2025年中職（市場營銷）產(chǎn)品推銷綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場營銷的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.品牌中可以用語言稱呼的部分是A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)6.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略側(cè)重于A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性8.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有A.公關(guān)性B.針對性C.靈活性D.復(fù)雜性9.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是A.中間商類型決策B.渠道長度決策C.渠道寬度決策D.渠道類型決策10.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是A.經(jīng)紀(jì)人B.代理商C.制造商銷售辦事處D.獨立批發(fā)商第II卷（非選擇題共70分）二、多項選擇題（共10分）答題要求：本卷共5小題，每小題2分。在每小題給出的五個選項中，有二至五個選項是符合題目要求的，錯選、多選、少選或未選均無分。1.市場營銷學(xué)研究的市場包括A.消費者市場B.生產(chǎn)者市場C.轉(zhuǎn)賣者市場D.政府市場E.國際市場2.市場細(xì)分的有效條件是A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.相對穩(wěn)定性3.企業(yè)的產(chǎn)品組合包括的三個因素是A.廣度B.深度C.產(chǎn)品線D.產(chǎn)品項目E.關(guān)聯(lián)度4.折扣價格策略主要包括A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣E.價格折讓5.人員推銷的基本形式有A.上門推銷B.柜臺推銷C.會議推銷D.洽談推銷E.約見推銷三、判斷題（共10分）答題要求：本卷共10小題，每小題1分。判斷下列各題正誤，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（）2.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）3.某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機就是一個產(chǎn)品項目。（）4.品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)實際運營中會給企業(yè)帶來成本。（）5.產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（）6.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）7.企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接收者。（）8.推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問。（）9.垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。（）10.網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。（）四、案例分析題（共25分）材料：某化妝品公司針對市場需求，推出了一款全新的美白保濕面霜。該面霜采用了先進的配方和優(yōu)質(zhì)原料，宣稱具有顯著的美白和保濕效果。公司在產(chǎn)品上市前進行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體主要是年輕女性，她們對肌膚美白和保濕有較高需求。在營銷推廣方面，公司邀請了知名美妝博主進行產(chǎn)品試用和推薦，同時在各大社交媒體平臺投放廣告。然而，產(chǎn)品上市后，銷售情況并不理想。經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)雖然產(chǎn)品宣傳突出了美白保濕功效，但沒有充分考慮到不同膚質(zhì)女性的需求差異，比如油性皮膚女性擔(dān)心面霜過于油膩，干性皮膚女性覺得保濕效果不夠持久。1.請分析該化妝品公司在產(chǎn)品營銷中存在的問題。（10分）2.針對上述問題，提出相應(yīng)的改進措施。（15分）五、策劃題（共15分）材料：某運動品牌計劃推出一款新型運動鞋，目標(biāo)客戶群體為熱愛運動的年輕人。該運動鞋具有輕便、舒適、時尚等特點，采用了最新的科技材料。請你為該品牌制定一份市場營銷策劃方案，包括產(chǎn)品定位、價格策略、促銷策略等方面。1.闡述產(chǎn)品定位。（5分）2.說明價格策略及理由。（5分）3.制定促銷策略。（5分）答案：一選擇題：1.C2.B3.A4.A5.A6.C7.A8.C9.B10.D二、多項選擇題：1.ABCDE2.ABCDE3.ABE4.ABCDE5.ABC三、判斷題：1.×2.√3.√4.×5.√6.×7.√8.√9.√（10）√四、案例分析題：1.問題在于沒有充分考慮不同膚質(zhì)女性的需求差異，產(chǎn)品宣傳針對性不足，未能精準(zhǔn)滿足目標(biāo)客戶群體中不同膚質(zhì)女性的期望。2.改進措施：針對油性皮膚女性，研發(fā)清爽型配方的面霜；針對干性皮膚女性，優(yōu)化配方提高保濕持久性。細(xì)分產(chǎn)品宣傳，針對不同膚質(zhì)特點進行推廣，突出產(chǎn)品對不同膚質(zhì)的適配性。五、策劃題：1.產(chǎn)品定位為面向熱愛運動的年輕人的時尚輕便舒適的科技運動鞋。2.價