—年度自媒體運營復盤報告—多鄰國山脈多鄰國山脈微博城邦小紅書森林抖音火山2025起點滿載而歸!我們的年度核心戰(zhàn)果抖音620萬小紅書350萬大獲全勝!同比增長50.2%抖音(銷售轉(zhuǎn)化主陣地)小紅書(品牌形象塑造地)微博(品牌發(fā)聲廣場)q達成ROI1:5.8口碑營銷q達成指標年度目目標標完成情況實際完成完成率總曝光量50億次60億次抖音粉絲500萬620萬小紅書粉絲300萬350萬銷售轉(zhuǎn)化抖音陣地：我們的超級增長引擎凈增620萬，總粉絲突破620萬直播成績：280場直播，觀看人次3.2億內(nèi)容表現(xiàn)：380+作品，總播放45億+場均直播帶動銷售額120萬元+幸運之神的聯(lián)名魔法書：瑞幸咖啡2025品牌合作復盤報告核心觀點1:戰(zhàn)略內(nèi)核2025年，聯(lián)名不再是單純的流量工具，而是品牌資產(chǎn)積累和用戶情感連接的系統(tǒng)工程?！爱a(chǎn)品為矛、品牌為盾、運營為脈、供應(yīng)為底”●核心觀點2:全年節(jié)奏我們精心規(guī)劃了全年的聯(lián)名節(jié)奏，確保在每個關(guān)鍵節(jié)點都能引爆市場熱度。一季度：聚焦春節(jié)檔，熱點先行。三季度：維持高頻，深化IP內(nèi)涵。全年聯(lián)名大巡禮：平均17天，邂逅一個新伙伴截至11月底，共官宣9次：主要聯(lián)名，平均17天推出一個新聯(lián)名。(對比：2024年25次，2023年15次，體現(xiàn)策略調(diào)整)《瘋狂動物城2》影視IP《長安的荔枝》游戲動漫《鬼滅之刃》《崩壞：星彎鐵道》萌寵文化財務(wù)表現(xiàn)(2025Q2)·營業(yè)利潤：17億元(同比增長62%)用戶增長(2025用戶增長(2025Q2)·新增交易客戶：超2870萬·月均交易客戶：近9170萬(同比增長32%)毛利率比常規(guī)款高出8-12個百分點。深度復盤I背景：兩個看似無關(guān)的領(lǐng)域，卻精準命中同一批追求“自我提升”的年輕用戶群體(24-30歲)。策略創(chuàng)新：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)合作框感事件，讓消費者從“旁觀業(yè)合作，升級為全網(wǎng)熱議的社會文化事件。一場精心策劃的“婚禮”:事件營銷三部曲高調(diào)認領(lǐng)：瑞幸發(fā)布“新郎是我!”海報，引爆熱搜(#瑞幸多鄰國結(jié)婚#微博熱搜第3)。內(nèi)容深化：推出三集短劇《偶們結(jié)婚鳥》,總播放量超1500萬。銷量突破900萬杯訂單量同比增長41.2%銷量突破900萬杯訂單量同比增長41.2%(小紅書)互動)人群轉(zhuǎn)化率高達·官方賬號漲粉超50萬3339.1萬次售罄，閑魚價炒至70元瑞幸×《長安的荔枝》:文化熱點的精準狙擊合作契機：敏銳捕捉年度現(xiàn)象級熱劇，在夏季飲品消費高營銷亮點：萃”,產(chǎn)品名與包裝設(shè)計深度融合IP美學。趣，閑魚價格被炒至三位數(shù)。●預售即火爆：抖音平臺預售券累計賣出9萬張。市場反響：●聯(lián)名產(chǎn)品首周銷量達850萬杯?！瘛霸缟?點到公司想點一杯，結(jié)果發(fā)現(xiàn)周圍多家門店已經(jīng)深度復盤Ⅲ瑞幸×《瘋狂動物城2》:國際頂流IP的本土化共鳴戰(zhàn)略價值：與迪士尼頂級IP合作，提升品牌國際形象，并成功切入家庭消費場景。執(zhí)行特點：·角色定制：為朱迪、尼克等核心角色設(shè)計性格契合的特色飲品?！こ两w驗：全國門店全面更新為主題裝飾，打造沉浸式消費環(huán)境。“預存”服務(wù)，鼓勵用戶一次性集齊全套。業(yè)務(wù)影響：·聯(lián)名產(chǎn)品首日銷量突破500萬杯?！せ顒悠陂g，新增用戶中30%來自家庭消費場景。·聯(lián)名后品牌好感度提升15%。ZCOOL快樂!社交戰(zhàn)場復盤(上):小紅書·深度種草與互動社區(qū)平臺定位：核心策略：容，引導用戶猜測和討論(如多鄰國“我結(jié)婚了”)。(以多鄰國聯(lián)名為例):·#瑞幸咖啡聯(lián)名多鄰國#話題瀏覽量破636萬。百萬。社交戰(zhàn)場復盤(下):抖音·流量引爆與即時轉(zhuǎn)化聯(lián)名聲量的“放大器”與“銷售轉(zhuǎn)短劇/創(chuàng)意視頻：制作病毒 (如《偶們結(jié)婚鳥》)。直播帶貨/本地生活：合作達人直播，上架優(yōu)惠團購挑戰(zhàn)賽/熱門話題：發(fā)起官播放抖音9萬張售出長安的荔枝數(shù)據(jù)佐證數(shù)據(jù)佐證#瑞幸多鄰國結(jié)婚#抖音相關(guān)視頻播放量突破2億次。3000萬。品牌提升：實現(xiàn)了品牌年輕化與用戶破圈。業(yè)務(wù)增長：帶來了持續(xù)的用戶增長和銷售高峰。營銷費用飆升：聯(lián)名投入加大，營銷藍用持續(xù)上漲。Q1:4.964億元(同比上漲52.4%)Q2:5.925億元(同比增長37%)用戶審美疲勞：高頻聯(lián)名可能導致邊際效應(yīng)遞減。供應(yīng)鏈壓力：爆款產(chǎn)品瞬間售罄，對供應(yīng)鏈提出更高要求。未來展望：聯(lián)名營銷的下一站動作，更是品牌內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)造。深化敘事，打造事件：復制并超越“世紀婚禮”模式。探索更多人格化、故事化的聯(lián)名，讓用戶成為故事的一部分。數(shù)據(jù)驅(qū)動，優(yōu)化ROI:建立更精細的聯(lián)名評估模型，量化每次合作的品牌聲量與銷售轉(zhuǎn)化，精準優(yōu)化營銷費用投放。拓展邊界，探索未知：勇敢跨界，探索與科技硬件、生活方式、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等新領(lǐng)域的合作可能，持續(xù)為品牌注入新鮮感。2026,讓每一次聯(lián)名都成為一次深刻的情感連接行動