……最近來(lái)咨詢的付費(fèi)客戶中有很多是：

自身流量很好，

但變現(xiàn)少的朋友。這些人里大多是沒(méi)有自己項(xiàng)目的，

主要依靠廣告變現(xiàn)?；蚴锹?tīng)了身邊各種各樣的聲音，幫直播帶貨以及其他據(jù)說(shuō)很賺錢(qián)的事。有一個(gè)小紅書(shū)粉絲是考研博主。才華和做內(nèi)容的能力都很出色，搞流量完全不是問(wèn)題。她在

網(wǎng)上做考研經(jīng)驗(yàn)的分享，內(nèi)容做得很好，漲粉也很快。每天加她私域的人很多，

咨詢她各種關(guān)于考研的問(wèn)

題。她花了大量的時(shí)間去回復(fù)用戶的問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一直沒(méi)有好的項(xiàng)目承接，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。原本很好的一件

事情反倒變成了消耗。流量沒(méi)有帶給她收益，

反而浪費(fèi)了大量的時(shí)間精力，

沒(méi)有人可以一直"為愛(ài)發(fā)電"，

她不知道怎么做自己的商業(yè)模式，

怎么設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，

怎樣收費(fèi)才合理。流量越大，

內(nèi)耗也就越大。索性停更了2個(gè)月，

非常非?？上?。我們的客戶中有很多這樣"高知""有內(nèi)容""有輸出能力"的人，

僅僅因?yàn)樯虡I(yè)能力上的短板，

讓自己的商業(yè)價(jià)值無(wú)法發(fā)揮到最大，

每次看到，

都覺(jué)得特別可惜。我的一個(gè)咨詢客戶：小紅書(shū)母嬰博主小紅書(shū)沒(méi)有變現(xiàn)能力

，

停更大半年

，

非常迷茫，梳理清楚定位和商業(yè)模式后開(kāi)始復(fù)更，短短10天就接到了8個(gè)商約，2個(gè)月以后甚至開(kāi)啟了自己的“親子營(yíng)”，

拍攝了自己的短片戶還有一個(gè)客戶是皮膚科醫(yī)生，定位精準(zhǔn)有效護(hù)膚以后，變現(xiàn)50w＋。從單一的客單千元的業(yè)務(wù)線優(yōu)化了產(chǎn)品矩陣，其中萬(wàn)元以上的醫(yī)美產(chǎn)品，預(yù)計(jì)一條業(yè)務(wù)線就能年入百萬(wàn)。還有一個(gè)客曉琳是抖音10萬(wàn)粉的香薰博主，斷更一整年

，

因?yàn)樽儸F(xiàn)選錯(cuò)了項(xiàng)目，又累又消耗。線下課見(jiàn)到時(shí)，她還滿腦子想著怎么做大流量。我笑她幫著金飯碗乞討，后來(lái)直接對(duì)給她千萬(wàn)級(jí)流水博主的核心供應(yīng)鏈，給行動(dòng)清單，給落地打法，給團(tuán)隊(duì)搭建方案，也成功轉(zhuǎn)型了。這個(gè)博主從只接商單的10W粉健身博主；到單客價(jià)3980

~3萬(wàn)的求職產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)家IP也順利轉(zhuǎn)型。你會(huì)發(fā)現(xiàn)：沒(méi)有核心項(xiàng)目的人只會(huì)不斷內(nèi)耗。變現(xiàn)不了

，用戶會(huì)消耗你。身邊的人不但幫不到你,還會(huì)不停的給你各種各樣的建議方向把你帶跑偏

，

今天做這個(gè)

，

明天做那個(gè)

，

幾波下來(lái)

，

反倒被誤導(dǎo)

，啥也沒(méi)留下。所以

，要找到自己的優(yōu)勢(shì)和興趣

，找準(zhǔn)自己深扎下去的項(xiàng)目

，打好基本盤(pán)。有了基本盤(pán)

，那些要足夠穩(wěn)定

，不輕易被打亂陣腳

，才能把吸引身邊所有人和事都來(lái)幫你做成你想做的事。。CHEN不賺錢(qián)的自媒體就是耍流氓有些人賺到第一桶金很快

，但瓶頸期來(lái)得也很快。

明明你不比對(duì)方差什么

，但為啥你這個(gè)收入5年都沒(méi)法往上增長(zhǎng)

，

對(duì)方卻結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)做出來(lái)了一份事業(yè)

，

5年間成了有上百家門(mén)店的品牌創(chuàng)始人呢？不是你不夠努力或者天分不夠

，而是賽道天花板限制了你的發(fā)展！選擇天花板高的賽道

，才能看到未來(lái)的前景。我們拿做自媒體來(lái)說(shuō)

