房地產(chǎn)行業(yè)銷售顧問業(yè)績提成績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度成交套數(shù)40%15套按實(shí)際成交套數(shù)與目標(biāo)套數(shù)的比例計(jì)算得分，每成交1套得1分，不足1套按比例折算。月度成交金額500萬元按實(shí)際成交金額與目標(biāo)金額的比例計(jì)算得分，每達(dá)成10萬元得1分，不足10萬元按比例折算。簽約客戶數(shù)20個(gè)按實(shí)際簽約客戶數(shù)與目標(biāo)客戶數(shù)的比例計(jì)算得分，每簽約1個(gè)客戶得1分，不足1個(gè)按比例折算。重點(diǎn)客戶成交率80%按重點(diǎn)客戶成交數(shù)與重點(diǎn)客戶拜訪數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。平均成交周期30天按實(shí)際平均成交周期與目標(biāo)周期的差異計(jì)算得分，周期越短得分越高。客戶滿意度客戶滿意度評分25%4.5分按客戶滿意度調(diào)查得分計(jì)算，每增加0.1分得1分，最高不超過5分。客戶投訴率低于5%按客戶投訴次數(shù)與總服務(wù)客戶數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越低得分越高。客戶復(fù)購率20%按復(fù)購客戶數(shù)與總成交客戶數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高?？蛻敉扑]率15%按客戶推薦新客戶數(shù)與總成交客戶數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。服務(wù)反饋積極度90%按服務(wù)反饋中積極評價(jià)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。市場拓展能力新客戶開發(fā)數(shù)量20%30個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)與目標(biāo)客戶數(shù)的比例計(jì)算得分，每開發(fā)1個(gè)新客戶得1分，不足1個(gè)按比例折算。渠道合作數(shù)量5個(gè)按實(shí)際建立合作渠道的數(shù)量與目標(biāo)渠道數(shù)的比例計(jì)算得分，每建立1個(gè)渠道得1分，不足1個(gè)按比例折算。市場活動參與度80%按實(shí)際參與市場活動的次數(shù)與計(jì)劃活動次數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。市場信息收集數(shù)量50條按實(shí)際收集的市場信息數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比例計(jì)算得分，每收集1條信息得1分，不足1條按比例折算。競品分析報(bào)告完成率100%按實(shí)際完成競品分析報(bào)告的數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比例計(jì)算得分，完成率越高得分越高。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與專業(yè)能力團(tuán)隊(duì)會議參與度15%90%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)會議的次數(shù)與計(jì)劃會議次數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。知識培訓(xùn)完成率100%按實(shí)際完成知識培訓(xùn)的次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比例計(jì)算得分，完成率越高得分越高。銷售技巧提升度20%按銷售技巧考核分?jǐn)?shù)的提升幅度計(jì)算得分，每提升1分得1分，不足1分按比例折算。團(tuán)隊(duì)互助次數(shù)10次按實(shí)際提供團(tuán)隊(duì)互助的次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比例計(jì)算得分，每提供1次互助得1分，不足1次按比例折算。專業(yè)認(rèn)證獲取率80%按實(shí)際獲取專業(yè)認(rèn)證的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。本考核表用于評估房地產(chǎn)行業(yè)銷售顧問的業(yè)績提升情況，包含銷售業(yè)績達(dá)成率、客戶滿意度、市場拓展能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與專業(yè)能力四個(gè)維度，請根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)填寫相關(guān)數(shù)據(jù)并對照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：