KOL群島微博城邦多鄰國山脈小紅書森林品牌營銷中心瑞幸咖啡

·2025社交媒體增長奇旅—年度自媒體運(yùn)營復(fù)盤報告—抖音火山報告周期：2025.01.01-2025.12.172025起點抖音620萬

小紅書350萬雙平臺粉絲增長強(qiáng)勢突破目標(biāo)大獲全勝!年度回顧滿載而歸!我們的年度核心戰(zhàn)果我們強(qiáng)大的后盾：瑞幸王國2025年景氣概覽

152.9億元同比增長50.2%63.8%數(shù)掘來源：第三季疫財報2

9

,

2

1

4

家指標(biāo)年度目目

標(biāo)標(biāo)完成情況實際完成完成率總曝光量50億次60億次120%

邊成抖音粉絲500萬620萬124%

達(dá)成小紅書粉絲300萬350萬116.7%

達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化30%41.2%137.3%

抖音(銷售轉(zhuǎn)化主陣地)

小紅書(品牌形象塑造地)微博(品牌發(fā)聲廣場)ROI

1:5.8

口碑營銷

熱點互動精心繪制的作戰(zhàn)藍(lán)圖：我們的自媒體矩陣戰(zhàn)略q達(dá)成直播成績：280場直播，

觀看人次3.2億內(nèi)容表現(xiàn)：380+作品，總播放45億+銷售貢獻(xiàn)：場均直播帶動銷售額120萬元+抖音陣地：我們的超級增長引擎粉絲增長：凈增620萬，總粉絲突破620萬LIVE)幸運(yùn)之神的聯(lián)名魔法書：瑞幸咖啡2025品牌合作復(fù)盤報告我們的2025新篇章：從“卷數(shù)量”到“卷質(zhì)量”的戰(zhàn)略進(jìn)化ZCOOL

快樂：MiSans核心觀點1:戰(zhàn)略內(nèi)核2025年，聯(lián)名不再是單純的流量工具，而是品牌資產(chǎn)積累和用戶情感連接的系統(tǒng)工程。“產(chǎn)品為矛、品牌為盾、運(yùn)營為脈、供應(yīng)為底”●

核心觀點2:全年節(jié)奏我們精心規(guī)劃了全年的聯(lián)名節(jié)奏，確保在每個關(guān)鍵節(jié)點都能引爆市場熱度。一季度：聚焦春節(jié)檔，熱點先行。二季度：圍繞暑期高峰，重磅出擊。三季度：維持高頻，深化IP內(nèi)涵。四季度：年度收官，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?！动偪駝游锍?》

影視IP《

長

安

的

荔

枝

》區(qū)域特色成都文旅游戲動漫

《鬼滅之刃》《崩壞：星彎鐵道》教育科技多鄰國廈門馬拉松潮流品牌萌寵文化文化藝術(shù)韓美林WiggleWiggle每日一貓魚山飯寬全年聯(lián)名大巡禮：平均17天，邂逅一個新伙伴截至11月底，共官宣9

次：主要聯(lián)名，平均

17天推出

一

個新聯(lián)名。(對比：2024年25次，2023年15次，體現(xiàn)策略調(diào)整)

財務(wù)表現(xiàn)(2025

Q2)·

總凈收入：123.58億元

(同比增長47.1%)·

營業(yè)利潤：17億元

(同比增長62%)·

營業(yè)利潤率：提升至13.8%核心洞察：“快樂溢價”效應(yīng)顯著,聯(lián)名款產(chǎn)品毛利率比常規(guī)款高出8-12個百分點。·新增交易客戶：超2870萬·

月均交易客戶：近

9170萬

(同比增長32%)·

累計交易客戶：突破3.8億聯(lián)名的力量：驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的強(qiáng)勁引擎用戶增長(2025

