù)量的比值，按比例計算得分。市場活動ROI1:5市場活動投入成本與帶來的銷售額的比值，每高于1:5得1分，最高得5分。行業(yè)競爭力分析報告質(zhì)量優(yōu)秀通過上級對行業(yè)競爭力分析報告的評估，優(yōu)秀得5分，良好得4分，一般得3分，較差得2分，差得1分。競品動態(tài)監(jiān)測及時性90%以上競品動態(tài)監(jiān)測報告的及時提交率，每低1%扣0.5分，最低得0分。合規(guī)與職業(yè)素養(yǎng)銷售合規(guī)操作執(zhí)行率15%100%銷售過程中合規(guī)操作執(zhí)行的次數(shù)占總操作次數(shù)的百分比，每低于1%扣1分，最低得0分?？蛻敉对V處理滿意度95%客戶投訴處理滿意度的調(diào)查得分，每低1分扣0.5分，最低得0分。行業(yè)培訓(xùn)參與率100%參與行業(yè)培訓(xùn)的次數(shù)占計劃參與次數(shù)的百分比，每低于1%扣1分，最低得0分。個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃完成度80%個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中目標的完成率，每低于5%扣1分，最低得0分。團隊協(xié)作與溝通能力優(yōu)秀通過上級對團隊協(xié)作與溝通能力的評價，優(yōu)秀得5分，良好得4分，一般得3分，較差得2分，差得1分。本考核表用于醫(yī)藥銷售經(jīng)理的績效評定，包含銷售業(yè)績達成率、團隊管理能力、市場拓展能力、合規(guī)與職業(yè)素養(yǎng)四個維度。請根據(jù)各指標的目標值和評分標準進行評分，最終得分=各維度得分*權(quán)重之和。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：