某著名企業(yè)紅旗品牌產(chǎn)品落地營銷活動及傳播方案

代理公司|2022.03.09PART01營業(yè)額PART02能力保障PART03服務經(jīng)驗PART07視覺設計PART08線上傳播PART09線下活動PART10產(chǎn)品傳播目錄CONTENTSPART06目標設定PART04成功案例PART05分析策略，解構(gòu)重構(gòu)激活紅旗某省市場升級，產(chǎn)品升級等諸多問題是危機，更是機會如何激活疫某省市場也是我們要對Q2季度營銷工作的重點思考2020某省市場逆向某著名企業(yè)的一場預演，給汽車行業(yè)短期內(nèi)都會帶來巨大挑戰(zhàn)如何解題？疫情變革市場遷移某省市場分級重點產(chǎn)品梳理營銷策略與施策營銷背景，解構(gòu)的目的，順勢而行疫情下的宏觀經(jīng)濟環(huán)境疫情下中國經(jīng)濟下行是大概率事件戰(zhàn)疫情的時間長短是經(jīng)濟復蘇的關鍵短期沖擊不可避免長期向好趨勢依舊驅(qū)動新契機萌芽疫情爆發(fā)以來，一季度遭遇斷崖，對服務行業(yè)影響巨大。第一波重創(chuàng)：文旅、航運、餐飲、酒店娛樂第二波沖擊：零售、批發(fā)、地產(chǎn)、物流第三波波及：制造業(yè)，延遲復工、銷售滯緩、出口受阻、供應鏈切斷為主要隱私。制造業(yè)門類齊全讓中國成為“世界工廠”中國經(jīng)濟的底盤穩(wěn)固，保持穩(wěn)步發(fā)展的基本要素不受影響，韌性、彈力和潛力空間依然存在，不受任何改變，轉(zhuǎn)折點在取決于疫情控制時間點，爭取一季度止損、二季度回暖、三四回歸正常軌道。雖然第三產(chǎn)業(yè)沖擊較大，但仍出現(xiàn)新的增長點，包括在線零售、在線醫(yī)療、在線游戲、物流快遞呈爆發(fā)式增長，推動線上影響走向規(guī)?；Ｒ咔楹竽呈∈行赂窬郑〝?shù)據(jù)來源：究院）疫情下某省市競爭格局進化汽車制造主機廠牽涉多部環(huán)節(jié)，致使車企的生產(chǎn)供應受阻，大型車企的制造成本會增加。但隨著疫情穩(wěn)定，大型車企對風險抵御能力較大，影響會逐漸消失。小型汽車制造廠，迫于環(huán)境的壓力，某省市場淘汰，可能是滅頂之災。某省市場之戰(zhàn)，將持續(xù)白熱化。疫情后的混亂戰(zhàn)局疫情期間并非各門派坐以待斃，反之推動線上平臺的布局，調(diào)整產(chǎn)品營銷布局，蓄力解禁后的銷售高點1、線上購車走向正軌眾品牌加強線上布局，建立用戶初步認知2、新車、好禮不斷解禁后全面釋放，手段層出不某省市場3、銷費回暖銷量回升消費力集中釋放或出現(xiàn)報復性消費迎車潮紅旗汽車成立至今已有60多年，中國汽車制造業(yè)的制高點。紅旗以“新高尚·新精致·新情懷”為核心理念在2021、2022進行了一系列的創(chuàng)新嘗試品牌認知品牌強勢回歸至今中國式新高尚精致主義重塑汽車制造業(yè)制高點傳奇之作品牌重塑的價值鏈中，詮釋中式豪華的高度用戶感知在國人心中是一個有著永遠不可代替的情懷傳播有亮點有力度價值滲透待補強事件有熱度有高度品牌提升疫情后，大國情懷空前高漲自強中國——時代性導向中國成績，已成為每一個國人驕傲的資本紅旗品牌營銷之勢營銷某省市場區(qū)域北上廣深主導某省市場占比繼續(xù)走高，銷量占比達到60.06%，同比增幅也達到19.91%；西某省市場銷量占比為18.19%，增幅達到17.32%。從2015年到2022年，豪華車某省市場一直處于逆勢上增的狀態(tài)，2020年中國某省市場格局逐漸穩(wěn)定，一線陣營BBA德系三強領先優(yōu)勢是全方位的；二線品牌后勁十足的雷克薩斯與營銷體系靈活的凱迪拉克穩(wěn)坐雙龍頭中某省市場進入存量之戰(zhàn)某省市場銷量：599萬輛占比：28%增長：-0.97%某省市場銷量：601萬輛占比：28%增長：-0.97%某省市場銷量：405萬輛占比：19%增長：-0.98%某省市場銷量：532萬輛占比：25%增長：-0.94%2022年開始消費人員呈現(xiàn)向高某省市集中的趨勢，高某省市將進一步某省市消費根基，成為廣大車企的戰(zhàn)略權(quán)重中國乘用車劇烈的南北分化，將某省市消費重心“加速南移”，將對某省市場為主的乘用車品牌提出更嚴峻挑戰(zhàn)營銷背景-區(qū)域情況未來中國乘用車消費重心“加速南移”，某省市場為主的品牌提出更嚴峻挑戰(zhàn)疫情影響有危也是機會紅旗應順勢而動借品牌占行業(yè)高地，重構(gòu)的目的，應勢而變營銷背景-區(qū)域情況

