定價策略考試題及答案

一、單項選擇題（共10題，每題2分，滿分20分）1.成本加成定價法的核心計算基數(shù)是（）A.總成本B.單位變動成本C.單位成本D.固定成本2.企業(yè)以低價入市快速搶占市場份額的定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.差別定價3.撇脂定價策略通常適用于（）A.需求彈性大的新產(chǎn)品B.需求彈性小的新產(chǎn)品C.成熟期產(chǎn)品D.衰退期產(chǎn)品4.為鼓勵客戶提前付款而給予的價格優(yōu)惠屬于（）A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣5.尾數(shù)定價策略主要利用消費者的（）心理A.求廉B.求新C.求名D.精確感知6.以競爭對手的價格為主要依據(jù)制定自身價格的方法屬于（）A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.目標利潤定價7.企業(yè)定價的首要目標通常是（）A.利潤最大化B.市場占有率第一C.行業(yè)領(lǐng)導地位D.品牌知名度提升8.產(chǎn)品線定價策略的核心是（）A.統(tǒng)一產(chǎn)品線價格B.不同產(chǎn)品間形成價格梯度C.所有產(chǎn)品低價銷售D.高端產(chǎn)品定天價9.差別定價策略實施的前提是（）A.市場無法細分B.細分市場可以相互滲透C.細分市場能有效隔離D.消費者對價格不敏感10.促銷定價中的“限時折扣”主要目的是（）A.清理庫存B.吸引短期客流C.提升品牌價值D.優(yōu)化產(chǎn)品線二、多項選擇題（共10題，每題2分，滿分20分）1.企業(yè)常見的定價目標包括（）A.利潤目標B.市場占有率目標C.競爭地位目標D.品牌形象目標2.需求導向定價法的主要類型有（）A.感知價值定價法B.需求差異定價法C.成本加成定價法D.逆向定價法3.折扣定價策略的常見形式有（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣4.心理定價策略的主要種類包括（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價5.新產(chǎn)品上市的兩種核心定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.差別定價6.影響企業(yè)定價的外部因素有（）A.市場需求B.競爭狀況C.成本水平D.法律法規(guī)7.競爭導向定價法的主要類型有（）A.隨行就市定價法B.密封投標定價法C.感知價值定價法D.目標利潤定價法8.實施差別定價策略需滿足的條件有（）A.市場可有效細分B.細分市場需求彈性不同C.細分市場能有效隔離D.產(chǎn)品成本存在差異9.產(chǎn)品線定價需考慮的要點有（）A.產(chǎn)品之間的成本差異B.消費者對不同產(chǎn)品的價值感知C.競品產(chǎn)品線的定價D.統(tǒng)一所有產(chǎn)品價格10.促銷定價的常用方式有（）A.限時折扣B.買一送一C.優(yōu)惠券D.以舊換新三、判斷題（共10題，每題2分，滿分20分）1.撇脂定價策略適合市場需求彈性較小的新產(chǎn)品。（）2.成本加成定價法完全不考慮市場需求和競爭狀況。（）3.滲透定價策略的核心是以低價快速搶占市場份額。（）4.差別定價策略要求細分市場之間不能相互轉(zhuǎn)售產(chǎn)品。（）5.心理定價策略主要針對消費者的理性購買決策。（）6.隨行就市定價法屬于競爭導向定價的典型形式。（）7.企業(yè)定價時只需要考慮自身成本，無需關(guān)注競品價格。（）8.聲望定價策略通常適用于高端奢侈品牌產(chǎn)品。（）9.產(chǎn)品成熟期的定價核心是維持市場占有率，適當調(diào)整價格。（）10.促銷定價策略可以長期持續(xù)使用，不會影響品牌形象。（）四、簡答題（共4題，每題5分，滿分20分）1.簡述撇脂定價法的適用條件。2.簡述影響企業(yè)定價的三大核心因素。3.簡述滲透定價法的主要優(yōu)勢。4.簡述心理定價策略的常見類型。五、討論題（共4題，每題5分，滿分20分）1.分析企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，如何選擇撇脂定價或滲透定價策略？2.討論差別定價策略可能面臨的潛在風險。3.分析動態(tài)定價策略在電商平臺中的應(yīng)用優(yōu)勢與局限。4.討論成本導向定價法在當前數(shù)字化市場環(huán)境中的局限性。---參考答案一、單項選擇題答案1.C2.B3.B4.B5.D6.C7.A8.B9.C10.B二、多項選擇題答案1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABCD5.AB6.ABD7.AB8.ABC9.ABC10.ABCD三、判斷題答案1.對2.錯3.對4.對5.錯6.對7.錯8.對9.對10.錯四、簡答題答案1.適用于市場需求旺盛、消費者價格敏感度低的新產(chǎn)品；產(chǎn)品具有獨特性，短期內(nèi)無直接競品；企業(yè)擁有品牌溢價能力，可支撐高定價。2.核心因素為：成本因素（生產(chǎn)、營銷成本）、市場因素（需求彈性、消費者感知價值）、競爭因素（競品價格、行業(yè)格局）。3.快速搶占市場份額，形成規(guī)模效應(yīng)降低成本；阻止?jié)撛诟偁帉κ诌M入；培養(yǎng)消費者品牌忠誠度，為后續(xù)提價預(yù)留空間。4.常見類型包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、招徠定價、習慣定價，針對消費者不同心理訴求制定價格。五、討論題答案1.若產(chǎn)品獨特性強、需求彈性小、目標客戶付費意愿高，選撇脂定價快速回本；若市場競爭激烈、需求彈性大、需快速積累用戶，選滲透定價，需結(jié)合企業(yè)資金實力與長期戰(zhàn)略。2.可能引發(fā)消費者不滿（尤其是高定價群體）、違反價格歧視法規(guī)、細分市場滲透導致定價失效，需嚴格合規(guī)并控制用戶感知。3.優(yōu)勢：根據(jù)供需