2025年大學（市場營銷）市場細分模塊測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場細分的概念最早是由誰提出的？A.菲利普·科特勒B.溫德爾·史密斯C.彼得·德魯克D.西奧多·萊維特2.以下哪項不屬于市場細分的作用？A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會B.有利于企業(yè)集中資源C.有利于企業(yè)降低成本D.有利于企業(yè)提高市場份額3.按消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入等因素進行市場細分，這屬于哪種細分標準？A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分4.消費者對某種產(chǎn)品的使用率、購買時機等屬于哪種細分標準？A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分5.消費者在購買產(chǎn)品時所追求的利益、價值等屬于哪種細分標準？A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分6.企業(yè)將市場分為城市市場和農(nóng)村市場，這屬于哪種細分？A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分7.按消費者的生活方式、個性等進行市場細分，這是哪種細分標準？A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分8.以下哪種市場細分標準相對較為穩(wěn)定？A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分9.企業(yè)在進行市場細分時，首先要考慮的因素是？A.市場規(guī)模B.市場增長潛力C.企業(yè)自身資源D.競爭對手情況10.市場細分的依據(jù)是？A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)戰(zhàn)略差異D.市場環(huán)境差異11.細分市場的規(guī)模、購買力和特性等必須是可以衡量的，這體現(xiàn)了市場細分的什么原則？A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.差異性12.企業(yè)能夠有效地進入細分市場并為之服務(wù)的程度，這是市場細分的什么原則？A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.差異性13.細分市場要有適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?，這符合市場細分的什么原則？A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.差異性14.不同細分市場在需求特點、購買行為等方面存在明顯差異，這體現(xiàn)了市場細分的什么原則？A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.差異性15.企業(yè)對可進入的細分市場，制定不同的市場營銷組合策略，這是市場細分的什么目的？A.發(fā)現(xiàn)新機會B.集中資源C.滿足需求差異D.提高競爭力16.以下哪類市場細分標準屬于動態(tài)因素？A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分17.企業(yè)依據(jù)消費者對品牌的忠誠度進行市場細分，這屬于哪種細分標準？A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分18.市場細分有利于企業(yè)挖掘市場潛在需求，這是其什么作用的體現(xiàn)？A.發(fā)現(xiàn)新機會B.集中資源C.滿足需求差異D.提高競爭力19.企業(yè)針對不同細分市場制定不同價格策略，這是基于市場細分的什么考慮？A.發(fā)現(xiàn)新機會B.集中資源C.滿足需求差異D.提高競爭力20.市場細分可以使企業(yè)更好地了解競爭對手在各細分市場的情況，這有助于企業(yè)？A.發(fā)現(xiàn)新機會B.集中資源C.滿足需求差異D.提高競爭力第II卷（非選擇題共6分）21.（10分）簡述市場細分的步驟。22.（10分）舉例說明市場細分在某一行業(yè)中的應(yīng)用。23.（10分）分析市場細分對企業(yè)市場營銷策略制定的重要性。24.（15分）材料：某飲料企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上消費者對飲料的需求越來越多樣化，有追求健康的，有喜歡口感獨特的，有注重品牌形象的等。企業(yè)決定進行市場細分以更好地滿足消費者需求。問題：請你為該飲料企業(yè)設(shè)計一個市場細分方案，并說明理由。25.（15分）材料：隨著人們生活水平提高，對休閑食品的需求不斷增長。某休閑食品企業(yè)面臨眾多競爭對手，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。問題：該企業(yè)如何通過市場細分來突出自身優(yōu)勢，制定有效的市場營銷策略？答案：1.B2.D3.B4.D5.C6.A7.C8.B9.C10.B11.A12.B13.C14.D15.C16.D17.D18.A19.C20.D21.市場細分一般可按以下步驟進行：選定產(chǎn)品市場范圍；列舉潛在顧客的基本需求；分析潛在顧客的不同需求；剔除潛在顧客的共同需求；為細分市場定名；進一步認識各細分市場的特點；測量各細分市場的規(guī)模。22.例如在汽車行業(yè)，可按消費者年齡細分，有針對年輕人的時尚運動型汽車市場，針對中年人的商務(wù)舒適型汽車市場等。理由是不同年齡段消費者需求不同，企業(yè)可針對性研發(fā)生產(chǎn)，滿足需求。23.市場細分對企業(yè)市場營銷策略制定至關(guān)重要。它能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新市場機會，集中資源滿足特定細分市場需求，提高競爭力，還能更好地了解消費者需求差異，制定更精準的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略等。24.可按消費者需求細分：健康需求細分出無糖、低糖、富含維生素等飲料市場；口感獨特細分出果味濃郁、茶味醇厚等市場；注重品牌形象細分出高端、時尚品牌飲料市場。理由是能精準滿足不同