數(shù)據(jù)來源：中國乘聯(lián)會零售數(shù)據(jù)某省市某省市某省市某省市為全國銷售重陣，19年某著名企業(yè)紅旗全年銷售總量高達十萬輛。19年-20年某著名企業(yè)紅旗四大某省市某省市場對比排名（單位：輛）

某著名企業(yè)紅旗各區(qū)域銷量總量排名（2022-2020）排名區(qū)域銷量總量1南區(qū)30，3142東區(qū)27，6763北區(qū)27，1354西區(qū)26，556某省市某省市某省市某省市均位于區(qū)域銷量榜首營銷背景-區(qū)域情況

核心某省市：北、上、廣、深仍某省市場，成都、杭州某省市某省市銷量表現(xiàn)良好數(shù)據(jù)來源：中國乘聯(lián)會零售數(shù)據(jù)單位：輛營銷背景-區(qū)域情況

單位：輛

某省市及地區(qū)紅旗與BBA銷量差距甚大，亟需強化品牌認知度，拉近消費者距離數(shù)據(jù)來源：中國乘聯(lián)會零售數(shù)據(jù)單位：輛打造核心區(qū)某省市圈由此我們可知某省市某省市某省市某省市北京、上海、廣州、深圳杭州、成都、圍城圈地

數(shù)據(jù)來源：中國乘聯(lián)會零售數(shù)據(jù)產(chǎn)品層面：作為紅旗保量車型H5表現(xiàn)良好，后續(xù)持續(xù)關注，增強H5曝光度，活用資源鏈接消費者單位：輛營銷背景-產(chǎn)品情況

數(shù)據(jù)來源：中國乘聯(lián)會零售數(shù)據(jù)單位：輛產(chǎn)品層面：HS5銷量不容樂觀，與RAV4和探岳相差較大，提升口碑，加強消費者產(chǎn)品體驗是關鍵營銷背景-產(chǎn)品情況數(shù)據(jù)來源：中國乘聯(lián)會零售數(shù)據(jù)

單位：輛產(chǎn)品層面：H7銷量接近觸底，不敵競品，二季度某省市后，將會提振銷量，需借此提升關注和線索量營銷背景-產(chǎn)品情況營銷背景-競品情況品牌向上產(chǎn)品深耕品牌競品鎖定品牌競品鎖定營銷背景-競品情況紅旗H5新一代B級轎車紅旗HS5首款豪華B級SUV紅旗HS7首款豪華C級SUV紅旗H9中國C+級車新標桿奔馳E級寶馬5系奧迪A6L上汽大眾-途昂某著名企業(yè)豐田-RAV4某著名企業(yè)-探岳某著名企業(yè)本田-皓影奧迪Q7寶馬X5

