2025年大四（廣告學(xué)）廣告心理學(xué)試題

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項的序號填在題后的括號內(nèi)。w1.廣告中利用消費(fèi)者的認(rèn)知失調(diào)來促使其改變態(tài)度，這種策略基于以下哪種理論？（）A.認(rèn)知平衡理論B.認(rèn)知失調(diào)理論C.歸因理論D.期望價值理論答案：Bw2.消費(fèi)者對廣告信息的選擇性接觸、選擇性理解和選擇性記憶，主要體現(xiàn)了消費(fèi)者心理的（）。A.主觀性B.客觀性C.能動性D.被動性答案：Cw3.以下哪種情感訴求更容易引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望？（）A.恐懼B.悲傷C.喜悅D.憤怒答案：Cw4.廣告代言人的可信度對消費(fèi)者態(tài)度形成有重要影響，以下哪種因素最能提升代言人的可信度？（）A.知名度B.專業(yè)性C.親和力D.外貌形象答案：Bw5.消費(fèi)者在購買決策過程中，會受到群體規(guī)范和壓力的影響，這種現(xiàn)象被稱為（）。A.從眾行為B.求異行為C.攀比行為D.沖動行為答案：Aw6.廣告音樂能夠增強(qiáng)廣告的吸引力和感染力，其主要作用機(jī)制是（）。A.引發(fā)情感共鳴B.傳遞產(chǎn)品信息C.吸引注意力D.以上都是答案：D第II卷（非選擇題共70分）簡答題（共20分）答題要求：本卷共2題，每題10分。請簡要回答問題，條理清晰，要點明確。w7.簡述廣告如何利用消費(fèi)者的動機(jī)來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。廣告通過洞察消費(fèi)者的各種動機(jī)來促進(jìn)銷售。首先，針對消費(fèi)者的生理性動機(jī)，如對產(chǎn)品基本功能的需求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能滿足其實際生活需要，像宣傳手機(jī)的長續(xù)航能力滿足隨時通訊需求。其次，關(guān)注消費(fèi)者的社會性動機(jī)，利用產(chǎn)品的社會象征意義，如奢侈品品牌塑造身份地位象征，吸引消費(fèi)者為獲得社會認(rèn)同而購買。再者，挖掘消費(fèi)者的心理性動機(jī)，如追求獨(dú)特體驗，推出具有創(chuàng)意或個性化的產(chǎn)品及廣告，激發(fā)消費(fèi)者興趣與購買欲望。w8.舉例說明廣告中如何運(yùn)用暗示來影響消費(fèi)者的購買行為。廣告中常運(yùn)用暗示來影響消費(fèi)者購買行為。比如一些護(hù)膚品廣告，模特使用產(chǎn)品后皮膚變得光滑細(xì)膩，通過這種視覺暗示，讓消費(fèi)者覺得自己使用該產(chǎn)品也能有同樣效果，從而激發(fā)購買欲望。還有廣告中頻繁出現(xiàn)“銷量領(lǐng)先”“深受消費(fèi)者喜愛”等文字暗示，營造出產(chǎn)品很受歡迎的氛圍，使消費(fèi)者產(chǎn)生從眾心理，促使他們購買。另外，廣告音樂、畫面色調(diào)等也能起到暗示作用，如溫馨的色調(diào)暗示產(chǎn)品能帶來溫暖感受，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。案例分析題（共20分）答題要求：本卷共1題，20分。閱讀以下案例，運(yùn)用廣告心理學(xué)知識進(jìn)行分析，觀點明確，分析合理。某運(yùn)動品牌推出一款新運(yùn)動鞋，廣告中展示了專業(yè)運(yùn)動員穿著該鞋在賽場上飛馳的畫面，同時強(qiáng)調(diào)鞋子采用了最新科技，具有出色的性能。廣告播出后，該品牌運(yùn)動鞋的銷量大幅增長。請分析該廣告成功的原因。該廣告成功的原因主要有以下幾點。從消費(fèi)者對專業(yè)性的追求來看，展示專業(yè)運(yùn)動員穿著，利用了消費(fèi)者對專業(yè)權(quán)威的信任，使消費(fèi)者認(rèn)為該鞋能幫助自己提升運(yùn)動表現(xiàn)，滿足其對專業(yè)性的心理需求。