2025年中職（農(nóng)資營銷與服務(wù)）農(nóng)資推廣技巧階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品推廣方式能最直接地與農(nóng)民進(jìn)行互動交流，了解他們的需求？（）A.舉辦農(nóng)資產(chǎn)品展銷會B.在農(nóng)村集市發(fā)放傳單C.開展田間地頭技術(shù)指導(dǎo)D.利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳2.對于新上市的高效殺蟲劑，推廣時重點強調(diào)其（），能更吸引農(nóng)戶購買。A.價格優(yōu)惠B.品牌知名度C.殺蟲效果顯著D.包裝精美3.在推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，針對種植大戶，應(yīng)采取的策略是（）A.提供個性化的產(chǎn)品解決方案B.強調(diào)產(chǎn)品價格低廉C.大量發(fā)放通用型宣傳資料D.只介紹常規(guī)產(chǎn)品4.以下哪種情況不利于農(nóng)資產(chǎn)品的有效推廣？（）A.了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物種植特點B.與農(nóng)資經(jīng)銷商建立良好合作C.夸大產(chǎn)品功效D.提供售后服務(wù)保障5.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，運用示范田的作用主要是（）A.展示產(chǎn)品外觀B.增加產(chǎn)品神秘感C.讓農(nóng)戶直觀看到產(chǎn)品效果D.方便儲存產(chǎn)品6.當(dāng)遇到農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品價格敏感時，推廣人員可以（）A.強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，忽略價格B.介紹產(chǎn)品性價比C.降低產(chǎn)品質(zhì)量以降低價格D.只談價格優(yōu)勢7.為提高農(nóng)資產(chǎn)品推廣效果，推廣人員自身應(yīng)具備的最重要素質(zhì)是（）A.良好的口才B.豐富的農(nóng)業(yè)知識C.較強的社交能力D.會使用網(wǎng)絡(luò)工具8.以下哪種推廣渠道適合針對年輕一代新型農(nóng)民推廣農(nóng)資產(chǎn)品？（）A.通過農(nóng)村廣播宣傳B.在傳統(tǒng)農(nóng)資店張貼海報C.利用短視頻平臺發(fā)布產(chǎn)品信息D.舉辦線下大型講座9.在推廣農(nóng)資產(chǎn)品過程中，與農(nóng)業(yè)技術(shù)人員合作的目的是（）A.增加推廣人員數(shù)量B.提高產(chǎn)品價格C.借助其專業(yè)知識增強推廣可信度D.減少推廣成本10.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，如何利用口碑營銷？（）A.自己編造好評B.邀請老用戶分享使用經(jīng)驗C.貶低其他同類產(chǎn)品D.只宣傳新產(chǎn)品11.對于季節(jié)性強的農(nóng)資產(chǎn)品，推廣的關(guān)鍵時期是（）A.產(chǎn)品上市前很久B.季節(jié)開始前一段時間C.季節(jié)結(jié)束后D.任何時間12.當(dāng)推廣一種新型肥料時，首先要讓農(nóng)戶了解其（）A.生產(chǎn)廠家背景B.銷售渠道C.成分和作用原理D.包裝顏色13.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，組織農(nóng)戶觀摩學(xué)習(xí)成功種植案例的意義在于（）A.浪費時間B.增加農(nóng)戶負(fù)擔(dān)C.激發(fā)農(nóng)戶積極性和借鑒經(jīng)驗D.減少產(chǎn)品銷量14.以下哪種促銷手段對農(nóng)資產(chǎn)品推廣效果長期作用不明顯？（）A.贈送小禮品B.提供折扣C.建立會員制度D.虛假宣傳15.在推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，了解競爭對手產(chǎn)品情況的目的是（）A.抄襲其推廣策略B.避免與其競爭C.更好地突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢D.抬高自己產(chǎn)品價格16.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，如何根據(jù)不同地區(qū)土壤特點進(jìn)行針對性推廣？