上汽大眾-帕薩特

某著名企業(yè)-邁騰

某著名企業(yè)本田-雅閣別克-君威產(chǎn)品傳播分析（H5）車主口碑媒體評價百度指數(shù)H5百度指數(shù)整體平穩(wěn)，平均值與核心競品不分伯仲，需要持續(xù)釋放產(chǎn)品信某省市場關注年輕化形象、車輛品質(zhì)、價格優(yōu)勢等信息，在媒體上得到有效傳遞車主對性價比、空間、油耗等較為滿意，但對油耗、靜謐性、操作體驗還有不滿，需要進一步防范營銷背景-產(chǎn)品分析H5紅旗H5新一代B級轎車保量增粉價格策略銷量基盤車型車型打法穩(wěn)固銷量，借助H5某省市，主打價格策略車型紅旗H5邁騰帕薩特雅閣君威價格區(qū)間14.68-19.0818.61-30.9918.49-28.2917.98-25.9817.28-25.98發(fā)動機1.8T1.4T/2.0T1.4T/2.0T1.5T1.5T/2.0T動力參數(shù)132kw/250Nm110kw/250Nm137Kw/320Nm162Kw/350Nm110Kw/250Nm137Kw/329Nm162kw/350Nm130kw/230Nm143kw/260Nm125kw/252Nm192kw/350Nm變速箱6AT7DCT7DCTCVT9AT動力總成與合資相比已無短板，油耗降低，優(yōu)勢顯著舒適安全動力強勁智能語音駕感十足產(chǎn)品傳播分析（HS5）車主口碑媒體評價百度指數(shù)HS5百度指數(shù)有著較為優(yōu)秀的表現(xiàn)，但仍需車型熱點事件進一步激發(fā)社會關注產(chǎn)品品價比優(yōu)勢、外觀內(nèi)飾設計、動力性能優(yōu)勢信息在媒體得到有效傳播消費者對動力性能、配置等較為滿意，但對減震、產(chǎn)品細節(jié)存在不滿，需進一步防范紅旗HS5首款豪華B級SUV聚焦核心提升轉(zhuǎn)化銷量基盤車型車型打法至享尊貴，高級感，力量感，媲美競品兼顧動感與精美，力量與高級車型紅旗HS5皓影RAV4探岳價格區(qū)間18.3820.6820.3817.98-25.98發(fā)動機2.0T1.5T2.0L2.0T動力參數(shù)210kw/340Nm110kw/243Nm180Kw/209Nm210kw/320Nm變速箱6ATCTVCVT7DCT動力強勁，性能穩(wěn)定，產(chǎn)品力十足營銷背景-產(chǎn)品分析HS5產(chǎn)品傳播分析（HS7）車主口碑媒體評價百度指數(shù)外觀、動力性能、空間等產(chǎn)品優(yōu)勢，在媒體層面得到有效傳遞產(chǎn)某省市期間被熱搜，但隨之逐漸冷卻，需要進一步借勢熱點提升聲量消費者較為認可車輛外觀、配置等，但對車輛減震、動力有不滿，需進一步防范紅旗HS7首款豪華C級SUV目標聚焦口碑打造品牌明星車型車型打法擁有家族直譜格柵，L2級智能駕駛，超高強度車身車型紅旗HS7途昂奧迪Q7寶馬X5價格區(qū)間45.9850.5968.3869.99發(fā)動機3.0T2.5T2.0T2.0T動力參數(shù)248kw/445Nm220kw/500Nm185Kw/370Nm195kw/400Nm變速箱8AT7DCT8AT8AT豪華陣營中的的動力強者豪華座駕-品質(zhì)為先-傳承經(jīng)典營銷背景-產(chǎn)品分析HS7產(chǎn)品傳播分析（H9）新車亮相、車輛預訂等車型動作某省市場關注度，應進一步某省市信息，擴大產(chǎn)品傳播外觀、動力、豪華品質(zhì)等產(chǎn)品力優(yōu)勢信息在媒體上得到有效釋放媒體評價百度指數(shù)紅旗H9中國C+級車新標桿打通高端提振銷量品牌明星車型車型打法中國C+級車新標桿，全新設計語言，專屬國車安全新設計-新體驗-新科技-新安全車型紅旗H9奔馳E級寶馬5系奧迪A6L價格區(qū)間-62.3854.9965.08發(fā)動機-2.0T2.0T3.0T動力參數(shù)-220kw/400Nm185Kw/350Nm250kw/500Nm變速箱-9AT8AT7DCT期待某著名企業(yè)紅旗H9某省市，撼動某省市場營銷背景-產(chǎn)品分析H9營銷背景-客群情況進取奮斗的實用主義者生活多彩的企事業(yè)管理人員70/80的事業(yè)型人士行業(yè)內(nèi)典范，社會頂層人士1.用車需求較務實，平時上/下班使用2.對生活充滿期待，積極奮斗，有較高的生活理想3.買車傾向安全性、實用性高，且注重操控感4.多為傳統(tǒng)行業(yè)，但也追求科技感、時尚感。1.國有企業(yè)、事業(yè)單位居多，中層管理人員2.業(yè)余生活豐富，多半為家庭主到擔當3.戶外運動、自駕出游也是他們最熱衷的愛好1.70/80的事業(yè)成功人士，事業(yè)和家庭兼顧，積極享受生活的態(tài)度2.私企高管、個體老板居多3.追求低調(diào)奢華，信任品牌和技術(shù)，追求超強舒適感和產(chǎn)品性能，1.行業(yè)內(nèi)的標桿人物，精神追求大于物質(zhì)追求2.追求產(chǎn)品的人性化和科技感3.