2025年中職（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)）拓展實(shí)操技能測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共30分）每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題3分，每題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的)w1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法能最直接地獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)看法？（）A.問(wèn)卷調(diào)查法B.觀(guān)察法C.訪(fǎng)談法D.實(shí)驗(yàn)法w2.在分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多個(gè)方面，其中不包括（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.營(yíng)銷(xiāo)策略C.企業(yè)文化D.市場(chǎng)份額w3.以下關(guān)于市場(chǎng)定位的說(shuō)法，正確的是（）。A.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品的價(jià)格B.市場(chǎng)定位是企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)C.市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇無(wú)關(guān)D.市場(chǎng)定位只需要考慮產(chǎn)品本身w4.新產(chǎn)品上市前進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，主要目的是（）。A.檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量B.了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反應(yīng)C.確定產(chǎn)品包裝D.制定銷(xiāo)售價(jià)格w5.制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略時(shí)，要考慮的外部因素不包括（）。A.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)B.政策法規(guī)C.企業(yè)內(nèi)部管理水平D.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)w6.在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，品牌建設(shè)的重要性體現(xiàn)在（）。A.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度D.降低生產(chǎn)成本w7.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道適合推廣面向大眾消費(fèi)者的日用品？（）A.直接銷(xiāo)售渠道B.間接銷(xiāo)售渠道C.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道D.以上都不合適w8.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)中，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素w9.評(píng)估市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果時(shí)，常用的指標(biāo)不包括（）。A.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)B.市場(chǎng)份額變化C.客戶(hù)滿(mǎn)意度D.員工工作效率w10.在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，首先要做的是（）。A.立即投入資源開(kāi)發(fā)B.進(jìn)行機(jī)會(huì)評(píng)估C.制定詳細(xì)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃D.尋找合作伙伴第II卷（非選擇題，共70分）w11.簡(jiǎn)述市場(chǎng)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)中市場(chǎng)調(diào)研的主要步驟。(10分)w12.請(qǐng)分析市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要意義。(15分)w13.材料：某企業(yè)計(jì)劃推出一款新型智能手表，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者群體對(duì)手表的功能和外觀(guān)設(shè)計(jì)要求較高，追求時(shí)尚和個(gè)性化；而商務(wù)人士更注重手表的品牌形象和商務(wù)功能，如日程提醒、郵件推送等。問(wèn)題：請(qǐng)根據(jù)上述材料，分析該企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)群體應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。(15分)w14.材料：近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商行業(yè)迅速崛起。某傳統(tǒng)零售企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)變化，決定開(kāi)展電商業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。該企業(yè)投入大量資金建設(shè)電商平臺(tái)，優(yōu)化網(wǎng)站界面和購(gòu)物流程，同時(shí)加強(qiáng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，吸引了大量新客戶(hù)。但在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也遇到了一些問(wèn)題，如物流配送延遲、售后服務(wù)不完善等，導(dǎo)致部分客戶(hù)流失。問(wèn)題：請(qǐng)分析該企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的成功之處和不足之處，并提出改進(jìn)建議。(20分)w15.請(qǐng)闡述在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)中，如何制定有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。(20分)答案：w1.Cw2.Cw3.Bw4.Bw5.Cw6.Cw7.Bw8.Cw9.Dw10.Bw11.市場(chǎng)調(diào)研主要步驟：明確調(diào)研目的，確定需要了解的市場(chǎng)信息；設(shè)計(jì)調(diào)研方案，選擇合適調(diào)研方法和樣本；收集數(shù)據(jù)，通過(guò)多種途徑獲取相關(guān)信息；整理分析數(shù)據(jù)，對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)、匯總和分析；撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，呈現(xiàn)調(diào)研結(jié)果和結(jié)論。w12.市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意義重大。它能幫助企業(yè)明確自身在市場(chǎng)中的位置，找到目標(biāo)客戶(hù)群體。使企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)更具針對(duì)性，滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)需求，提高競(jìng)爭(zhēng)力。有助于企業(yè)集中資源，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)。能樹(shù)立獨(dú)特品牌形象，吸引特定客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。w13.針對(duì)年輕消費(fèi)者群體，市場(chǎng)定位為時(shí)尚、個(gè)性化的智能手表。產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重功能多樣且新穎，外觀(guān)設(shè)計(jì)時(shí)尚潮流，滿(mǎn)足其追求個(gè)性需求。針對(duì)商務(wù)人士，定位為具有高端品牌形象和強(qiáng)大商務(wù)功能的智能手表。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上突出日程提醒、郵件推送等商務(wù)功能，外觀(guān)簡(jiǎn)約大氣，體現(xiàn)品牌形象。w14.成功之處：意識(shí)到市場(chǎng)變化開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，投入資金建設(shè)平臺(tái)并優(yōu)化流程，加強(qiáng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)吸引新客戶(hù)。不足之處：物流配送延遲，售后服務(wù)不完善導(dǎo)致客戶(hù)流失。改進(jìn)建議：優(yōu)化物流配送體系，選擇可靠物流合作伙伴，提高配送效率。加強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善售后流程，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。w15.制定有效市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。精準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)市場(chǎng)和獨(dú)