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第三節(jié)合同的形式與內(nèi)容第二節(jié)合同訂立的程序第四節(jié)商務(wù)談判的內(nèi)容第一節(jié)合同概述商務(wù)談判合同簽訂第六章教學目的和要求點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本通過本章的學習,了解商務(wù)談判的概念和特征,明確商務(wù)合同簽訂的程序和原則,重點掌握商務(wù)合同的基本內(nèi)容.能標

合同概述1.合同的概念及其特征合同具有以下幾個特征:(１)合同是雙方或多方的法律行為.(２)合同是當事人基于平等地位達成的意思表示一致的法律行為.(３)合同是當事人確立、變更、終止權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議.(４)合同是具有法律約束力的行為.合同一經(jīng)依法成立即具有法律約束力.2.商務(wù)合同及其特征商務(wù)合同是指在資本經(jīng)營(含智力經(jīng)營)中,從事貨物交易業(yè)務(wù)(包括各種無形財產(chǎn)的交易業(yè)務(wù)和各種服務(wù)咨詢業(yè)務(wù))的具有專門知識或技能的人,為了實現(xiàn)資本的保值和增值而在相互間明確權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的協(xié)議.3.商務(wù)合同除具備合同的一般特征外,還具有以下幾個特征:(１)商務(wù)合同是商主體之間訂立具有商事性質(zhì)的合同.(２)商務(wù)合同必須遵守國家法律規(guī)定,符合國家政策和計劃要求,有時,還須遵守國際條約和國際慣例.(３)商務(wù)合同是以實現(xiàn)某種經(jīng)濟目的,即資本的保值增值為目標的協(xié)議.(４)商務(wù)合同除即時清結(jié)的以外,一般應(yīng)采用書面形式合同訂立的程序1.合同的磋商合同磋商主要經(jīng)過兩個程序:要約和承諾.在國際貿(mào)易中稱之為發(fā)盤和接受.(1)要約①要約應(yīng)當具備一定條件.a.內(nèi)容具體確定.b.表明一經(jīng)受要約人承諾,要約人即受意思表示的約束,不得因條件的改變而對要約內(nèi)容反悔②外貿(mào)業(yè)務(wù)中將發(fā)盤分為兩種:發(fā)實盤和發(fā)虛盤.③要約對要約人具有法律約束力.a.要約一經(jīng)到達受要約人便不能撤回,但在到達之前可撤回.但要約人撤回要約的通知必須先于或與要約同時到達受要約人.b.要約到達受要約人后只要具備法定情形則不得撤銷.要④要約的失效.在以下情況下要約將失效:a.拒絕要約的通知到達要約人.b.要約人有效地撤銷要約.c.承諾期限屆滿,受要約人不作出承諾.d.受要約人對要約內(nèi)容作出實質(zhì)性變更.合同訂立的程序(2)承諾承諾即接受(Acceptance),是指受要約人同意要約的意思表示.作出承諾的人為承諾人.受要約人同意要約的意思表示有兩種情況:①對要約中的合同條款,包括主要條款和非主要條款全部同意.②僅對要約中的合同主要條款全部同意,而對其中的某一或某些非主要條款予以變更.前一種承諾屬于當然有效,后一種承諾必須同時具備以下條件才能生效:①要約中不存在關(guān)于承諾不得對其內(nèi)容作出任何變更的規(guī)定.②在承諾到達后,要約人沒有在合理期限內(nèi)向承諾人作出反對后者對要約內(nèi)容進行任何變更的意思表示.2.合同的書寫(1)合同書寫的原則談判雙方通過要約、承諾達成一致意見后,一般就應(yīng)開始書寫正式合同文本(電子合同及其他不需要用正式合同形式的除外),書寫必須遵循以下原則:

①確定固定化內(nèi)容.②明晰深化內(nèi)容.

③完善具體細節(jié).其包含兩層含義:一是指在口頭談判結(jié)束后,將一些談判內(nèi)容的細節(jié)問題借助合同書寫的過程逐一解決,如各種費用、檢驗的細節(jié)、總價(值)的精確計算等等;二是指合同文本自身的諸多細節(jié)問題,如撰寫格式、所用文具等問題.正式合同一般以毛筆、鋼筆撰寫為宜,最好是用電腦打印,所用紙張也應(yīng)比較高檔、正規(guī).正式合同不得涂改.

