筆記本電腦行業(yè)年終運(yùn)營總結(jié)20XX/XX/XX匯報(bào)人:XXXCONTENTS目錄01

年度業(yè)績回顧02

市場份額分析03

產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)04

供應(yīng)鏈管理成效05

競品對(duì)標(biāo)分析06

未來發(fā)展展望年度業(yè)績回顧01年初目標(biāo)完成情況01實(shí)際出貨量超目標(biāo)8.7%IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年全球筆記本電腦出貨量達(dá)2.15億臺(tái)，較年初預(yù)期增長8.7%，主要受益于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速與教育市場集中采購，聯(lián)想合肥工廠產(chǎn)能利用率超95%。02營收達(dá)成率102.3%據(jù)洛圖科技統(tǒng)計(jì)，2024年中國筆記本市場總銷額達(dá)862.48億元，較年初設(shè)定目標(biāo)高出2.3個(gè)百分點(diǎn)；其中Q4單季貢獻(xiàn)28%全年收入，創(chuàng)歷史新高。03AIPC新品達(dá)成率115%聯(lián)想2024年AIPC銷售目標(biāo)為380萬臺(tái)，實(shí)際出貨437萬臺(tái)，超額15%；其搭載天禧智能體的ThinkPadX1Carbon在財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)采購中占比達(dá)31%。與歷史同期數(shù)值對(duì)比

2024vs2023整體出貨量回升全球出貨量從2023年1.98億臺(tái)升至2.15億臺(tái)，同比增長8.7%；中國市場出貨量同比轉(zhuǎn)正，達(dá)3680萬臺(tái)，扭轉(zhuǎn)連續(xù)兩年下滑趨勢（2022–2023年累計(jì)降9.4%）。

均價(jià)同比上漲9%2025年Q3線上均價(jià)達(dá)6704元，較2024年同期上漲9%，高端機(jī)型（8000元+）銷量占比從25%躍升至33.3%，萬元級(jí)產(chǎn)品增速達(dá)81%。

庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)優(yōu)化12天行業(yè)平均庫存周轉(zhuǎn)周期由2023年Q4的78天縮短至2024年Q4的66天；聯(lián)想通過“大聯(lián)想4.0”渠道協(xié)同機(jī)制，將渠道庫存周轉(zhuǎn)壓縮至52天，優(yōu)于行業(yè)均值。各季度業(yè)績表現(xiàn)

01Q1平穩(wěn)開局，出貨量同比+5.2%2024年Q1全球出貨量5120萬臺(tái)，同比增長5.2%；華為逆勢增長15%，以430萬臺(tái)出貨量超越惠普，躍居中國大陸市場第二，份額達(dá)11%。

02Q2結(jié)構(gòu)性回暖，AIPC放量Q2全球PC出貨6760萬臺(tái)，其中筆記本5390萬臺(tái)（+7%）；聯(lián)想AIPC在Q2銷量達(dá)128萬臺(tái)，占其當(dāng)季筆記本總銷量38%，驅(qū)動(dòng)整體毛利提升3.1個(gè)百分點(diǎn)。

03Q3高端化提速，OLED滲透率翻倍2025年Q3中國線上OLED筆記本銷量同比增長89%，滲透率達(dá)10%；聯(lián)想系OLED產(chǎn)品銷量激增近10倍，市占率52%，占其線上銷量比重突破60%。

04Q4沖刺顯著，萬元機(jī)銷量翻倍2025年Q4萬元及以上超高端筆記本線上銷量同比增長79%，聯(lián)想MateBookPro鴻蒙版首發(fā)單周破12萬臺(tái)，帶動(dòng)Q4高端產(chǎn)品線營收占比達(dá)41%。整體業(yè)績綜合評(píng)估

營收規(guī)模達(dá)862.48億元，創(chuàng)五年新高2024年中國筆記本市場總規(guī)模達(dá)862.48億元，較2019年峰值（856億元）微增0.75%，終結(jié)三年平臺(tái)期；其中線上渠道貢獻(xiàn)599億元，占比69.5%。

毛利率結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化行業(yè)平均毛利率由2023年14.2%升至2024年16.8%，聯(lián)想憑借AIPC與OLED雙技術(shù)溢價(jià)，高端機(jī)型毛利率達(dá)28.3%，較中端產(chǎn)品高11.6個(gè)百分點(diǎn)。

