快消品銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)效果評(píng)估表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占月度目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此類推。季度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%按實(shí)際季度銷售額占季度目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此類推。年度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%按實(shí)際年度銷售額占年度目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此類推。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比50%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，例如：50%以上得滿分，45%-50%得90%，40%-45%得80%，以此類推。新客戶開發(fā)數(shù)量10按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，例如：10個(gè)以上得滿分，8-10個(gè)得90%，6-8個(gè)得80%，以此類推?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度20%90%通過客戶滿意度調(diào)查問卷評(píng)分，例如：90%以上得滿分，85%-90%得90%，80%-85%得80%，以此類推?？蛻敉对V處理率95%按客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理的比例評(píng)分，例如：95%以上得滿分，90%-95%得90%，85%-90%得80%，以此類推?？蛻魪?fù)購(gòu)率70%按客戶復(fù)購(gòu)次數(shù)占客戶總數(shù)的百分比評(píng)分，例如：70%以上得滿分，65%-70%得90%，60%-65%得80%，以此類推。客戶流失率5%按客戶流失數(shù)量占客戶總數(shù)的百分比評(píng)分，例如：5%以下得滿分，7%-5%得90%，9%-7%得80%，以此類推?？蛻舭菰L頻率每月至少4次按實(shí)際客戶拜訪次數(shù)評(píng)分，例如：每月4次以上得滿分，3-4次得90%，2-3次得80%，以此類推。市場(chǎng)拓展能力新市場(chǎng)進(jìn)入數(shù)量20%2按實(shí)際進(jìn)入新市場(chǎng)的數(shù)量評(píng)分，例如：2個(gè)以上得滿分，1-2個(gè)得90%，0-1個(gè)得80%，以此類推。新渠道開發(fā)數(shù)量5按實(shí)際開發(fā)新渠道的數(shù)量評(píng)分，例如：5個(gè)以上得滿分，4-5個(gè)得90%，3-4個(gè)得80%，以此類推。市場(chǎng)活動(dòng)參與度80%按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)占計(jì)劃參與次數(shù)的百分比評(píng)分，例如：80%以上得滿分，75%-80%得90%，70%-75%得80%，以此類推。市場(chǎng)活動(dòng)效果提升10%銷售額按市場(chǎng)活動(dòng)后銷售額提升的百分比評(píng)分，例如：提升10%以上得滿分，8%-10%得90%，6%-8%得80%，以此類推。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量高質(zhì)量報(bào)告按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分，例如：高質(zhì)量報(bào)告得滿分，一般質(zhì)量報(bào)告得80%，低質(zhì)量報(bào)告得60%。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通團(tuán)隊(duì)會(huì)議參與度20%100%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議的比例評(píng)分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此類推?？绮块T協(xié)作效率高效協(xié)作按跨部門協(xié)作的效率評(píng)分，例如：高效協(xié)作得滿分，一般效率得80%，低效率得60%。信息傳遞準(zhǔn)確率95%按信息傳遞的準(zhǔn)確比例評(píng)分，例如：95%以上得滿分，90%-95%得90%，85%-90%得80%，以此類推。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率100%按團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)達(dá)成比例評(píng)分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此類推。知識(shí)分享與培訓(xùn)參與度積極參與按知識(shí)分享與培訓(xùn)的參與度評(píng)分，例如：積極參與得滿分，一般參與度得80%，低參與度得60%。本考核表旨在全面評(píng)估快消品銷售團(tuán)隊(duì)在銷售業(yè)績(jī)、客戶關(guān)系維護(hù)、市場(chǎng)拓展能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通等方面的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，確保評(píng)價(jià)客觀公正。權(quán)重分配已考慮各維度的重要性，請(qǐng)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行評(píng)分。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：