④具備法律效力.合同訂立的程序為使談判成果形成一個具有法律性的文件,撰寫合同時必須注意:a.訂立合同的當事人必須具有完全的民事行為能力和合法的資格.b.合同必須是當事人真實意思的表示.c.合同必須合法.d.合同必須遵從社會公共利益和道德的要求.e.合同形式符合規(guī)定要求:其一,書面訂立,當事人或其代表簽字.其二,合同的附件是合同的自然組成部分,具有與合同正文同等的法律效力.其三,需經(jīng)有關(guān)部門批準的合同,一定要申請批準才有效.其四,內(nèi)容簡單手續(xù)簡便的合同,不一定要有完備的條款.其五,合同一方當事人要求簽訂確認書的,必須簽訂,合同才能成立、生效.其六,最好有律師參加起草合同.但不能將合同起草全部交與律師處理.最好的做法是:商務(wù)人員起草合同文本,技術(shù)人員起草合同附件.最后,在其解釋下,由律師把關(guān)、審核、推敲、確定,亦即所謂法律與交易并重的原則.⑤語言文字要嚴格、準確、清晰,不能含混、模糊不清⑥雙方共同參加,共同撰寫合同文本.⑦書寫合同應(yīng)符合行業(yè)特點習慣與要求.在書寫涉外商事合同時,除應(yīng)遵循上述原則以外,還應(yīng)另外遵循以下基本原則:a.主權(quán)原則;b.平等互利、協(xié)商一致原則;c.遵從國際慣例的原則;d.尊重雙方的文化習慣原則.

合同訂立的程序(2)商務(wù)合同的格式商務(wù)合同的格式由首部、正文、尾部及附件四部分組成.下面以涉外合同中的中美貨物銷售合同為例,說明合同格式(3)簽約正式合同文本書寫完畢以后,談判雙方就應(yīng)進行正式簽字,但簽字前應(yīng)該進行審核.其主要內(nèi)容包括:①合法性審查.②有效性審核.包括兩層含義:一是雙方談判者有無簽署合同的全權(quán);二是合同內(nèi)容有無互相矛盾或前后互相否定之處.③一致性審核.即審核合同文本與談判內(nèi)容(可據(jù)談判紀要進行)的一致性.④文字性審核.即審核合同文字是否嚴謹、準確地表達了談判內(nèi)容.審核合同時,為保證合同審核的有效性,應(yīng)有２、３人進行,以便互相檢驗,并且反復審核若干次,確保萬無一失.簽署前的審核應(yīng)當雙方同時進行。合同訂立的程序3.合同的執(zhí)行和維護（1）合同的執(zhí)行①合同生效.②合同的履行.它是合同當事人雙方實現(xiàn)完成合同中所規(guī)定的權(quán)利、義務(wù)和責任事項的法律行為.合同履約有三種條件:a.先決條件.b.后隨條件.c.同時條件.(2)合同的變動合同的變動包括合同的轉(zhuǎn)讓、變更及解除與終止.合同變動最常見形式為合同的變更、解除與轉(zhuǎn)讓.①合同的變更.②合同的解除.③合同的轉(zhuǎn)讓.

合同訂立的程序(3)合同的終止合同的終止是基于一定的法律事實,合同所規(guī)定的當事人雙方的權(quán)利、義務(wù)及責任在客觀上已不復存在.合同出現(xiàn)下列法定事由的,合同的權(quán)利義務(wù)即終止:①債務(wù)已經(jīng)按照約定履行;②合同解除;③債務(wù)相互抵消;④債務(wù)人依法將標的物提存;⑤債權(quán)人免除債務(wù);⑥債權(quán)債務(wù)同歸于一人;⑦法律規(guī)定或者當事人約定終止的其他情形.(4)合同糾紛及其處理①違約責任.其實質(zhì)是對合同有效性的維護.認定合同當事人的違約責任必須在客觀上具備以下四個條件:a.當事人有違反合同義務(wù)的行為.b.當事人的違約行為并非因不可抗力所致.c.違反合同義務(wù)的行為已經(jīng)造成損失d.在違反合同的行為和有關(guān)損失之間存在因果關(guān)系

合同訂立的程序承擔違約責任的形式主要有:a.違約金.b.賠償金.②合同糾紛的處理方法合同糾紛是指合同當事人違約而又拒不承認而所引發(fā)的合同當事人之間的權(quán)益糾紛.其處理辦法包括:a.協(xié)商即合同當事人雙方共同商量,以便取得一致意見,從而達成和解協(xié)議.b.調(diào)解即在第三方主持下,在查明事實、分清是非的基礎(chǔ)上,以說理的方法,使合同雙方當事人達成調(diào)解協(xié)議,從而解決糾紛.c.仲裁即合同當事人雙方對糾紛爭執(zhí)不下,從而自愿將其提交給雙方均同意的第三者進行裁決,裁決的結(jié)果對雙方都有約束力,雙方必須依照執(zhí)行d.訴訟即合同當事人發(fā)生糾紛后,通過上述途徑無法解決,或糾紛性質(zhì)嚴重,亦不能通過上述途徑解決,合同當事人的一方于向有管轄權(quán)的法院起訴,要求通過經(jīng)濟司法程序解決爭端.