Q2)策略創(chuàng)新：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)合作框

架，首創(chuàng)“品牌擬人化聯(lián)姻”敘

事?！腎P授權(quán)到IP聯(lián)姻：將瑞幸的

“Lucky”與多鄰國的“多兒”賦

予人格，通過“結(jié)婚”這一強(qiáng)情

感事件，讓消費(fèi)者從“旁觀者”變?yōu)椤皠∏閰⑴c者”?！?/p>

創(chuàng)造文化現(xiàn)象：成功將一次商

業(yè)合作，升級為全網(wǎng)熱議的社

會文化事件。背

景：兩個看似無關(guān)的領(lǐng)域，

卻精準(zhǔn)命中同一批追求“自我

提升”的年輕用戶群體(24-

30歲)。深度復(fù)盤I一場精心策劃的“婚禮”:事件營銷三部曲高調(diào)認(rèn)領(lǐng)：瑞幸發(fā)布“新郎是我!”

海報，引爆熱搜(#瑞幸多鄰國結(jié)婚#

微博熱搜第3)。內(nèi)容深化：推出三集短劇《偶們結(jié)婚

鳥》,總播放量超1500萬。產(chǎn)品承接：上線聯(lián)名產(chǎn)品“綠沙沙拿

鐵”與“屁屁杯”等周邊。場景延伸：打造線下“婚房主題店”與

線上“回門宴”活動，延長熱度。懸念引爆：多鄰國發(fā)布“我將在7月結(jié)

婚”,引發(fā)全網(wǎng)猜測和“品牌相親大

會”。

全網(wǎng)曝光·官方賬號漲粉超50萬核心話題總曝光量達(dá)3339.1萬次

周邊狂熱

聯(lián)名周邊帶動銷售額同比

增

長

2

0

0

%爆款“屁屁杯”上線2小時

售罄，閑魚價炒至70元銷售轉(zhuǎn)化●

新品“綠沙沙拿鐵”首周

銷量突破900萬杯聯(lián)名上線首日，全國門店

訂單量同比增長41.2%深度互動(小紅書)A2

(淺層了解)到A3

(深層

互動)人群轉(zhuǎn)化率高達(dá)4.02%“世紀(jì)婚禮”的亮眼成績單深度復(fù)盤Ⅱ瑞幸×《長安的荔枝》:文化熱點的精準(zhǔn)狙擊合作契機(jī)：

敏銳捕捉年度現(xiàn)象級熱劇，在夏季飲品消費(fèi)高

峰期，將“荔枝”這一核心元素與盛唐文化巧妙結(jié)合。營銷亮點：·

產(chǎn)品即內(nèi)容：推出“長安的荔枝凍凍”和“長安的荔枝冰萃”,產(chǎn)品名與包裝設(shè)計深度融合IP美學(xué)?！?/p>

周邊引爆社交：“轉(zhuǎn)運(yùn)小馬”掛件設(shè)計巧妙，滿足DIY樂

趣，閑魚價格被炒至三位數(shù)?！?/p>

預(yù)售即火爆：抖音平臺預(yù)售券累計賣出9萬張。

市場反響：●聯(lián)名產(chǎn)品首周銷量達(dá)850萬杯?！瘛霸缟?點到公司想點一杯，結(jié)果發(fā)現(xiàn)周圍多家門店已經(jīng)

售罄”成為普遍現(xiàn)象。戰(zhàn)略價值：與迪士尼頂級IP合作，提升品牌國際形象，并成功

切入家庭消費(fèi)場景。執(zhí)行特點：·

角色定制：為朱迪、尼克等核心角色設(shè)計性格契合的特色

飲品?！?/p>

沉浸體驗：全國門店全面更新為主題裝飾，打造沉浸式消

費(fèi)環(huán)境?！ぁ凹ㄊ健睜I銷：推出系列徽章、貼紙等周邊，并創(chuàng)新性提供

“預(yù)存”服務(wù)，鼓勵用戶一次性集齊全套。業(yè)務(wù)影響：·

聯(lián)名產(chǎn)品首日銷量突破500萬杯?！?/p>

活動期間，新增用戶中30%來自家庭消費(fèi)場景。·

聯(lián)名后品牌好感度提升15%。深度復(fù)盤Ⅲ瑞幸×《瘋狂動物城2》:國際頂流IP的本土化共鳴平臺定位：聯(lián)名營銷的“預(yù)熱器”與“口碑發(fā)酵地”。核心策略：·