（）A.統(tǒng)一介紹產(chǎn)品，不考慮土壤差異B.了解土壤特點，推薦適合的產(chǎn)品C.只強調(diào)產(chǎn)品通用性D.隨意推薦產(chǎn)品17.對于文化程度較低的農(nóng)戶，推廣農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)采用（）方式。A.復(fù)雜的技術(shù)講解B.通俗易懂的語言和直觀演示C.書面詳細(xì)資料D.高端的營銷話術(shù)18.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，利用農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行推廣的優(yōu)勢是（）A.覆蓋范圍小B.能集中推廣，針對性強C.增加推廣難度D.成本高19.當(dāng)推廣的農(nóng)資產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，應(yīng)采取的措施是（）A.隱瞞問題B.及時解決并向農(nóng)戶說明C.指責(zé)農(nóng)戶使用不當(dāng)D.拖延處理20.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，如何通過客戶關(guān)系管理提高推廣效果？（）A.只關(guān)注新客戶B.定期回訪老客戶，提供服務(wù)和信息C.忽視客戶反饋D.對客戶區(qū)別對待[第II卷（非選擇題，共60分）]2答案（一）填空題（共10分）答題要求：請在每題的橫線上填寫正確答案。每空1分。1.農(nóng)資推廣的核心是滿足農(nóng)戶的______需求。2.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，要注重______的傳遞。3.建立______是提高農(nóng)資產(chǎn)品推廣效果的重要手段。4.了解農(nóng)戶的______習(xí)慣對于精準(zhǔn)推廣農(nóng)資產(chǎn)品至關(guān)重要。5.推廣農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)遵循______、合法、有效的原則。6.利用______可以快速傳播農(nóng)資產(chǎn)品信息。7.農(nóng)資推廣人員要不斷提升自身______水平。8.針對不同農(nóng)作物的______特點推廣合適的農(nóng)資產(chǎn)品。9.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，要善于利用______資源。10.良好的______能增強農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品推廣的信任。（二）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，條理清晰。1.簡述農(nóng)資推廣中如何利用示范田進(jìn)行產(chǎn)品推廣。（5分）2.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，如何與農(nóng)資經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系？（5分）3.針對年輕一代新型農(nóng)民，推廣農(nóng)資產(chǎn)品有哪些獨特策略？（5分）4.說明在農(nóng)資推廣中口碑營銷的重要性及實現(xiàn)方法。（5分）（三）案例分析題（共15分）答題要求：閱讀案例，分析并回答問題。某農(nóng)資企業(yè)新推出一款除草劑，在推廣過程中，發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶對其效果存在疑慮。企業(yè)推廣人員經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)戶擔(dān)心除草劑會對土壤造成污染，還有部分農(nóng)戶認(rèn)為價格偏高。推廣人員決定采取一系列措施來解決這些問題。1.針對農(nóng)戶擔(dān)心除草劑對土壤造成污染的問題，推廣人員應(yīng)如何應(yīng)對？（5分）2.對于農(nóng)戶認(rèn)為價格偏高的情況，推廣人員可以從哪些方面進(jìn)行解釋？（5分）3.從這個案例中，總結(jié)出農(nóng)資推廣中針對農(nóng)戶疑慮應(yīng)采取的一般方法。（5分）（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識分析回答問題。