合同的形式與內(nèi)容1.合同的形式傳統(tǒng)的書面形式有:(1)合同書形式.(2)信件形式.書信可以有平信、郵政快件、掛號信及特快專遞等形式(3)電報、電傳、傳真等形式.2.比較新的并為我國合同法所認可的書面形式有:(1)電子數(shù)據(jù)交換又稱“電子資料通聯(lián)”(ElectronicDataInterchange,EDI),是一種在公司、企業(yè)間傳輸訂單、發(fā)票等商業(yè)文件,進行貿(mào)易的電子化手段.它通過計算機通信網(wǎng)絡(luò),將貿(mào)易、運輸、保險、銀行和海關(guān)等行業(yè)信息,用一種國際公認的標準格式,完成各有關(guān)部門或者公司、企業(yè)之間的數(shù)據(jù)交換與處理,實現(xiàn)以貿(mào)易為中心的全部過程.(2)電子郵件(ElectronicMail,EＧmail)又稱電子信箱.電子郵件的傳遞是通過電子計算機系統(tǒng)來完成的.其所傳遞的信件是電子信件,內(nèi)容可以是文本文件、數(shù)據(jù)文件以及傳真、語音和圖像文件等.合同的形式與內(nèi)容3.合同的內(nèi)容雖然合同的種類繁多,具體內(nèi)容各異,但其不可或缺的基本內(nèi)容包括以下方面:(1)合同當事人的名稱(2)合同簽訂的日期與地點合同簽字日期往往涉及合同生效問題.合同簽訂的地點與適用法律、解決爭議有關(guān).(3)合同的類型、標的與范圍(4)合同的質(zhì)量、數(shù)量、標準、規(guī)格及技術(shù)條件①質(zhì)量條款.質(zhì)量條款即品質(zhì)條款,對于品質(zhì)條款的規(guī)定應(yīng)注意以下問題:a.根據(jù)商品特性,正確運用各種表示品質(zhì)的方法,能用一種方法表示品質(zhì)的,一般就不要用兩種或兩種以上方法表示.b.對品質(zhì)的要求要切合實際,不能偏高或偏低,要貫徹平等互利原則.c.對有些品質(zhì)規(guī)定要有一定的機動幅度.如在一些工業(yè)合同中,有些質(zhì)量指標允許有“公差”.d.產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)指標要具體詳細,涉外合同更要注意.②數(shù)量條款.在規(guī)定數(shù)量條款時,應(yīng)注意:a.正確掌握成交數(shù)量.b.明確具體.c.對某些大宗商品的交貨數(shù)量可以規(guī)定一定的機動幅度.合同的形式與內(nèi)容③包裝條款.包裝條款基本內(nèi)容包括包裝要求、包裝材料、包裝方式、包裝費用、運輸標志等.在規(guī)定包裝條款時,應(yīng)注意以下幾個方面:a.對包裝規(guī)定要明確具體,不宜用“海運包裝”或“習慣包裝”這類籠統(tǒng)字眼.b.要考慮商品特性.c.要考慮不同運輸方式要求.不同的運輸方式對包裝的要求不同.d.考慮有關(guān)國家對包裝的法律規(guī)定.④商品檢驗條款.⑤合同標的標準條款.(5)合同履行的期限、地點和方式合同履行的期限是指合同當事人實現(xiàn)權(quán)利和履行義務(wù)、責任的時間限制.(6)價格條款、支付條款、保險條款及附帶費用條款①價格條款②支付條款.③保險條款.④附帶費用條款合同的形式與內(nèi)容(7)關(guān)于合同轉(zhuǎn)讓、變更、解除或終止的規(guī)定經(jīng)當事人協(xié)商一致或在履行過程中出現(xiàn)法律或合同事先約定的情形,可轉(zhuǎn)讓、變更、解除或終止合同.(8)合同發(fā)生爭議時的解決辦法與法律適用條款,以及違反合同的賠償和其他責任條款此部分內(nèi)容主要包括仲裁條款、法律選擇條款、違約責任條款.仲裁條款一般應(yīng)包括