2025年中職（會展策劃）會展招商實(shí)務(wù)階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共8題，每題5分，每題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的)1.會展招商中，以下哪種渠道對于吸引國際知名企業(yè)參展效果最為顯著？（）A.行業(yè)協(xié)會推薦B.網(wǎng)絡(luò)招商平臺C.國際展會推廣D.本地企業(yè)邀請2.會展招商人員在與潛在參展商溝通時，首先要了解的是（）。A.參展預(yù)算B.企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)C.參展目的D.對展會的期望3.制定會展招商計劃時，需要考慮的首要因素是（）。A.展會主題B.目標(biāo)參展商群體C.招商預(yù)算D.招商時間安排4.以下哪項(xiàng)不屬于會展招商的宣傳推廣方式？（）A.制作招商手冊B.舉辦新聞發(fā)布會C.與參展商簽訂合同D.利用社交媒體宣傳5.在會展招商過程中，評估潛在參展商的重要依據(jù)是（）。A.企業(yè)規(guī)模B.行業(yè)口碑C.參展歷史記錄D.以上都是6.會展招商團(tuán)隊(duì)的核心成員不包括以下哪一項(xiàng)？（）A.項(xiàng)目經(jīng)理B.招商專員C.展會設(shè)計師D.市場調(diào)研人員7.為了提高會展招商的成功率，招商人員應(yīng)具備的最重要能力是（）。A.溝通能力B.銷售能力C.組織協(xié)調(diào)能力D.應(yīng)變能力8.會展招商活動中，與參展商建立長期合作關(guān)系的關(guān)鍵在于（）。A.提供優(yōu)質(zhì)的參展服務(wù)B.給予價格優(yōu)惠C.邀請其參加后續(xù)展會D.及時反饋展會效果第II卷（非選擇題，共60分）9.簡答題：簡述會展招商的主要流程。(10分)10.論述題：分析網(wǎng)絡(luò)招商平臺在會展招商中的優(yōu)勢與局限性。(20分)11.案例分析題：某會展公司計劃舉辦一場大型的電子產(chǎn)品展會，在招商過程中遇到了一些問題。例如，部分潛在參展商對展會的宣傳效果不滿意，認(rèn)為宣傳力度不夠；還有一些參展商對展會的配套服務(wù)提出了更高的要求。請針對這些問題提出相應(yīng)的解決措施。(15分)12.材料分析題：材料：在一次會展招商活動中，招商人員小李通過電話聯(lián)系了一家知名企業(yè)，該企業(yè)表示對展會感興趣，但由于近期業(yè)務(wù)繁忙，沒有時間詳細(xì)了解展會信息。小李隨后通過電子郵件向該企業(yè)發(fā)送了展會的詳細(xì)資料，包括展會的規(guī)模、展品范圍、目標(biāo)觀眾群體等。幾天后，小李再次與該企業(yè)聯(lián)系，詢問其看法。企業(yè)回復(fù)說資料很詳細(xì)，但對于展位的布局和價格還存在疑問。問題：請分析小李在與該企業(yè)溝通招商過程中的做法是否合理，并提出改進(jìn)建議。(15分)答案：1.C2.C3.B4.C5.D6.C7.A8.A9.會展招商主要流程包括：明確展會目標(biāo)與定位，確定目標(biāo)參展商群體；制定招商計劃，包括時間、預(yù)算、渠道等；開展宣傳推廣，吸引潛在參展商；與潛在參展商溝通洽談，介紹展會優(yōu)勢與服務(wù)；邀請參展并簽訂合同；展會籌備期間提供相關(guān)服務(wù)，確保參展商順利參展；展會結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評估，為后續(xù)招商做準(zhǔn)備。10.網(wǎng)絡(luò)招商平臺優(yōu)勢：覆蓋面廣，能接觸大量潛在參展商；信息傳播速度快，可及時發(fā)布展會信息；成本相對較低。局限性：信息真實(shí)性難保證；競爭激烈，參展商選擇多易分散注意力；缺乏面對面溝通，難以深入了解參展商需求。11.針對宣傳效果問題，加大宣傳力度，拓展宣傳渠道，如增加社交媒體推廣、與行業(yè)媒體合作等。對于配套服務(wù)要求，完善展會配套服務(wù)，如提供更優(yōu)質(zhì)的餐飲、住宿、交通安排，增加現(xiàn)場技術(shù)支持等。12.小李做法有合理之處，及時發(fā)送詳細(xì)資料。改進(jìn)建議：在發(fā)送資料后主