客戶復(fù)購率提升至34.7%2024年企業(yè)客戶復(fù)購率達(dá)34.7%（2023年為29.1%），聯(lián)想ThinkPad系列在金融、政務(wù)領(lǐng)域復(fù)購率超52%；華為鴻蒙筆記本用戶次年續(xù)購率41.2%，高于行業(yè)均值7.5個(gè)百分點(diǎn)。市場份額分析02全球市場規(guī)模與增長2024年全球規(guī)模達(dá)3920.36億元2024年全球筆記本電腦市場規(guī)模為3920.36億元人民幣（約547億美元），IDC預(yù)測2025–2030年CAGR為2.49%，2030年將達(dá)4542.67億元。出貨量復(fù)蘇至2.15億臺(tái)2024年全球出貨量2.15億臺(tái)，同比增長8.7%，為2021年以來首次雙位數(shù)增長；Windows10終止支持及混合辦公常態(tài)化是核心驅(qū)動(dòng)因素。區(qū)域增長分化明顯亞太地區(qū)增長12.3%（主因中國+15%、印度+28%），北美增長4.1%，歐洲僅+1.8%；拉美成新增長極，聯(lián)想在巴西本地化產(chǎn)線投產(chǎn)后Q4出貨量環(huán)比+37%。中國市場規(guī)模與預(yù)測2024年達(dá)862.48億元，2025年預(yù)計(jì)+11.2%2024年中國筆記本市場達(dá)862.48億元，2025年預(yù)計(jì)達(dá)959億元（+11.2%），洛圖科技預(yù)測2025年線上全渠道銷量1433萬臺(tái)，同比增長16.2%。寬屏本成主力，2025年達(dá)3500萬臺(tái)2025年中國寬屏筆記本預(yù)計(jì)銷量3500萬臺(tái)（+12%），市場規(guī)模達(dá)800億元；聯(lián)想（28%）、華為（25%）、戴爾（18%）、蘋果（15%）合計(jì)占86%份額。云筆記本2025年滲透率達(dá)10%受5G普及與云計(jì)算發(fā)展推動(dòng)，2025年云筆記本在中國市場滲透率預(yù)計(jì)達(dá)10%，阿里云無影筆記本終端部署超45萬套，覆蓋23個(gè)省級(jí)政企單位。各企業(yè)市場份額占比

聯(lián)想穩(wěn)居第一，份額28%2025年中國筆記本市場聯(lián)想份額28%，連續(xù)七年全球第一；其合肥工廠年產(chǎn)能超3000萬臺(tái)，ThinkPad在財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)滲透率超80%。

華為躍居第二，份額25%華為2024年出貨430萬臺(tái)（+15%），2025年依托MateBookPro/Fold鴻蒙雙旗艦，份額升至25%，鴻蒙PC裝機(jī)量達(dá)380萬臺(tái)，國產(chǎn)化率100%。

戴爾與蘋果分列第三、四戴爾2025年份額18%，XPS系列在創(chuàng)意設(shè)計(jì)領(lǐng)域市占率22%；蘋果MacBook在視頻編輯/音樂制作/平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域使用率分別達(dá)78%/85%/72%。

惠普下滑至第五，份額12%惠普2025年Q3線上銷量同比下滑23%，教育市場受華為沖擊明顯；Dragonfly系列雖獲CES創(chuàng)新獎(jiǎng)，但整體份額由15%降至12%。市場份額增速對(duì)比

華為增速第一，達(dá)15%華為2024年出貨量430萬臺(tái)，同比增長15%，超越惠普成中國市場第二；鴻蒙系統(tǒng)PC端裝機(jī)量達(dá)380萬臺(tái)，連續(xù)四季度iOS超越后實(shí)現(xiàn)生態(tài)反超。

蘋果增速第二，達(dá)200%+2025年Q3蘋果線上銷量同比增幅超200%，M3芯片MacBookAir帶動(dòng)萬元以下高端市場擴(kuò)容，其在創(chuàng)意工作者中滲透率提升至行業(yè)最高水平。

機(jī)械革命異軍突起，游戲本市占近20%機(jī)械革命聚焦電競賽道，2025年Q3線上游戲本銷量占比達(dá)19.7%，Zephyrus競品ROG同季增長35%，其“極致性價(jià)比”策略在線上游戲本市場有效破局。產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)03不同類型產(chǎn)品銷量