獨一無二的品牌認知感，H5HS5HS7H9H5HS5HS7H9進取奮斗的實用主義者生活多彩的企事業(yè)管理人員70/80的事業(yè)型人士行業(yè)內(nèi)典范社會頂層人士保量增粉價格策略聚焦核心提升轉(zhuǎn)化目標聚焦口碑打造車型使命：明星車型，以口碑爭取更大份額①傳播側(cè)重：釋放SUV賣點，強化智能，豪華等賣點內(nèi)容傳播②活動側(cè)重：深度車友體驗，某省市活動等強化認知打通高端提振銷量車型使命：新能源產(chǎn)品，以某省市場亮相為主①傳播側(cè)重：新能源行業(yè)優(yōu)勢合作企業(yè)背書，續(xù)航賣點傳播②活動側(cè)重：大客戶開發(fā)，針對教師，公務員展開精準營銷重銷量重再造重鞏固重認知車型定位目標人群策略打法車型使命：H5走量車型，以性價比持某省市場①傳播側(cè)重：凸顯產(chǎn)品的智能化、年輕化②活動側(cè)重：銷售為目標專車試駕&團購，跨界國潮車型使命：潛力車型，實現(xiàn)與競品的差異營銷①傳播側(cè)重：凸顯產(chǎn)品安全、高級、力量等核心②活動側(cè)重：專車提升、聚焦產(chǎn)品、深入目標用戶車型使命：明星車型，以口某省市場份額①傳播側(cè)重：凸顯產(chǎn)品豪華品質(zhì)&動力優(yōu)越，強化成功車主形象②活動側(cè)重：以金融政策引導關注，把握熱點節(jié)日車型使命：口碑新品對某省市場，補齊產(chǎn)品力①傳播側(cè)重：跨界IP<女排>，體現(xiàn)奢華品質(zhì)樹立中國汽車標桿地位，展示車主領袖級形象②活動側(cè)某省市圈粉，捆綁體育營銷，H9專場品鑒營銷背景-產(chǎn)品策略【Q2季度博弈之戰(zhàn)】致勝關鍵：紅旗H5基盤引擎H5改款版某省市并上量重磅H9高端某省市強市引量紅旗H5改款車型某省市，迭代H5升級車型某省市場產(chǎn)品矩陣，全面攻占區(qū)域某省市場。Q2季度紅旗H5爆款產(chǎn)品打造工程，聯(lián)手紅旗H9戰(zhàn)略產(chǎn)品某省市借助H9上新前后系列營銷動作，提高區(qū)域品牌聲量，在增加品牌曝光度的同時，帶領達成Q2季度核心銷量目標2020年Q2布局產(chǎn)品核心矩陣，提升區(qū)域營銷體系，帶動全系產(chǎn)品銷量系統(tǒng)提升營銷背景-產(chǎn)品矩陣營銷背景-核心思路H5及HS5作為銷量基盤車型，在Q2季度強化跨領域\多圈層營銷，針對H5級HS5車型特征，聚焦核心受眾，提升轉(zhuǎn)化效H9及HS7作為紅旗的品牌明星產(chǎn)品需要聚集紅旗品牌核心，強化關聯(lián)性傳播，強增加品牌曝光度，提升品牌好感度E-H3作為紅旗首款電車肩負著紅旗新能源戰(zhàn)略的使命，注意口碑影響及品牌傳播，增加消費者對品牌的發(fā)展信心。銷售基盤引擎明星車型重磅系列產(chǎn)品戰(zhàn)略聯(lián)動市場聚焦客群引導以北上廣等某省市為重點突破口，鞏固品牌在各某省市場的影響力，強化體驗場景給消費者增加消費動能，由疫情危機帶來的負面影響迅速轉(zhuǎn)化為消費動能轉(zhuǎn)危為安結(jié)合不同車型定位，通過特殊疫情時期下客群對精神娛樂的追求形成聯(lián)動式營銷模型與客群進行符合需求有效互動，根據(jù)客群動態(tài)，指定符合區(qū)域差異化戰(zhàn)術(shù)及具體施策，以銷售線索攔截為核心，提升銷售轉(zhuǎn)化H5H9E-HS3某省市場求突破明星產(chǎn)品立高度基盤車型保銷量高端產(chǎn)品為主夯實一、某省市根基，占領高線基盤產(chǎn)品為輔，拓展低某省市空間，擴大銷量激活，借勢而上激活，雙量帷幄一切圍繞品牌調(diào)性參與偏好為營銷出發(fā)點國貨精神某著名企業(yè)紅旗Q2營銷三步棋大國情懷滲透增強品牌于產(chǎn)品雙體驗保持品牌聲量、增強產(chǎn)品體驗營銷背景-營銷思路互動營銷聚焦新品熱點借勢擴大影響體育營銷集中三新老媒體組合，以合作資源和主題事件持續(xù)制造關注話題跨界合作1聚焦品牌情懷立論精準互動體驗營銷系列主題事件多維度話題傳播23把握Q2某省市回暖的增長需求機會達成銷量目標出旗至勝情懷至勝體驗至勝產(chǎn)品至勝營銷背景-營銷主題心守護旗樂無限旗開得勝旗前期借助疫情危機后政策擴大聲量，中期音高借勢以新某省市前基盤產(chǎn)某省市場關注，同時帶某省市場細分化與圈層資源營銷，形成升級+外延+集中閉環(huán)打發(fā)夢幻空間（外場視覺空間展示）旗心守護線索升級（時事熱點+品牌建設+圈層開發(fā)+社區(qū)合作）借助疫情后以情懷關懷為核心，滿足銷售者心里需求為目標，通過健康出行，形成品牌+產(chǎn)品推廣矩陣，利用圈層開發(fā)與資源整合，助力全系產(chǎn)品銷售旗開得勝集中轉(zhuǎn)化（戰(zhàn)略提量+政策制定+主動某省市場增量）旗樂無限體驗外延（擴大圈層+資源開發(fā)+貼近用戶+異業(yè)合作）針對新H5上2022款H5進行集中轉(zhuǎn)化，以資源強勢合作為主，開展針對性客群的系列產(chǎn)品體驗活動，以某省市上探為核心，覆蓋沉通過H9某省市增加品牌認可度，新款H5帶來的更年輕化群體的體驗某省市場進行匯攏收割，通過更加落地的營銷動作，完成Q2季度銷售目標出旗至勝2020某著名企業(yè)紅旗Q2季度營銷布局營銷背景-營銷內(nèi)容營銷背景-營銷節(jié)奏Q2營銷主題出旗至勝溝通概念主線與抗疫攜手努力，與國貨精神并行，與用戶相依前行重振士氣，塑造紅旗品牌表率、社會擔當、鼓舞奮進的國車形象，通過創(chuàng)新體驗、服務口碑、政策支持等方式進行銷量轉(zhuǎn)化品牌懷（時事）+紅旗精神力量（體育）+產(chǎn)品圈層服務（圈層）三項并進，貫穿Q2的營銷主線營銷節(jié)奏4月旗心守護豎品牌，提聲量抗疫關懷形象塑造\線上話題線索攔截5月旗樂無窮集線索，清庫存熱點話題借勢營銷\女排事件線索收集6月旗開得勝強體驗，促轉(zhuǎn)化攜程聯(lián)手季節(jié)體驗，強化產(chǎn)品促僅銷售營銷任務營銷手段情感+公益社會認同圈層+體育情感滲透新品+體驗強化服務品牌形象+集客線索產(chǎn)品認知+車型促銷勞動節(jié)兒童節(jié)歐洲杯青年節(jié)整體營銷規(guī)劃MAPQ2階段日程事件4月5月6月1W2W3W4W5W1W2W3W4W5W1W2W3W4W5WH9官方線上預售2022款H5清庫2020新款H5&H9上新預售事件上市預售疫情持續(xù)期疫情衰退期疫情消亡期青年節(jié)勞動節(jié)母親節(jié)兒童節(jié)歐洲杯端午節(jié)\父親節(jié)主動出擊期：資源合作，車型促銷借勢回升期