材料：隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，越來越多的農(nóng)戶開始使用無人機進(jìn)行農(nóng)藥噴灑。某農(nóng)資公司抓住這一機遇，推出了適合無人機噴灑的新型農(nóng)藥。該農(nóng)藥具有高效、低毒環(huán)保等特點。公司通過舉辦無人機農(nóng)藥噴灑演示會，邀請農(nóng)戶現(xiàn)場觀摩，詳細(xì)介紹農(nóng)藥的優(yōu)勢和使用方法。同時，與多家無人機租賃公司合作，為農(nóng)戶提供一站式服務(wù)。1.分析該農(nóng)資公司推廣新型農(nóng)藥的成功之處。（5分）2.請你為該公司進(jìn)一步推廣提出一些建議。（5分）（五）論述題（共5分）答題要求：論述觀點明確，論據(jù)充分，條理清晰。論述在農(nóng)資推廣中如何平衡產(chǎn)品質(zhì)量、價格和推廣效果之間的關(guān)系。答案：1.C2.C3.A4.C5.C6.B7.B8.C9.C10.B11.B12.C13.C14.D15.C16.B17.B18.B19.B20.B填空題答案：1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)2.產(chǎn)品價值3.客戶關(guān)系4.種植用藥5.誠信6.網(wǎng)絡(luò)平臺7.專業(yè)8.生長9.社會10.服務(wù)簡答題答案：1.選擇有代表性的地塊建立示范田，按照正確方法使用要推廣的農(nóng)資產(chǎn)品。在示范田展示產(chǎn)品的實際效果，如農(nóng)作物生長狀況良好、病蟲害得到有效控制等。邀請農(nóng)戶實地參觀，現(xiàn)場講解產(chǎn)品優(yōu)勢和使用要點，讓農(nóng)戶直觀感受產(chǎn)品效果，從而提高購買意愿。2.與經(jīng)銷商保持密切溝通，及時提供產(chǎn)品信息和推廣方案。給予經(jīng)銷商合理的利潤空間，確保其積極推廣產(chǎn)品。協(xié)助經(jīng)銷商解決銷售過程中遇到的問題，如產(chǎn)品配送、售后等。定期與經(jīng)銷商交流，了解市場反饋，共同改進(jìn)推廣策略。3.利用網(wǎng)絡(luò)平臺和新媒體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，制作符合他們喜好的宣傳內(nèi)容。提供個性化的產(chǎn)品推薦和技術(shù)服務(wù)，滿足其對新型農(nóng)資的需求。舉辦線上線下相結(jié)合的培訓(xùn)活動，提升他們的農(nóng)業(yè)知識和經(jīng)營能力，增強對農(nóng)資產(chǎn)品的認(rèn)同感。4.重要性：口碑是農(nóng)戶選擇農(nóng)資產(chǎn)品的重要參考，良好口碑能增加產(chǎn)品可信度和吸引力。實現(xiàn)方法：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，讓農(nóng)戶滿意并主動分享。邀請老用戶分享使用經(jīng)驗，通過真實案例影響新農(nóng)戶。對口碑好的農(nóng)戶給予一定獎勵或優(yōu)惠，鼓勵更多人傳播。案例分析題答案要點：1.提供產(chǎn)品的檢測報告，證明其對土壤無污染。邀請農(nóng)業(yè)專家講解產(chǎn)品對土壤的安全性。分享一些使用該除草劑后土壤未受污染且農(nóng)作物生長良好的案例。2.介紹產(chǎn)品的高效成分和獨特配方，說明其成本較高。對比同類型產(chǎn)品，突出本產(chǎn)品在效果上的優(yōu)勢，體現(xiàn)價格合理性。提及購買產(chǎn)品可能帶來的長期收益，如減少人工除草成本、提高農(nóng)作物產(chǎn)量等。3.深入了解農(nóng)戶疑慮產(chǎn)生的原因。針對性地提供科學(xué)依據(jù)或?qū)嶋H案例進(jìn)行解答。與農(nóng)戶保持良好溝通，及時反饋問題解決情況。材料分析題答案要點：1.成功之處在于抓住農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化機遇，產(chǎn)品符合無人機噴灑需求且優(yōu)勢明顯。通過舉辦演示會讓農(nóng)戶直觀了解產(chǎn)品，與無人機租賃公司合作提供一站式服務(wù)，方便農(nóng)戶。2.建議：進(jìn)一步擴(kuò)大演示會規(guī)模和范圍，吸引更多農(nóng)戶。加強與農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)合作，研發(fā)更多適合無人機作業(yè)的農(nóng)資產(chǎn)品。完善售后服務(wù)體系，及時解決農(nóng)戶在使用過程中遇到的問題。論述題答案要點：在農(nóng)