，

傳統(tǒng)自媒體和自媒體IP（也就是做個(gè)人品牌）

，看似在做同一件事

，

其實(shí)是完全不同的賽道。自媒體ip

（個(gè)人品牌）的核心是圍繞自己的生意

，

自己的好項(xiàng)目

，

用自媒體作為放大器來(lái)放大。即便只有幾十個(gè)、幾百個(gè)粉絲也同樣可以變現(xiàn)

，商業(yè)效率遠(yuǎn)高于只做流量。傳統(tǒng)自媒體主要是以漲粉為目的。

以廣告變現(xiàn)為核心

，

除了極少數(shù)大博主

，很難吃到其中的溢價(jià)傳統(tǒng)自媒體自媒體IP個(gè)人品牌兩種方式

，兩條賽道的變現(xiàn)能力

，天花板完全是不同的。我合作過(guò)的博主中

，

有2個(gè)粉絲量級(jí)基本一樣

，

一個(gè)只接商務(wù)廣告

，

一年365天90%的時(shí)間都在到處飛

，

到處出差

，

一年下來(lái)辛辛苦苦也就是幾十萬(wàn)；另一個(gè)有自己的電商和親子教育生意

，主理人核心負(fù)責(zé)流量

，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)后端交付

，

一年的凈利能到5

，600萬(wàn)。這就是賽道選擇不同帶來(lái)的質(zhì)的差異！?先搭商業(yè)模式：選好賽道

，定好路徑；?再做MPV：跑通一個(gè)最小商業(yè)閉環(huán)

，把基本盤(pán)打牢；?再放大去做公域：如果在某個(gè)公域平臺(tái)上爆火了

，就會(huì)給你的收入量級(jí)帶來(lái)質(zhì)的變化

，可能是6位數(shù)到7位數(shù)

，也可能是從百萬(wàn)發(fā)展到千萬(wàn)的量級(jí)。

即使沒(méi)有爆火

，它也能源源不斷的給你持續(xù)引流

，把收入規(guī)模提高30%—

50%。我們做「?jìng)€(gè)人IP」

的核心邏輯是:?行業(yè)選擇?確定商業(yè)變現(xiàn)模式?完善自己的IP定位萬(wàn)能公式?

IP人設(shè)打造資訊、財(cái)經(jīng)、教育、

娛樂(lè)、科技、

商業(yè)、體育、

母嬰、游戲、文化、旅游、美食、情感、汽車(chē)、

時(shí)尚、美妝護(hù)膚、房產(chǎn)、健康、

軍事、數(shù)碼、搞笑、

職場(chǎng)、政務(wù)、

萌寵、

三農(nóng)、

星座、攝影、宗教優(yōu)先做有資源+離錢(qián)近的?廣告?帶貨：

賣(mài)貨、

分銷(xiāo)、

服務(wù)抽傭?知識(shí)付費(fèi)：

咨詢、

課程、

社群、

訓(xùn)練營(yíng)?企業(yè)服務(wù)：

代運(yùn)營(yíng)、

調(diào)研、

策劃?實(shí)體服務(wù)：到店你做什么付費(fèi)服務(wù)？

只能選一個(gè)?

為XXX人群?

提供XXX元的XX服務(wù)?解決他們XXX問(wèn)題例如：?為傳統(tǒng)企業(yè)主/早期輪次的創(chuàng)業(yè)者?提供￥1000/小時(shí)的創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)?解決大部分野路子創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有系統(tǒng)方法論支撐

，前期無(wú)法搭建有延展性的商業(yè)模式以及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中不懂用互聯(lián)網(wǎng)的效應(yīng)放大自己勢(shì)能的問(wèn)題1、跟隨自己的內(nèi)心，尋找自己發(fā)自內(nèi)心喜歡的賽道2、職業(yè)變現(xiàn)（銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、律師、老師、醫(yī)生......）3、技能變現(xiàn)（讀書(shū)、寫(xiě)作、旅行......）4、找到賺錢(qián)的生意，做流量端，跟成體系的人合作5、你經(jīng)常為什么事情付費(fèi)多（母嬰用品、穿搭）1、你的目標(biāo)用戶是什么？2、你的產(chǎn)品是什么？3、你的產(chǎn)品能滿足目標(biāo)用戶的什么痛點(diǎn)4、你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？5、別人為什么買(mǎi)你的產(chǎn)品，不買(mǎi)其他人的產(chǎn)品做什么內(nèi)容吸引你的用戶？專(zhuān)業(yè)人士做賬號(hào)的正確流程敬畏平臺(tái)規(guī)則——尋找競(jìng)品——?jiǎng)?chuàng)建素材庫(kù)——做好運(yùn)營(yíng)流程——發(fā)布看數(shù)據(jù)——調(diào)整策略——不斷嘗試選題你關(guān)心什么不重要，大家關(guān)心什么選題才重要①干貨類(lèi)選題