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疫情借勢，集客鎖客集中收割期：深度體驗，深化口碑線上推廣線下活動產(chǎn)品傳播內(nèi)容渠道媒介推廣致最后一批“隔離者&丁香醫(yī)生系列合作H9新品女排特輯系列廣宣方案見證旗跡觀影會廣宣：網(wǎng)絡+新媒體2022款H5專場廣宣：網(wǎng)絡+新媒體紅旗健康守護站廣宣：網(wǎng)絡+新媒體旗·開得勝：國潮當?shù)?攜程系列合作旗·心守護旗·樂無限旗·開得勝萬里旗飛揚&攜程系列合作落地營銷終端活動熱點節(jié)日日常促銷活動【旗·樂無限】某著名企業(yè)紅旗H5專場團購會【旗·開得勝】某著名企業(yè)紅旗H9專場品鑒會基礎巡展國潮當?shù)溃篐5特色巡展H9新品女排奪冠特輯試乘試駕H5道路試駕圈層互動H9粉絲觀影會終端社區(qū)守護健康站外圍靜展線上某著名企業(yè)4s店升級全系H5\HS5H7\HS7H9“新旗日記”吃喝玩樂場景化傳播H5\HS5車型月傳播：青年節(jié)母親節(jié)特輯線上車型金融想信息導購H7\HS7車型兒童節(jié)親子特輯H9預售民宿體驗2020款H5歐洲杯特輯營銷節(jié)奏出旗至勝傳播主題出旗至勝PART06目標設定目標設定Q2階段日程事件4月5月6月1W2W3W4W5W1W2W3W4W5W1W2W3W4W5WH9官方線上預售2022款H5清庫2020新款H5&H9上新預售事件上市預售疫情持續(xù)期疫情衰退期疫情消亡期青年節(jié)勞動節(jié)母親節(jié)兒童節(jié)歐洲杯端午節(jié)\父親節(jié)主動出擊期：資源合作，車型促銷借勢回升期

