2025年高職（市場營銷）國際營銷綜合實(shí)訓(xùn)綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)。1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在A.營銷環(huán)境B.營銷組合策略C.營銷管理過程D.以上都是2.以下哪種不屬于國際市場宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)A.地理因素B.經(jīng)濟(jì)因素C.人口因素D.購買頻率3.企業(yè)在國際市場上采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目的是A.追求產(chǎn)品差異B.降低成本C.提高品牌知名度D.擴(kuò)大市場份額4.國際市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的優(yōu)點(diǎn)不包括A.降低成本B.滿足不同需求C.便于管理D.提高生產(chǎn)效率5.國際市場定價時，考慮匯率波動風(fēng)險屬于A.成本因素B.市場需求因素C.競爭因素D.環(huán)境因素6.企業(yè)在國際市場上選擇間接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是A.風(fēng)險小B.自主性強(qiáng)C.能直接接觸國際市場D.利潤高7.國際市場促銷組合中，能最直接刺激消費(fèi)者購買的是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.以下哪種文化因素對國際市場營銷影響最大A.語言B.宗教C.價值觀D.教育水平9.國際市場調(diào)研中，二手資料的優(yōu)點(diǎn)是A.針對性強(qiáng)B.時效性好C.成本低D.準(zhǔn)確性高10.企業(yè)進(jìn)入國際市場的合同進(jìn)入模式不包括A.許可證貿(mào)易B.特許經(jīng)營C.直接投資D.合同制造第II卷（非選擇題共70分）11.（10分）簡述國際市場營銷的概念及特點(diǎn)。12.（15分）分析國際市場進(jìn)入模式的選擇應(yīng)考慮哪些因素。13.（15分）闡述國際市場產(chǎn)品策略有哪些類型，并舉例說明。14.（15分）材料：某公司計(jì)劃進(jìn)入國際市場，在進(jìn)行市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場所在國消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，且競爭激烈。該國文化中注重人際關(guān)系，消費(fèi)者更傾向于購買本國品牌。問題：請根據(jù)上述材料，分析該公司在制定國際市場營銷策略時應(yīng)考慮哪些方面。15.（15分）材料：某企業(yè)的一款產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售良好，但在國際市場上遇到了困境。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品在功能上不能完全滿足國外消費(fèi)者需求，且價格在國際市場上缺乏競爭力。同時，該企業(yè)在國際市場的促銷力度不足，品牌知名度較低。問題：針對該企業(yè)的情況，提出改進(jìn)國際市場營銷策略的建議。答案：1.D2.D3.B4.B5.D6.A7.C8.C9.C10.C11.國際市場營銷是指企業(yè)超越本國國境，通過對國際市場環(huán)境的分析，制定相應(yīng)的營銷策略，滿足國際市場需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的活動。特點(diǎn)包括：營銷環(huán)境更加復(fù)雜多變，涉及不同國家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等因素；營銷組合策略需考慮更多因素，如匯率、關(guān)稅等；面臨的風(fēng)險更大，包括政治風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、文化風(fēng)險等。12.應(yīng)考慮的因素有：目標(biāo)市場的規(guī)模和潛力，市場規(guī)模大、潛力高的市場更具吸引力；進(jìn)入市場的成本，包括資金、人力等成本；企業(yè)自身的資源和能力，如技術(shù)、資金、管理水平等；目標(biāo)市場的競爭狀況，競爭激烈程度影響進(jìn)入模式選擇；文化差異，不同文化背景下的進(jìn)入模式適應(yīng)性不同；政策法規(guī)，各國政策法規(guī)對進(jìn)入模式有限制作用。13.國際市場產(chǎn)品策略類型有：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略，如可口可樂在全球采用統(tǒng)一配方和包裝；產(chǎn)品差異化策略，如蘋果公司針對不同市場推出不同配置和功能的手機(jī)；產(chǎn)品延伸策略，如華為將國內(nèi)成功的通信技術(shù)產(chǎn)品推向國際市場；產(chǎn)品創(chuàng)新策略，如特斯拉推出新能源汽車。14.該公司應(yīng)考慮：產(chǎn)品質(zhì)量方面，要嚴(yán)格把控質(zhì)量以滿足目標(biāo)市場高要求；競爭方面，需分析競爭對手優(yōu)勢劣勢，制定差異化競爭策略；文化方面，注重人際關(guān)系可通過加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、合作伙伴關(guān)系來促進(jìn)銷售；品牌方面，可與本國知名品牌合作或逐步樹立自身品牌形象。15.改進(jìn)建議：產(chǎn)品功能上根據(jù)國外消費(fèi)者需求