懸念預(yù)熱：通過官方賬號發(fā)布懸念內(nèi)

容，引導(dǎo)用戶猜測和討論(如多鄰國

“我結(jié)婚了”)?！OL/KOC

引爆：邀請達(dá)人首發(fā)測評，

帶動第一波UGC

內(nèi)容?！?/p>

話題運(yùn)營：建立#瑞幸聯(lián)名#等話題，鼓勵用戶分享打卡筆記，形成內(nèi)容沉淀。數(shù)據(jù)佐證(以多鄰國聯(lián)名為例):·#瑞幸咖啡聯(lián)名多鄰國#話題瀏覽量破

636萬?！?/p>

相關(guān)筆記近7天互動量破

百萬。·4.02%

的高A2-A3人群

轉(zhuǎn)化率，證明了平臺在引

導(dǎo)深度互動上的卓越成效。ZCOOL

快樂!社交戰(zhàn)場復(fù)盤(上):小紅書

·

深度種草與互動社區(qū)2億+播放抖音立即購買只9萬張售出數(shù)據(jù)佐證#瑞幸多鄰國結(jié)婚#抖音相關(guān)視頻播放量

突破2

億次。《長安的荔枝》相關(guān)話

題視頻播放量累計突破

3000萬。《長安的荔枝》抖音平

臺售出9

萬

張兌換券。短劇/創(chuàng)意視頻：制作病毒

式傳播內(nèi)容，快速引爆話題

(如《偶們結(jié)婚鳥》)。直播帶貨/本地生活：合作

達(dá)人直播，上架優(yōu)惠團(tuán)購

券，實現(xiàn)“即看即買”。挑戰(zhàn)賽/熱門話題：發(fā)起官

方挑戰(zhàn)賽，利用平臺流量推

薦機(jī)制，實現(xiàn)裂變式傳播。平臺定位聯(lián)名聲量的“放大器”與“銷售轉(zhuǎn)化器”。核心策略社交戰(zhàn)場復(fù)盤(下):抖音

·

流量引爆與即時轉(zhuǎn)化長安的荔枝嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

(The

Cost)營銷費(fèi)用飆升：聯(lián)名投入加大，營銷藍(lán)用持續(xù)上漲。Q1:4.964

億元(同比上漲

52.4%

)Q2:5.925

億元(同比增長37%

)用戶審美疲勞：高頻聯(lián)名可能導(dǎo)致邊際效應(yīng)遞減。供應(yīng)鏈壓力：爆款產(chǎn)品瞬間售罄，對供應(yīng)鏈提出更高要求。豐厚收益

(TheUpside)品牌提升：實現(xiàn)了品牌年輕化與用戶破圈。業(yè)務(wù)增長：帶來了持續(xù)的用戶增長和銷售高峰。

利潤優(yōu)化：“快樂溢價”效應(yīng)，聯(lián)名款毛利率高出

8-12%。收益與挑戰(zhàn)：硬幣的兩面深化敘事，打造事件：復(fù)制并超越“世紀(jì)婚禮”

模式。探索更多人格化、故事化的聯(lián)名，讓用

戶成為故事的一部分。數(shù)據(jù)驅(qū)動，優(yōu)化ROI:

建立更精細(xì)的聯(lián)名評估

模型，量化每次合作的品牌聲量與銷售轉(zhuǎn)化，

精準(zhǔn)優(yōu)化營銷費(fèi)用投放。拓展邊界，探索未知：勇敢跨界，探索與科技

硬件、生活方式、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等新領(lǐng)域的

合作可能，持續(xù)為品牌注入新鮮感。核心思路從“卷質(zhì)量”向“創(chuàng)造新價值”邁進(jìn)。聯(lián)名不僅是營銷

動作，更是品牌內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)造。三大優(yōu)化方向未來展望：聯(lián)名營銷的下一站策略一：事件大于曝光

(Event>Exposure)行動：將至少2次年度S級聯(lián)名，

策劃為