輕薄本2025年占比達(dá)40%2025年輕薄本銷量占比預(yù)計(jì)達(dá)40%，聯(lián)想Yoga系列與華為MateBookXPro合計(jì)占該品類線上銷量58%；OLED輕薄本滲透率從2024年3%升至2025年10%。

游戲本線上銷量增19%2025年Q3游戲本線上銷量同比增長19%，6000–7999元為最大價(jià)格段；華碩ROG系銷量占比超25%，機(jī)械革命以19.7%份額緊隨其后。

AIPC滲透率躍升至37%2025年AIPC滲透率從2024年18%升至37%，Canalys預(yù)測2026年將破50%；聯(lián)想AIPC線上銷量份額超40%，搭載NPU算力達(dá)45TOPS，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)語音轉(zhuǎn)寫。各價(jià)格段銷售情況

3000元以下低端市場萎縮14%2025年Q33000元以下機(jī)型銷量同比下滑14%，占比較2024年下降6.2個(gè)百分點(diǎn)；傳統(tǒng)代工品牌如神舟、清華同方線上份額合計(jì)不足5%。

4000–7000元中端市場占比39%該價(jià)格段2025年Q3銷量占比39%，為最大基本盤；聯(lián)想小新Pro與華碩無畏系列合計(jì)占該區(qū)間銷量52%，平均NPU算力達(dá)22TOPS，滿足AI辦公剛需。

7000–30000元高端市場擴(kuò)容高端價(jià)格帶（7000元+）2025年Q3銷量同比增長44%，占比達(dá)33.3%；華為MateBookPro鴻蒙版首發(fā)定價(jià)8999元，首月銷量破12萬臺(tái)，溢價(jià)接受度達(dá)行業(yè)最高。庫存周轉(zhuǎn)指標(biāo)分析

行業(yè)平均周轉(zhuǎn)天數(shù)66天2024年行業(yè)平均庫存周轉(zhuǎn)周期為66天，較2023年78天優(yōu)化12天；頭部廠商通過JIT模式與區(qū)域倉配協(xié)同，將周轉(zhuǎn)效率提升至50–55天區(qū)間。

聯(lián)想渠道庫存52天聯(lián)想依托“大聯(lián)想4.0”戰(zhàn)略，2024年Q4渠道庫存周轉(zhuǎn)壓縮至52天，低于行業(yè)均值14天；其合肥工廠直連京東/天貓倉，訂單交付時(shí)效縮短至48小時(shí)。

OLED機(jī)型庫存周轉(zhuǎn)最快OLED筆記本因技術(shù)稀缺性與高溢價(jià)，2025年Q3庫存周轉(zhuǎn)僅41天；聯(lián)想OLED產(chǎn)品線上缺貨率長期維持在8%以下，遠(yuǎn)低于LCD機(jī)型22%的平均水平。線上線下銷售占比

線上全渠道占比72.3%2025年前三季度線上全渠道銷量998萬臺(tái)，占整體銷量72.3%；其中傳統(tǒng)主流電商平臺(tái)（京東/天貓/拼多多）銷量884萬臺(tái)，占比88.6%。

線下政企渠道占比27.7%線下渠道仍為政企采購主陣地，2024年聯(lián)想ThinkPad在政府、金融、央企采購中標(biāo)金額達(dá)127億元，占其線下總營收63%，同比增18.5%。

直播電商增量顯著抖音/快手等直播電商2025年Q3筆記本銷量達(dá)32萬臺(tái)，同比增長217%，華為MateBookFold折疊屏首發(fā)直播間3分鐘售罄，客單價(jià)達(dá)21999元。供應(yīng)鏈管理成效04應(yīng)對(duì)成本壓力策略聯(lián)想上調(diào)售價(jià)+優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)面對(duì)DRAM合約價(jià)2025Q4預(yù)期漲45–50%，聯(lián)想對(duì)ThinkPadT系列全線提價(jià)12–15%，同步推行“渠道利潤再分配”，經(jīng)銷商毛利提升3.2個(gè)百分點(diǎn)。蘋果整合供應(yīng)鏈穩(wěn)采購節(jié)奏蘋果通過鎖定三星、SK海力士長單，將2025年DRAM采購成本波動(dòng)控制在±3%內(nèi)；M3芯片MacBookAirBOM成本較M2版本僅升4.7%，優(yōu)于行業(yè)均值9.2%。華為自研鯤鵬+鴻蒙降BOM依賴華為MateBookPro搭載鯤鵬920處理器與HarmonyOS5，整機(jī)BOM中進(jìn)口芯片占比降至31%，較2023年下降26個(gè)百分點(diǎn)，有效對(duì)沖內(nèi)存漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。上游核心環(huán)節(jié)自主可控

