2025年高職（市場(chǎng)營(yíng)銷）市場(chǎng)營(yíng)銷綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型3.企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷B.生產(chǎn)功能C.財(cái)務(wù)功能D.推銷職能4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去5.從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指（）A.買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和6.某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析，已對(duì)供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾進(jìn)行了分析，還應(yīng)分析（）A.企業(yè)內(nèi)部B.國(guó)外的消費(fèi)者C.社會(huì)文化D.人口7.與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為（）A.營(yíng)銷環(huán)境B.宏觀營(yíng)銷環(huán)境C.微觀營(yíng)銷環(huán)境D.營(yíng)銷組合8.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）A.個(gè)人全部收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配收入D.人均國(guó)民收入9.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)10.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（）A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.恢復(fù)性營(yíng)銷C.刺激性營(yíng)銷D.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷11.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過(guò)程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購(gòu)買12.消費(fèi)者購(gòu)買行為的直接原因是（）A.動(dòng)機(jī)B.感受C.有錢D.攀比13.消費(fèi)者初次購(gòu)買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買行為屬于（）A.經(jīng)常性購(gòu)買B.選擇性購(gòu)買C.探究性購(gòu)買D.多變型14.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是為了解決具體問題C.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息D.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的15.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B.分銷渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略D.利潤(rùn)16.以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略。A.市場(chǎng)領(lǐng)先者B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)跟隨者D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者17.當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。A.進(jìn)攻策略B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)C.市場(chǎng)多角化D.防御策略18.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商19.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長(zhǎng)度C.寬度D.相關(guān)性20.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝第II卷（非選擇題，共60分）21.（8分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。22.（12分）分析影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素。23.（12分）某企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，準(zhǔn)備推出一款新的產(chǎn)品，請(qǐng)闡述其市場(chǎng)定位的步驟及方法。24.（14分）閱讀以下材料：近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康食品的需求日益增長(zhǎng)。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)趨勢(shì)，決定推出一款主打健康理念的堅(jiān)果產(chǎn)品。該產(chǎn)品選用優(yōu)質(zhì)原料，采用先進(jìn)工藝，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)。在包裝設(shè)計(jì)上，突出健康、環(huán)保的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷方式，舉辦健康講座、開展促銷活動(dòng)等，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。問題：請(qǐng)分析該企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)采取了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略？25.（14分）閱讀以下材料：某手機(jī)品牌一直以來(lái)在中低端市場(chǎng)占據(jù)著一定的份額，但隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，高端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間逐漸增大。該品牌決定進(jìn)軍高端市場(chǎng)，推出了一系列配置高端、設(shè)計(jì)精美的手機(jī)產(chǎn)品。然而，在推廣過(guò)程中，卻遇到了一些問題。消費(fèi)者對(duì)該品牌的固有印象是中低端，對(duì)其高端產(chǎn)品的認(rèn)可度不高。而且，高端市場(chǎng)上已經(jīng)有眾多知名品牌占據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。問題：請(qǐng)為該手機(jī)品牌提出改進(jìn)建議，以提高其在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。答案：1.C2.C3.A4.B5.D6.A7.C8.B9.C10.A11.A12.A13.C14.B15.A16.A17.B18.A19.C20.D21.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念五個(gè)階段。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量好就能暢銷；推銷觀念主張通過(guò)推銷來(lái)獲取利潤(rùn)；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，滿足顧客需求；社會(huì)營(yíng)銷觀念在滿足顧客需求的同時(shí)，兼顧社會(huì)利益。22.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素包括文化因素，如價(jià)值觀、信仰等；社會(huì)因素，如家庭、社會(huì)階層等；個(gè)人因素，如年齡、職業(yè)等；心理因素，如動(dòng)機(jī)、知覺等。文化因素影響消費(fèi)者的價(jià)值判斷；社會(huì)因素使消費(fèi)者受群體影響；個(gè)人因素決定消費(fèi)者自身特點(diǎn)；心理因素影響消費(fèi)者的決策過(guò)程。23.市場(chǎng)定位步驟：首先，明確潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分析自身相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)；其次，選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定最能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；最后，傳播競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種渠道將優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者。方法有根據(jù)產(chǎn)品特色定位，突出產(chǎn)品獨(dú)特功能等；根據(jù)顧客利益定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的好處；根據(jù)使用者定位，針對(duì)特定使用群體；根據(jù)使用場(chǎng)合定位，突出產(chǎn)品在特定場(chǎng)合的適用性等。24.該企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)采取了以下市場(chǎng)營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略方面，推出主打健康理念的堅(jiān)果產(chǎn)品，選用優(yōu)質(zhì)原料，采用先進(jìn)工藝，確保品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)；包裝策略上，突出健康、環(huán)保特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者；促銷策略上，通過(guò)線上線下結(jié)合，舉辦健康講座、開展促銷活動(dòng)等，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。25.改進(jìn)建