新媒體營銷期末試卷（A卷）一、選擇題（每題2分，共20分）1、下列不屬于新媒體營銷和傳統(tǒng)媒體營銷區(qū)別的是（）A.傳播方式B.用戶管理C.傳播媒介D.受眾群體2、新媒體營銷的核心是（）A.技術(shù)+渠道B.內(nèi)容+互動C.資金+資源D.廣告+推廣3、下列不屬于短視頻營銷變現(xiàn)方式的是（）A.平臺補貼B.廣告植入C.線下實體店經(jīng)營D.內(nèi)容付費4、直播營銷中，負責操作直播后臺、控制直播節(jié)奏、處理產(chǎn)品改價等工作的是（）A.主播B.場控C.直播運營D.客服5、微博營銷中，能讓微博出現(xiàn)在所有粉絲信息流首位的推廣工具是（）A.粉絲頭條B.抽獎中心C.活動中心D.粉絲服務(wù)平臺6、微信公眾號中，每月限發(fā)4條消息的是（）A.訂閱號B.服務(wù)號C.企業(yè)微信D.視頻號7、社群營銷中，不屬于“六有”原則的是（）A.有計劃B.有互動C.有成本D.有內(nèi)容8、下列屬于新媒體事件營銷特點的是（）A.成本高B.目的性C.封閉性D.滯后性9、新媒體營銷數(shù)據(jù)分析中，用于分析用戶從觸達到轉(zhuǎn)化完整流程的是（）A.用戶行為數(shù)據(jù)分析B.渠道流量數(shù)據(jù)分析C.轉(zhuǎn)化收益數(shù)據(jù)分析D.市場行情數(shù)據(jù)分析10、下列不屬于直播營銷常見形式的是（）A.品牌+直播+明星B.品牌+直播+企業(yè)日常C.品牌+直播+企業(yè)互動D.品牌+直播+電商二、判斷題（每題2分，共20分）1、新媒體的核心特征是高度互動性和非線性傳播。（）2、微信視頻號個人認證需粉絲數(shù)達到1000人以上。（）3、軟文營銷的特點是隱蔽性強，不直接顯露廣告意圖。（）4、社群營銷中，無門檻運營能更好地吸引用戶，提升活躍度。（）5、短視頻營銷的黃金發(fā)布時間僅需參考用戶空閑時間，無需結(jié)合內(nèi)容類型。（）6、直播帶貨行為僅受《中華人民共和國電子商務(wù)法》規(guī)制。（）7、微博營銷中，經(jīng)過認證的賬號在同等條件下搜索排名更靠前。（）8、新媒體營銷數(shù)據(jù)分析的流程依次為：分析設(shè)計、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化表達、報告撰寫。（）9、微信小程序名稱可以不包含主營業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，不影響搜索排名。（）10、饑餓營銷的核心目標是單純提高產(chǎn)品售價。（）三、簡答題（每題8分，共24分）1、簡述新媒體營銷的基本特點。2、簡述微博營銷的主要策略。3、簡述社群營銷的構(gòu)建基本要素。四、案例分析題（16分）東方甄選直播帶貨助力海南特色產(chǎn)品“出圈”，2023年1月2日舉辦的“東方甄選新年之海南專場”，直播超過12小時，推廣銷售100多款海南產(chǎn)品，八成產(chǎn)品售罄，累計銷售額近5000萬元。直播中，主播身著黎族、苗族服飾，與海南非遺傳承人現(xiàn)場互動，展示黎族傳統(tǒng)紡染織繡技藝等非遺文化，讓觀眾體驗海南風土人情。請結(jié)合案例，分析東方甄選直播營銷成功的原因，并闡述直播營銷的優(yōu)勢。五、實操題（20分）某新國貨美妝品牌計劃開展新媒體營銷活動，目標用戶為18-35歲年輕女性，主打性價比和天然成分。請為該品牌設(shè)計一套包含至少3種新媒體營銷方式的活動方案，明確各方式的實施思路和預(yù)期目標。新媒體營銷期末試卷（A卷）答案一、選擇題1．D2.B3.C4.B5.A6.B7.C8.B9.C10.C二、判斷題1.√2.√3.√4.×5.×6.×7.√8.√9.×10.