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疫情借勢，集客鎖客集中收割期：深度體驗，深化口碑線上推廣線下活動產(chǎn)品傳播內(nèi)容渠道媒介推廣致最后一批“隔離者&丁香醫(yī)生系列合作H9新品女排特輯系列廣宣方案見證旗跡觀影會廣宣：網(wǎng)絡+新媒體2022款H5專場廣宣：網(wǎng)絡+新媒體紅旗健康守護站廣宣：網(wǎng)絡+新媒體旗·開得勝：國潮當?shù)?攜程系列合作旗·心守護旗·樂無限旗·開得勝萬里旗飛揚&攜程系列合作落地營銷終端活動熱點節(jié)日日常促銷活動【旗·樂無限】某著名企業(yè)紅旗H5專場團購會【旗·開得勝】某著名企業(yè)紅旗H9專場品鑒會基礎巡展國潮當?shù)溃篐5特色巡展H9新品女排奪冠特輯試乘試駕H5道路試駕圈層互動H9粉絲觀影會終端社區(qū)守護健康站外圍靜展線上某著名企業(yè)4s店升級全系H5\HS5H7\HS7H9“新旗日記”吃喝玩樂場景化傳播H5\HS5車型月傳播：青年節(jié)母親節(jié)特輯線上車型金融想信息導購H7\HS7車型兒童節(jié)親子特輯H9預售民宿體驗2020款H5歐洲杯特輯營銷節(jié)奏傳播主題出旗至勝目標設定Q2階段日程事件4月5月6月1W2W3W4W5W1W2W3W4W5W1W2W3W4W5WH9官方線上預售2022款H5清庫2020新款H5&H9上新預售事件上市預售疫情持續(xù)期疫情衰退期疫情消亡期青年節(jié)勞動節(jié)母親節(jié)兒童節(jié)歐洲杯端午節(jié)\父親節(jié)主動出擊期：資源合作，車型促銷借勢回升期