01長江存儲(chǔ)X3-9070SSD應(yīng)用占比升至38%長江存儲(chǔ)X3-9070型號(hào)3DNAND在聯(lián)想ThinkBook14+SSD模組中應(yīng)用占比達(dá)38%，讀寫速度達(dá)7400MB/s，較上代提升42%，已進(jìn)入量產(chǎn)爬坡期。

02兆芯/飛騰CPU政企滲透率超45%2024年兆芯KX-6000與飛騰D2000系列在黨政機(jī)關(guān)筆記本采購中滲透率達(dá)45.3%，華為鴻蒙PC全部采用鯤鵬920，實(shí)現(xiàn)CPU/OS/NPU全棧100%國產(chǎn)化。

03長鑫存儲(chǔ)填補(bǔ)中低端DRAM缺口長鑫存儲(chǔ)2025年Q3啟動(dòng)DDR4L量產(chǎn)，月產(chǎn)能達(dá)12萬片，已向華碩、清華同方等供應(yīng)中低端內(nèi)存條，緩解2025–2026年消費(fèi)級(jí)DRAM短缺壓力。供應(yīng)鏈綠色化改造

聯(lián)想合肥工廠100%綠電運(yùn)營聯(lián)想合肥工廠2024年實(shí)現(xiàn)100%綠電覆蓋，年減碳12.7萬噸；其筆記本包裝材料100%可回收，2025年新機(jī)型塑料件再生料使用率達(dá)35%。

戴爾2030年實(shí)現(xiàn)零碳物流戴爾“ProgressMadeReal”計(jì)劃要求2030年前物流碳足跡歸零；2025年已啟用電動(dòng)中短途運(yùn)輸車隊(duì)，覆蓋長三角/珠三角72%干線，碳排降41%。

蘋果2025年供應(yīng)鏈100%清潔電力蘋果2024年宣布其全球256家主要供應(yīng)商中213家已承諾100%使用清潔電力，2025年MacBook產(chǎn)線清潔能源使用率達(dá)98.6%，較2023年提升22個(gè)百分點(diǎn)。應(yīng)對(duì)內(nèi)存短缺措施聯(lián)想提前備貨內(nèi)存庫存+50%為應(yīng)對(duì)DRAM短缺，聯(lián)想2024年底內(nèi)存庫存較常規(guī)水平高出50%，支撐2025年Q1–Q2穩(wěn)定出貨；其合肥工廠建立二級(jí)內(nèi)存緩沖倉，保障產(chǎn)能連續(xù)性。三星轉(zhuǎn)向通用DRAM擴(kuò)產(chǎn)三星電子2025年Q3起將部分HBM產(chǎn)能轉(zhuǎn)向DDR5生產(chǎn)，月增產(chǎn)DDR5模組180萬條；2025年Q4合約價(jià)漲幅收窄至32%，低于此前預(yù)估上限。Framework下架獨(dú)立內(nèi)存套條模塊化廠商Framework因內(nèi)存成本飆升，2025年8月起全面下架所有DDR5獨(dú)立內(nèi)存套條；自行組裝PC整機(jī)成本平均上升37%，加速消費(fèi)者轉(zhuǎn)向OEM整機(jī)。供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制

01聯(lián)想構(gòu)建東南亞+拉美雙備份產(chǎn)能聯(lián)想2024年在越南/墨西哥新建兩條筆記本產(chǎn)線，2025年Q3已承接18%全球訂單；單一區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)敞口由2023年72%降至2025年39%。

02戴爾實(shí)施多源采購+期貨對(duì)沖戴爾對(duì)關(guān)鍵物料實(shí)行“3+1”供應(yīng)商策略（3家主供+1家應(yīng)急），并利用DRAM期貨合約對(duì)沖2025年Q4采購成本，鎖定均價(jià)波動(dòng)在±5%區(qū)間。

