2025年中職（市場營銷策劃綜合實(shí)訓(xùn)）撰寫實(shí)操技能測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共30分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)市場B.營銷戰(zhàn)略C.創(chuàng)意D.營銷戰(zhàn)術(shù)2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場競爭狀況D.企業(yè)資源差異3.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念形成D.制定市場營銷戰(zhàn)略6.企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo)是（）A.利潤最大化B.市場份額最大化C.生存D.適應(yīng)競爭7.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)8.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)9.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.信息溝通B.廣告宣傳C.人員推銷D.營業(yè)推廣10.公共關(guān)系的對象是（）A.企業(yè)B.公眾C.政府D.社團(tuán)第II卷（非選擇題共70分）二、多項(xiàng)選擇題（每題4分，共20分）答題要求：每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。少選、多選、錯(cuò)選均不得分。(總共5題，每題4分)1.市場營銷策劃的特點(diǎn)包括（）A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動(dòng)態(tài)性D.操作性E.創(chuàng)新性2.市場細(xì)分的有效標(biāo)志有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動(dòng)性3.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場份額最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.適應(yīng)競爭4.促銷組合的要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.包裝5.市場營銷策劃的流程包括（）A.明確策劃問題B.市場調(diào)研C.目標(biāo)市場選擇D.營銷戰(zhàn)略策劃E.營銷戰(zhàn)術(shù)策劃三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。(總共5題，每題2分)1.市場營銷策劃就是為了銷售產(chǎn)品。（）2.市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)。（）3.產(chǎn)品生命周期的長短主要取決于企業(yè)的營銷努力。（）4.企業(yè)定價(jià)時(shí)只需考慮成本因素。（）5.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）四、案例分析題（每題20分，共20分）答題要求：認(rèn)真閱讀案例，然后回答問題。要求分析全面、準(zhǔn)確，語言簡潔。某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期定價(jià)較高，采用撇脂定價(jià)策略。隨著市場競爭加劇，其他品牌類似產(chǎn)品推出，該企業(yè)決定降價(jià)促銷，同時(shí)加大研發(fā)投入，對產(chǎn)品進(jìn)行升級改進(jìn)，增加了更多健康監(jiān)測功能。請分析該企業(yè)在產(chǎn)品不同階段的營銷策略及原因。五、策劃題（20分）答題要求：請為一家新開業(yè)的奶茶店制定一份市場營銷策劃方案。需包括市場分析、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略等內(nèi)容。答案：一、選擇題1.C2.B3.A4.A5.A6.A7.A8.C9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.√四、案例分析題1.上市初期采用撇脂定價(jià)策略，原因是產(chǎn)品新穎，需求彈性小，且競爭對手少，可獲取高額利潤。2.后期降價(jià)促銷，是因?yàn)楦偁幖觿?，通過降價(jià)吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額。3.加大研發(fā)投入升級產(chǎn)品，增加健康監(jiān)測功能，是為了提升產(chǎn)品競爭力，滿足消費(fèi)者對健康功能需求，以應(yīng)對競爭，保持市場地位。五、策劃題市場分