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疫情借勢，集客鎖客集中收割期：深度體驗，深化口碑線上推廣線下活動產(chǎn)品傳播內(nèi)容渠道媒介推廣致最后一批“隔離者&丁香醫(yī)生系列合作H9新品女排特輯系列廣宣方案見證旗跡觀影會廣宣：網(wǎng)絡+新媒體2022款H5專場廣宣：網(wǎng)絡+新媒體紅旗健康守護站廣宣：網(wǎng)絡+新媒體旗·開得勝：國潮當?shù)?攜程系列合作旗·心守護旗·樂無限旗·開得勝萬里旗飛揚&攜程系列合作落地營銷終端活動熱點節(jié)日日常促銷活動【旗·樂無限】某著名企業(yè)紅旗H5專場團購會【旗·開得勝】某著名企業(yè)紅旗H9專場品鑒會基礎巡展國潮當?shù)溃篐5特色巡展H9新品女排奪冠特輯試乘試駕H5道路試駕圈層互動H9粉絲觀影會終端社區(qū)守護健康站外圍靜展線上某著名企業(yè)4s店升級全系H5\HS5H7\HS7H9“新旗日記”吃喝玩樂場景化傳播H5\HS5車型月傳播：青年節(jié)母親節(jié)特輯線上車型金融想信息導購H7\HS7車型兒童節(jié)親子特輯H9預售民宿體驗2020款H5歐洲杯特輯營銷節(jié)奏傳播主題出旗至勝紅旗Q2季度整體費用預算為600萬目標設定Q2階段日程事件4月5月6月1W2W3W4W5W1W2W3W4W5W1W2W3W4W5WH9官方線上預售2022款H5清庫2020新款H5&H9上新預售事件上市預售疫情持續(xù)期疫情衰退期疫情消亡期青年節(jié)勞動節(jié)母親節(jié)兒童節(jié)歐洲杯端午節(jié)\父親節(jié)主動出擊期：資源合作，車型促銷借勢回升期

