2025年大學（工商管理）國際市場營銷實務階段測試題及解析

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在每題后面的括號內(nèi)。(總共20題，每題2分，每題選出答案后，用鉛筆把答題卡上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。在試題卷上作答無效)1.國際市場營銷的核心是滿足（）的需求。A.國外市場B.國內(nèi)市場C.國際市場D.全球市場2.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是（）。A.文化差異B.經(jīng)濟差異C.政治差異D.法律差異3.國際市場營銷環(huán)境中，屬于宏觀環(huán)境因素的是（）。A.供應商B.競爭者C.人口環(huán)境D.顧客4.國際市場細分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素5.目標市場選擇的模式中，市場專業(yè)化模式是指（）。A.企業(yè)集中滿足某一特定顧客群的各種需要B.企業(yè)選擇一個細分市場，集中力量為之服務C.企業(yè)為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品D.企業(yè)同時為幾個細分市場提供服務，為每個細分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品6.國際市場定位的實質(zhì)是（）。A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.滿足目標市場需求C.樹立企業(yè)形象D.制定營銷策略7.國際市場營銷產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品整體概念不包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品8.新產(chǎn)品開發(fā)過程中，構(gòu)思的來源不包括（）。A.顧客B.競爭對手C.企業(yè)內(nèi)部D.政府部門9.國際市場營銷定價方法中，成本加成定價法的缺點是（）。A.忽視了市場需求和競爭B.計算復雜C.不利于企業(yè)控制成本D.缺乏靈活性10.國際市場分銷渠道的起點是（）。A.生產(chǎn)者B.消費者C.中間商D.代理商11.國際市場促銷組合不包括（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.直接投資12.國際廣告策略中，標準化廣告策略的優(yōu)點是（）。A.針對性強B.成本低C.適應不同市場需求D.有利于樹立統(tǒng)一品牌形象13.國際市場人員推銷的特點不包括（）。A.直接性B.靈活性C.雙向性D.滯后性14.國際市場營銷中，企業(yè)開展公共關(guān)系活動的目的不包括（）。A.樹立企業(yè)形象B.促進產(chǎn)品銷售C.提高企業(yè)知名度D.增加企業(yè)利潤15.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的政治風險不包括（）。A.沒收B.征用C.外匯管制D.產(chǎn)品質(zhì)量問題16.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的法律風險不包括（）。A.知識產(chǎn)權(quán)保護B.產(chǎn)品責任C.反傾銷D.市場競爭17.國際市場營銷中，企業(yè)開展國際市場調(diào)研的目的不包括（）。A.了解市場需求B.分析市場競爭C.制定營銷策略D.擴大企業(yè)規(guī)模18.國際市場調(diào)研的方法不包括（）。A.觀察法B.實驗法C.問卷調(diào)查法D.經(jīng)驗判斷法19.國際市場營銷中，企業(yè)進入國際市場的模式不包括（）。A.出口進入模式B.契約進入模式C.投資進入模式D.技術(shù)進入模式20.國際市場營銷中，企業(yè)開展國際市場競爭的策略不包括（）。A.成本領(lǐng)先策略B.差異化策略C.集中化策略D.規(guī)?；呗缘贗I卷（非選擇題，共60分）二、名詞解釋（每題5分，共2題，共10分）請簡要解釋下列名詞。1.國際市場營銷2.國際市場細分三、簡答題（每題10分，共3題，共30分）請簡要回答下列問題。1.簡述國際市場營銷環(huán)境的構(gòu)成要素。2.簡述國際市場定位的步驟。3.簡述國際市場促銷組合的影響因素。四、案例分析題（每題10分，共1題，共10分）閱讀以下案例，回答問題。某企業(yè)是一家生產(chǎn)電子產(chǎn)品的企業(yè)，在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了一定的市場份額。隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，該企業(yè)決定進入國際市場。該企業(yè)首先對國際市場進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)歐洲市場對電子產(chǎn)品的需求較大，且市場競爭相對激烈。該企業(yè)針對歐洲市場的需求特點，開發(fā)了一款具有創(chuàng)新性的電子產(chǎn)品，并制定了相應的營銷策略。問題：1.該企業(yè)進入國際市場的決策依據(jù)是什么？2.該企業(yè)針對歐洲市場的營銷策略可能包括哪些方面？五、論述題（每題10分，共1題，共10分）請論述國際市場營銷中文化差異對企業(yè)營銷活動的影響及應對策略。答案：1.A2.A3.C4.C5.A6.A7.D8.D9.A10.A11.D12.D13.D14.D15.D16.D17.D18.D19.D20.D二、1.國際市場營銷是指企業(yè)超越本國國境，通過對國際市場環(huán)境的分析與研究，制定國際市場營銷戰(zhàn)略，開展國際市場營銷活動，以滿足國際市場需求，實現(xiàn)企業(yè)長期目標的一種企業(yè)經(jīng)營活動。2.國際市場細分是指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。三、1.國際市場營銷環(huán)境的構(gòu)成要素包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等；微觀環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應商、營銷中介、顧客、競爭者、公眾等。2.國際市場定位的步驟包括：明確企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢、選擇相對的競爭優(yōu)勢、顯示獨特的競爭優(yōu)勢。3.國際市場促銷組合的影響因素包括：產(chǎn)品類型、市場特點、促銷目標、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟前景等。四、1.該企業(yè)進入國際市場的決策依據(jù)是全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢以及歐洲市場對電子產(chǎn)品的較大需求和相對激烈的競爭環(huán)境。2.該企業(yè)針對歐洲市場的營銷策略可能包括：產(chǎn)品策略上，突出產(chǎn)品創(chuàng)新性以滿足歐洲市場需求；價格策略上，根據(jù)市場競爭和產(chǎn)品成本制定合理價格；渠道策略上，選擇適合歐洲市場的銷售渠道；促銷策略上，通過廣告、公關(guān)等手段提高產(chǎn)品知名度和美譽度。五、文化差異對國際市場營銷活動的影響主要體現(xiàn)在：語言溝通障礙影響信息傳遞；價值觀差異導致對產(chǎn)品