強(qiáng)調(diào)最新科技和出色性能，激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心和對高品質(zhì)產(chǎn)品的渴望，滿足了他們追求卓越的動機(jī)。同時，運(yùn)動員在賽場上飛馳的畫面具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，能迅速吸引消費(fèi)者的注意力，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。這種將產(chǎn)品優(yōu)勢與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的廣告策略，有效促進(jìn)了產(chǎn)品銷量的增長。論述題（共15分）答題要求：本卷共1題，15分。論述應(yīng)緊扣主題，觀點正確，論據(jù)充分，并結(jié)合廣告心理學(xué)相關(guān)理論進(jìn)行闡述。w9.論述廣告如何通過塑造品牌形象來影響消費(fèi)者的品牌態(tài)度和購買行為。廣告通過多種方式塑造品牌形象來影響消費(fèi)者的品牌態(tài)度和購買行為。首先，廣告可以通過傳播品牌的價值觀和個性，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生情感共鳴。例如，某品牌強(qiáng)調(diào)環(huán)保理念，通過廣告宣傳傳遞這一價值觀，吸引注重環(huán)保的消費(fèi)者，使他們對品牌產(chǎn)生好感。其次，廣告利用獨(dú)特的品牌標(biāo)識、廣告風(fēng)格等塑造品牌的獨(dú)特形象，與競爭對手區(qū)分開來，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的辨識度和記憶度。再者，廣告通過持續(xù)的宣傳和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗，不斷強(qiáng)化品牌形象，使消費(fèi)者逐漸形成積極的品牌態(tài)度，進(jìn)而更愿意購買該品牌產(chǎn)品。品牌形象的塑造是一個長期過程，良好的品牌形象能有效影響消費(fèi)者的購買決策。材料分析題（共15分）答題要求：本卷共3題，每題5分。閱讀以下材料，根據(jù)材料內(nèi)容回答問題，分析準(zhǔn)確，語言簡潔。材料：某飲料品牌推出一款無糖飲料，廣告宣傳語為“0糖0脂0卡，暢飲無負(fù)擔(dān)”。在廣告投放后，市場反饋良好，很多消費(fèi)者表示因為這款廣告而選擇購買該飲料。w10.該廣告宣傳語針對了消費(fèi)者的哪些需求？該廣告宣傳語針對了消費(fèi)者對健康和低熱量的需求?！?糖0脂0卡”突出了產(chǎn)品的健康屬性，滿足了消費(fèi)者在追求健康生活方式下對飲品的要求，讓消費(fèi)者在享受暢飲的同時不用擔(dān)心糖分、脂肪和熱量的攝入，消除了他們對健康的顧慮，從而吸引消費(fèi)者購買該飲料。w11.從廣告心理學(xué)角度分析，該宣傳語為何能吸引消費(fèi)者？從廣告心理學(xué)角度看，該宣傳語抓住了消費(fèi)者對健康的關(guān)注和追求?！?糖0脂0卡”傳遞出產(chǎn)品健康無負(fù)擔(dān)的信息，符合消費(fèi)者當(dāng)下注重健康飲食的心理趨勢。這種明確的產(chǎn)品優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)，能迅速吸引消費(fèi)者的注意力，滿足他們對健康飲品的需求，激發(fā)其購買欲望。同時，簡潔明了的表述也易于消費(fèi)者理解和記憶，增強(qiáng)了宣傳語的吸引力和傳播力。w12.請你為該飲料品牌再設(shè)計一條廣告宣傳語，并說明設(shè)計理由?！盁o糖新選擇，輕盈好享受。暢飲這款無糖飲料，開啟零負(fù)擔(dān)的