03華碩建立本地化SSD封裝廠華碩2025年在蘇州投建SSD封測廠，2025年Q3實(shí)現(xiàn)ROGZephyrus系列SSD本地化封裝率65%，縮短交期11天，規(guī)避海外物流斷鏈風(fēng)險(xiǎn)。競品對(duì)標(biāo)分析05產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)比聯(lián)想中高端均衡定價(jià)

聯(lián)想2025年Q3線上均價(jià)6704元，Yoga系列（5999–8999元）與ThinkPad（7999–15999元）形成梯度覆蓋；AIPC溢價(jià)率18.3%，高于行業(yè)均值12.7%。華為鴻蒙旗艦溢價(jià)突出

華為MateBookPro鴻蒙版首發(fā)價(jià)8999元，較同配置Windows機(jī)型高14.2%；MateBookFold折疊屏定價(jià)21999元，溢價(jià)率達(dá)32.5%，仍首銷即罄。機(jī)械革命極致性價(jià)比定位

機(jī)械革命蛟龍16Pro2025款搭載i9-14900HX+RTX4090，定價(jià)8499元，較同配置聯(lián)想拯救者Y9000P低2100元，游戲本細(xì)分市場性價(jià)比排名第一。蘋果堅(jiān)守高端錨定價(jià)

MacBookAirM3起售價(jià)11999元，2025年Q3萬元機(jī)型銷量同比增81%，其高端錨定效應(yīng)帶動(dòng)行業(yè)均價(jià)上移，間接抬升Windows陣營溢價(jià)空間。渠道覆蓋密度差異聯(lián)想線下政企網(wǎng)點(diǎn)達(dá)12800家聯(lián)想2024年建成覆蓋全國地市級(jí)政企客戶的12800家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，ThinkPad政府采購響應(yīng)時(shí)效<24小時(shí)；其“大聯(lián)想4.0”計(jì)劃2025年新增縣域渠道3200家。華為鴻蒙體驗(yàn)店超5800家截至2025年Q3，華為在全國開設(shè)鴻蒙PC體驗(yàn)店5826家，覆蓋98%地級(jí)市；MateBook系列進(jìn)店轉(zhuǎn)化率達(dá)27.4%，高于行業(yè)均值14.8個(gè)百分點(diǎn)。蘋果直營店密度最低但單店效能最高蘋果中國直營店僅112家，但2025年Q3單店筆記本平均銷售額達(dá)2860萬元，是聯(lián)想旗艦店均值的3.2倍；其線上預(yù)約到店取貨占比達(dá)68%。促銷資源投入情況

聯(lián)想激勵(lì)計(jì)劃超10億元聯(lián)想2024年推出總額超10億元的“大聯(lián)想4.0”合作伙伴激勵(lì)計(jì)劃，重點(diǎn)補(bǔ)貼AIPC與OLED產(chǎn)品，經(jīng)銷商推廣返點(diǎn)最高達(dá)8.5%，拉動(dòng)Q4銷量環(huán)比+29%。

華為鴻蒙生態(tài)補(bǔ)貼3.2億元華為2025年投入3.2億元用于鴻蒙PC生態(tài)補(bǔ)貼，覆蓋127款辦公/創(chuàng)意軟件適配認(rèn)證，鴻蒙原生應(yīng)用數(shù)量達(dá)2840款，較2024年增長142%。

惠普教育市場促銷收縮惠普2025年Q3教育市場促銷預(yù)算削減35%，Dragonfly系列校園推廣活動(dòng)僅覆蓋23所高校；同期華為聯(lián)合教育部開展“鴻蒙進(jìn)百?！毙袆?dòng)，覆蓋217所高校。市場份額增速對(duì)比

華為2024–2025年增速15%華為筆記本2024年出貨430萬臺(tái)（+15%），2025年Q3線上銷量同比+202%，鴻蒙PC裝機(jī)量達(dá)380萬臺(tái)，成為唯一連續(xù)兩年雙位數(shù)增長的頭部品牌。

蘋果2025年Q3增速200%+蘋果2025年Q3線上銷量同比增幅超200%，MacBookAirM3帶動(dòng)入門高端市場擴(kuò)容，其在創(chuàng)意工作者中滲透率提升至78