2025年中職（市場營銷策劃實訓）全案設計技能測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費者B.顧客C.社會D.目標市場5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價格D.促銷與服務7.品牌最持久的含義是（）、文化和個性。A.屬性B.價值C.利益D.名稱8.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率時，所采取的是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.聲望定價D.招徠定價9.當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價10.經(jīng)紀人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應商D.實體分配者11.當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（）A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道12.營業(yè)推廣的目標通常是（）A.了解市場，促進產(chǎn)品試銷對路B.刺激消費者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系13.以下哪個不是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢？（）A.成本低B.不受時空限制C.互動性強D.交易安全性高14.市場營銷策劃的第一步是（）A.明確目標B.市場調(diào)研C.制定策略D.實施方案15.市場定位的實質(zhì)是（）A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.制定高價格C.塑造企業(yè)形象D.降低成本16.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是（）A.集中性目標市場策略B.聚焦性目標市場策略C.差異性目標市場策略D.無差異性目標市場策略17.產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處，屬于產(chǎn)品整體概念的（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品18.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價19.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是（）決策。A.中間商類型B.渠道長度C.渠道寬度D.渠道類型20.企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是（）A.消費者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內(nèi)部公眾第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，每題10分。1.簡述市場營銷策劃的主要步驟。2.簡述市場細分的作用。（二）案例分析題（共15分）答題要求：閱讀案例，回答問題，每題15分。案例：某飲料企業(yè)推出一款新型果汁飲料，為了打開市場，進行了一系列市場營銷策劃。首先，對市場進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕消費者對健康、時尚的飲品需求較大。于是，將目標市場定位為年輕群體。在產(chǎn)品包裝上，采用了時尚、活力的設計，突出果汁的新鮮和健康。同時，在價格策略上，采用了適中的價格，既保證了利潤，又能被年輕消費者接受。在促銷方面，開展了線上線下的推廣活動，線上通過社交媒體進行廣告宣傳，線下在學校、商場等地進行試飲活動。問題：請分析該企業(yè)市場營銷策劃的成功之處。（三）論述題（共15分）答題要求：論述觀點，條理清晰，每題15分。論述網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊與挑戰(zhàn)。（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，分析問題，每題10分。材料：某服裝企業(yè)一直以來專注于傳統(tǒng)實體店銷售，隨著電商的興起，市場份額逐漸下降。為了改變現(xiàn)狀，該企業(yè)決定開展網(wǎng)絡營銷。通過建立官方網(wǎng)站，展示產(chǎn)品款式和價格，同時在各大電商平臺開設店鋪。然而，在網(wǎng)絡營銷過程中，遇到了一些問題，如線上流量獲取困難，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務存在疑慮等。問題：請分析該企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中存在的問題，并提出解決建議。（五）策劃題（共20分）答題要求：根據(jù)給定情境，進行市場營銷策劃，每題20分。情境：某新成立的運動品牌，目標市場為熱愛運動的年輕人。請為該品牌制定一份市場營銷策劃方案，包括市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.B8.B9.A10.A11.A12.B13.D14.B15.A16.D17.A18.C19.B20.D第II卷答案（一）1.市場營銷策劃的主要步驟包括：明確目標，確定策劃要達成的具體目標；市場調(diào)研，收集市場信息、分析市場情況；制定策略，涵蓋產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略；實施方案，將策劃方案付諸實踐并監(jiān)控調(diào)整。2.市場細分的作用有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有助于企業(yè)合理選擇目標市場；能使企業(yè)更好地滿足目標市場需求；有利于企業(yè)提高市場競爭力；便于企業(yè)制定市場營銷策略。（二）成功之處在于：準確的市場調(diào)研與定位，抓住年輕群體對健康時尚飲品的需求；產(chǎn)品包裝符合目標市場喜好，突出特色；價格策略合理，兼顧利潤與消費者接受度；促銷活動線上線下結(jié)合，擴大品牌知名度和產(chǎn)品影響力，吸引了目標客戶群體。（三）網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊與挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在：改變了營銷的時空觀念，突破傳統(tǒng)營銷的地域和時間限制；營銷方式發(fā)生變革，從傳統(tǒng)的線下推廣轉(zhuǎn)向線上線下融合，更注重互動和精準營銷；對傳統(tǒng)營銷渠道造成沖擊，如減少了對中間商的依賴；消費者行為和需求變化，更傾向于通過網(wǎng)絡獲取信息和購物，傳統(tǒng)營銷難以精準把握消費者需求。（四）存在問題：線上流量獲取困難，說明在網(wǎng)絡推廣方面能力不足；消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務有疑慮，反映出產(chǎn)品質(zhì)量把控及售后體系不完善。解決建議：加強網(wǎng)絡營銷推廣，利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等多種手段增加流量；嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善的售后服務體系，及時解決消費者問題，提升品牌形象。（五）市場定位：定位為時尚、專業(yè)、高性價比的運動品牌，滿足