船燃營(yíng)銷培訓(xùn)PPT課件匯報(bào)人：XX目錄船燃市場(chǎng)概述壹船燃營(yíng)銷策略貳船燃銷售技巧叁船燃產(chǎn)品知識(shí)肆船燃法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)伍培訓(xùn)課程安排陸船燃市場(chǎng)概述壹船用燃料市場(chǎng)現(xiàn)狀2023年中國(guó)船用燃料油市場(chǎng)規(guī)模約8200萬噸，占全球15%以上，LNG加注量同比增超31%。市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)0102低硫燃料油為主，LNG雙燃料船需求激增，甲醇、氨燃料等替代燃料逐步應(yīng)用。燃料類型與趨勢(shì)03華東區(qū)域消費(fèi)占比55%，保稅船供油量2024年同比增2.21%，市場(chǎng)集中度高。區(qū)域市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)船燃產(chǎn)品種類介紹輕質(zhì)船燃密度小、易揮發(fā)，適用于高速船舶，提供高效動(dòng)力。輕質(zhì)船燃重質(zhì)船燃密度大、熱值高，常用于大型船舶，滿足長(zhǎng)時(shí)間航行需求。重質(zhì)船燃市場(chǎng)需求分析需求結(jié)構(gòu)不同船型、航線對(duì)船燃需求有差異，需求結(jié)構(gòu)多元化。需求規(guī)模船燃市場(chǎng)需求隨全球貿(mào)易增長(zhǎng)而擴(kuò)大，規(guī)模持續(xù)上升。0102船燃營(yíng)銷策略貳目標(biāo)客戶定位聚焦大型航運(yùn)企業(yè)，提供定制化船燃解決方案，滿足其高效運(yùn)營(yíng)需求。航運(yùn)公司01與船舶制造商合作，針對(duì)新造船舶推薦適配船燃，拓展?jié)撛谑袌?chǎng)。船舶制造商02營(yíng)銷渠道開發(fā)01線上渠道拓展利用電商平臺(tái)、社交媒體等線上渠道，擴(kuò)大船燃產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面。02線下渠道優(yōu)化加強(qiáng)與港口、航運(yùn)公司等線下合作伙伴的聯(lián)系，提升渠道效率。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)品市場(chǎng)定位競(jìng)品營(yíng)銷策略01分析競(jìng)品在船燃市場(chǎng)的定位，明確其目標(biāo)客戶群與市場(chǎng)份額。02研究競(jìng)品采用的營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、促銷、渠道等，以尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。船燃銷售技巧叁銷售流程與方法通過多渠道尋找潛在客戶，建立初步聯(lián)系并了解需求?？蛻糸_發(fā)根據(jù)客戶需求，定制化呈現(xiàn)船燃產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及解決方案。方案呈現(xiàn)深入溝通，明確客戶對(duì)船燃的具體需求及使用場(chǎng)景。需求分析010203客戶關(guān)系管理01客戶關(guān)系管理建立信任關(guān)系通過真誠(chéng)溝通與專業(yè)服務(wù)，建立與客戶間的信任橋梁。02維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系定期回訪與關(guān)懷，確?？蛻魸M意度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。成交技巧與案例分析01把握客戶心理通過溝通洞察客戶需求與痛點(diǎn)，針對(duì)性推薦產(chǎn)品，促成交易。02案例分析借鑒分享成功成交案例，剖析技巧運(yùn)用，為學(xué)員提供實(shí)戰(zhàn)參考。船燃產(chǎn)品知識(shí)肆船燃產(chǎn)品特性船燃產(chǎn)品具備高效燃燒特性，提升船舶動(dòng)力與燃油經(jīng)濟(jì)性。高效燃燒性能產(chǎn)品燃燒后排放物少，符合國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，減少環(huán)境污染。環(huán)保低排放質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢驗(yàn)船燃產(chǎn)品需符合國(guó)際及國(guó)內(nèi)相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如硫分、閃點(diǎn)等指標(biāo)。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)從原料入庫(kù)到成品出廠，每環(huán)節(jié)均進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。檢驗(yàn)流程安全使用與儲(chǔ)存船燃應(yīng)儲(chǔ)存在陰涼、通風(fēng)、干燥處，遠(yuǎn)離火源與熱源。儲(chǔ)存環(huán)境要求嚴(yán)格遵守船燃使用操作流程，防止違規(guī)操作引發(fā)事故。安全操作規(guī)范船燃法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)伍國(guó)際船燃法規(guī)IMO凈零框架2025年IMO通過全球航運(yùn)業(yè)凈零排放法規(guī)，2027年生效，強(qiáng)制大型船舶減排。歐盟FuelEU法規(guī)2025年起歐盟實(shí)施，要求船舶燃料溫室氣體強(qiáng)度逐年下降，靠港用岸電。國(guó)內(nèi)法規(guī)要求中國(guó)規(guī)定進(jìn)入管轄水域船舶燃油硫含量不超0.5%，內(nèi)河不超0.1%。國(guó)內(nèi)法規(guī)與政策01江蘇海事局發(fā)布《水上液化天然氣加注作業(yè)安全監(jiān)督管理辦法》，規(guī)范LNG加注作業(yè)，保障水上交通安全。02上海市推動(dòng)國(guó)際航運(yùn)燃料綠色轉(zhuǎn)型，提出到2030年形成綠色燃料供應(yīng)體系，促進(jìn)航運(yùn)業(yè)低碳發(fā)展。03交通運(yùn)輸部明確老舊營(yíng)運(yùn)船舶報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策，鼓勵(lì)新能源清潔能源動(dòng)力船舶應(yīng)用，推動(dòng)航運(yùn)業(yè)綠色升級(jí)。船燃安全監(jiān)管綠色燃料政策老舊船舶更新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證涵蓋GB/T、CCS規(guī)范等，確保船燃質(zhì)量與安全合規(guī)。01船燃標(biāo)準(zhǔn)體系上海啟動(dòng)國(guó)際航運(yùn)可持續(xù)燃料認(rèn)證，推動(dòng)低碳轉(zhuǎn)型。02可持續(xù)燃料認(rèn)證培訓(xùn)課程安排陸課程內(nèi)容與時(shí)間表首日全天，講解船燃產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位及營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)?；A(chǔ)理論學(xué)習(xí)次日上午，分享銷售技巧、客戶溝通與談判策略。實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)次日下午，分析成功與失敗案例，進(jìn)行小組討論與經(jīng)驗(yàn)分享。案例分析研討培訓(xùn)方式與互動(dòng)環(huán)節(jié)線下實(shí)操演練組織現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售，增強(qiáng)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)能力與應(yīng)變技巧。線上理論教學(xué)通過視頻課程講解船燃知識(shí)