：基本操作技巧，具體怎么做—步步教

(微觀)；講行業(yè)案例的深度分析，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)

(宏觀)；講解行業(yè)干貨和套路(中觀)②日常類(lèi)選題

：拍日常

，日常工作生活的③價(jià)值觀類(lèi)選題：

圈粉的④故事類(lèi)選題：講自己的故事，朋友的故事?？蛻舻墓适垄莓a(chǎn)品分享類(lèi)選題：自己的產(chǎn)品試用心得、測(cè)評(píng)⑥關(guān)注50個(gè)同行，把他們點(diǎn)贊最高的視頻記錄下來(lái)⑦利用5118，筆記靈感等數(shù)據(jù)工具找選題拍攝角度正面拍、側(cè)面拍、采訪式、橫屏、豎屏表現(xiàn)力文案并不是最重要，話從誰(shuí)的嘴里說(shuō)出來(lái)比較重要1、側(cè)面拍或者采訪式拍

，自然念稿2、看著鏡頭里自己的眼睛，找到跟朋友聊天的感覺(jué)3、沒(méi)有誰(shuí)的觀眾緣是天生的，對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí)選題兩個(gè)作用

：關(guān)系到

SEO和別人是否會(huì)看的概率。你們可以在寫(xiě)的時(shí)候，整理一些自己領(lǐng)域的已經(jīng)被系統(tǒng)打上標(biāo)簽的詞，被系統(tǒng)打上標(biāo)簽的詞干貨型筆記：干貨型（各種行業(yè)的干貨或者知識(shí)點(diǎn)總結(jié)等）寫(xiě)作公式就是=用戶痛點(diǎn)+結(jié)合自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)或者案例給出方案干貨類(lèi)禁忌：

百度復(fù)制粘貼，沒(méi)有靈魂，一定要加入自己的心得和切身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn)，就是簡(jiǎn)單粗暴的實(shí)在內(nèi)容，會(huì)不斷有人點(diǎn)贊和收藏）正文寫(xiě)作萬(wàn)能公式種草型筆記：種草筆記公式=我的痛點(diǎn)+好物妙方+附加價(jià)值+無(wú)關(guān)緊要的吐槽（可無(wú)有好還有一點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要的瑕疵才真實(shí)）一定要注意

，

千萬(wàn)要說(shuō)人話，不要說(shuō)看起來(lái)冠冕堂皇的官方話語(yǔ)和商家用語(yǔ)，記住你是一個(gè)活生生的人，要說(shuō)煙火氣息的話選題切合用戶需求；1、封面和標(biāo)題，讓人特別想點(diǎn)進(jìn)來(lái)；2、在標(biāo)題和筆記中加關(guān)鍵詞，可以獲得更多搜索流量；3、畫(huà)面布景干凈整潔；4、

內(nèi)容結(jié)合熱點(diǎn)或者熱映的影視、綜藝、游戲等；5、使用具有社會(huì)話題的選題;6、能引起用戶情感共鳴、激發(fā)表達(dá)欲的；7、有收藏價(jià)值的、對(duì)用戶有直接幫助的合集或者攻略型的筆記；我的這個(gè)靠什么特質(zhì)吸引粉絲？身份標(biāo)簽（醫(yī)生、老師、創(chuàng)業(yè)者......）專(zhuān)業(yè)標(biāo)簽（經(jīng)驗(yàn)、名人認(rèn)可、學(xué)歷、獎(jiǎng)杯......）愛(ài)好標(biāo)簽（愛(ài)好讓人更真實(shí)，可以和賽道無(wú)關(guān)）性格標(biāo)簽（幽默、勵(lì)志、真誠(chéng)......）缺點(diǎn)標(biāo)簽（缺點(diǎn)可以拉進(jìn)距離，最好是無(wú)傷大雅的小習(xí)慣:熬夜、偷懶）優(yōu)勢(shì)標(biāo)簽（你的核心能力、你的任何經(jīng)歷都可以是你的優(yōu)勢(shì)、做IP就是找到勢(shì)能差）差異化定位在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)法讓人記住是最大的悲哀。如何將記憶點(diǎn)植入用戶心智？重復(fù)讓人印象很深的元素區(qū)別于其他人●動(dòng)作（動(dòng)作必須和IP融合）●道具（道具必須和IP融合：服裝、頭套、擺件、寵物......）●場(chǎng)景(場(chǎng)景必須和IP融合：沙發(fā)、辦公桌、廚房.....)聽(tīng)到某種聲音就會(huì)聯(lián)系到你●口頭禪(oh,mygod買(mǎi)它.......)●音