×三、簡答題1.新媒體營銷的基本特點的是：高度互動性：用戶既是信息接受者，也是創(chuàng)造者和傳播者，可自由發(fā)表見解，實現(xiàn)無門檻互動。多元性：內(nèi)容形式多元，可通過圖文、視頻、直播等展示推廣；渠道多元，涵蓋電商、短視頻、社交等平臺。定向性：借助大數(shù)據(jù)、搜索引擎優(yōu)化等技術(shù)，精準定位目標客戶，制定個性化營銷策略。移動化：用戶可通過移動設(shè)備隨時隨地獲取信息，信息傳播速度快，適配碎片化閱讀習慣。2.微博營銷的主要策略：注重內(nèi)容質(zhì)量，打造精品微博，而非追求數(shù)量。設(shè)計個性化名稱，便于用戶記憶和關(guān)注。巧用模板，打造獨特外觀吸引目標用戶。利用搜索檢索功能，查看相關(guān)內(nèi)容，優(yōu)化營銷效果。定期更新微博信息，制造持續(xù)話題，把握更新頻率。及時回復(fù)粉絲評論，保持互動，提升粉絲忠誠度。靈活運用“#”話題符號和“@”提及功能。合理使用私信功能，傳遞活動信息，尊重粉絲隱私。確保信息真實透明，兌現(xiàn)活動承諾，公開相關(guān)情況。豐富內(nèi)容類型，避免僅發(fā)布廣告，增加娛樂性、趣味性內(nèi)容。3.社群營銷的構(gòu)建基本要素：社群定位：明確核心目的，吸引精準用戶，圍繞共同身份、興趣、需求等聚集用戶。社群規(guī)則：建立加入、入群、言行、分享、懲罰等規(guī)則，保障社群有序運營。社群活動：設(shè)計簽到打卡、內(nèi)容分享會等活動，活躍群內(nèi)氛圍，增強用戶歸屬感。社群福利：設(shè)置定期或不定期福利，滿足用戶短期與長期收益需求，維系用戶關(guān)系。四、案例分析題東方甄選直播營銷成功原因：產(chǎn)品選擇精準，聚焦海南特色產(chǎn)品，涵蓋農(nóng)產(chǎn)品、文旅產(chǎn)品等，滿足消費者多樣化需求。融合文化元素，將海南非遺文化融入直播，打造“文化直播”特色，提升產(chǎn)品附加值和吸引力。團隊專業(yè)，派出多賬號主播隊伍和龐大幕后團隊，保障直播時長和內(nèi)容質(zhì)量。預(yù)熱宣傳充分，前期通過多渠道宣傳，且借助一周年慶活動積累人氣，為專場直播引流。直播營銷的優(yōu)勢：營銷成本更低，對場地、物料等需求較少，相比傳統(tǒng)廣告營銷成本更具優(yōu)勢。營銷覆蓋更快捷，通過主播試吃、試用等直觀展示，快速將用戶帶入營銷場景，激發(fā)購買欲望。用戶群體更精準，直播具有即時性，能在特定時間進入直播間的多為品牌或主播的忠實用戶。營銷反饋更有效，直播互動雙向，企業(yè)可實時獲取用戶使用反饋和觀看反饋，便于優(yōu)化后續(xù)直播。品牌曝光率高，直播平臺聚集大量流量，能讓品牌信息得到廣泛傳播。五、實操題（參考答案）短視頻營銷：實施思路：在抖音、快手等平臺創(chuàng)建品牌賬號，發(fā)布產(chǎn)品測評、妝容教程、成分解析等短視頻。邀請美妝KOL、素人博主合作，拍攝真實使用場景視頻，突出產(chǎn)品天然成分和高性價比。設(shè)置熱門話題#天然美妝性價比之選#，鼓勵用戶參與創(chuàng)作分享。預(yù)期目標：3個月內(nèi)賬號粉絲突破10萬，短視頻累計播放量達500萬，帶動產(chǎn)品線上銷量增長30%。微信公眾號營銷：實施思路：開通品牌服務(wù)號，定期推送美妝知識、護膚技巧、產(chǎn)品上新信息、優(yōu)惠活動等內(nèi)容。設(shè)置自定義菜單，包含產(chǎn)品介紹、會員中心、在線客服等板塊。開展會員專屬活動，如積分兌換、新品試用申請等，提升用戶黏性。預(yù)期目標：半年內(nèi)公眾號關(guān)注人數(shù)達5萬，會員數(shù)量突破2萬，活動參與率不低于15%。社群營銷：實施思路：