2025年高職（市場營銷）崗位實(shí)操測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）（總共20題，每題2分，每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費(fèi)者B.顧客C.社會D.目標(biāo)市場5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價(jià)格D.促銷與服務(wù)7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）。A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性8.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場生命周期的（）階段。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.日歷自動手表、藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品？（）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.新牌子產(chǎn)品10.由于密切接觸市場，熟悉競爭情況，（）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來源之一。A.企業(yè)營銷人員B.企業(yè)高級管理人員C.經(jīng)銷商D.競爭者11.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣12.理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵（）。A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值13.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品14.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品15.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者16.制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)17.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價(jià)低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品18.以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障19.以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（）A.搜索引擎注冊與排名B.交換鏈接C.商品展銷會D.網(wǎng)上商店20.關(guān)系營銷的核心概念是建立（）的長期關(guān)系。A.企業(yè)與顧客B.企業(yè)與供應(yīng)商C.企業(yè)與分銷商D.企業(yè)與經(jīng)銷商第II卷（非選擇題共60分）（總共3題，每題20分，請根據(jù)題目要求作答）21.簡述市場細(xì)分的作用及有效細(xì)分的條件。22.某企業(yè)準(zhǔn)備推出一款新的智能手表，闡述其在產(chǎn)品導(dǎo)入期可采取的營銷策略。23.閱讀以下材料，回答問題。材料：某化妝品公司發(fā)現(xiàn)市場上針對年輕女性的美白化妝品競爭激烈，而針對中年女性的抗皺化妝品市場需求逐漸上升，但產(chǎn)品種類相對較少。該公司決定進(jìn)入中年女性抗皺化妝品市場。問題：請分析該公司采用了哪種目標(biāo)市場選擇策略？并說明理由。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.A8.B9.C10.C11.B12.D13.B14.B15.A16.A17.B18.D19.C20.A21.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。有效細(xì)分的條件：可衡量性，即細(xì)分市場的規(guī)模、購買力和特性等可加以衡量；可進(jìn)入性，企業(yè)能夠進(jìn)入所選定的細(xì)分市場；可盈利性，細(xì)分市場有足夠的需求潛量且有一定的發(fā)展?jié)摿Γ豢蓞^(qū)分性，不同細(xì)分市場在觀念上可被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。22.在產(chǎn)品導(dǎo)入期，可采取以下營銷策略：快速撇脂策略，即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場，獲取高額利潤；緩慢撇脂策略，采用高價(jià)格和低促銷費(fèi)用，以獲取更多利潤；快速滲透策略，以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速打開市場，提高市場占有率；緩慢滲透策略，以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，吸引價(jià)格敏感型顧客，逐步擴(kuò)大市場份額。23.