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疫情借勢，集客鎖客集中收割期：深度體驗，深化口碑線上推廣線下活動產(chǎn)品傳播內(nèi)容渠道媒介推廣致最后一批“隔離者&丁香醫(yī)生系列合作H9新品女排特輯系列廣宣方案見證旗跡觀影會廣宣：網(wǎng)絡+新媒體2022款H5專場廣宣：網(wǎng)絡+新媒體紅旗健康守護站廣宣：網(wǎng)絡+新媒體旗·開得勝：國潮當?shù)?攜程系列合作旗·心守護旗·樂無限旗·開得勝萬里旗飛揚&攜程系列合作落地營銷終端活動熱點節(jié)日日常促銷活動【旗·樂無限】某著名企業(yè)紅旗H5專場團購會【旗·開得勝】某著名企業(yè)紅旗H9專場品鑒會基礎巡展國潮當?shù)溃篐5特色巡展H9新品女排奪冠特輯試乘試駕H5道路試駕圈層互動H9粉絲觀影會終端社區(qū)守護健康站外圍靜展線上某著名企業(yè)4s店升級全系H5\HS5H7\HS7H9“新旗日記”吃喝玩樂場景化傳播H5\HS5車型月傳播：青年節(jié)母親節(jié)特輯線上車型金融想信息導購H7\HS7車型兒童節(jié)親子特輯H9預售民宿體驗2020款H5歐洲杯特輯營銷節(jié)奏傳播主題出旗至勝紅旗Q2季度整體費用預算為600萬4月預算100萬線上話題打造+線索信息攔截收集5月預算250萬線上傳播推廣+線下活動轉(zhuǎn)化6月預算250萬線上集客收集+線下活動轉(zhuǎn)化目標設定形式內(nèi)容4月5月6月線上傳播目標及二次傳播曝光量559440054600006764000線索收集336005100067600線下線索目標84001700013000首次到店100061905770訂單目交目標12110741113PART07視覺設計主視覺展示產(chǎn)品海報設計節(jié)日熱點海報促銷海報H9限定款設計H9限定款設計H5國潮展PART08線上傳播Q2季度的品牌產(chǎn)品宏觀層面融入時代的品牌高度唯一性敘述微觀層面結(jié)合產(chǎn)品講述民間故事情懷如何講述一個主旨兩個核心穩(wěn)固紅旗品牌高度的同時，傳遞中國講述大國情懷，民族榮譽紅旗品牌高度的唯一性從民間故事，與受眾零距離接觸傳遞品牌，強化產(chǎn)品的可靠性12塑造獨一無二的中華藏寶閣人間史記傳播脈絡四月借疫情末端，引話題，開啟《人間史記》并撰寫人間史記篇章《人間史記》五月六月疫情解禁后，探索神州秘境發(fā)現(xiàn)那些隱匿在民間的故事開啟線上《人間史記》博物館同步搭載新車型故事延續(xù)傳播資源中國文化傳媒集團——直屬于文化旅游部圍繞新時代文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新使命，中國文化傳媒集團將以打造大文化大傳媒格局為中心。X傳播示例《人間史記》四月創(chuàng)意展示傳播示例話題引爆：當疫情的結(jié)束來臨，全民沉浸在解禁的愉悅同時，再次呼吁莫忘挖井人#致最后一批“隔離者”#紅旗作為中某著名企業(yè)業(yè)的旗幟，呼吁全行業(yè)，如華為、阿里等號召國民共同關注最后一批堅持在一線的戰(zhàn)士。并在微博官宣，當最后一批戰(zhàn)士榮譽凱旋之時，紅旗將派出國禮級車隊，迎戰(zhàn)士凱旋。傳播鏈路：官微首發(fā)—黨媒央媒報道—外圍發(fā)酵傳播示例官微發(fā)布：紅旗健康計劃聯(lián)合丁香醫(yī)生+中國人壽，打造專屬紅旗用戶的健康計劃垂直類擴散平臺新聞客戶端擴散傳播示例《人間史記》上線，紅旗聯(lián)合中國文化傳媒共同探索那些隱匿在民間的故事遺失在民間的故事、人、物、技藝編撰成冊記錄那些人間國寶以人間事，傳遞品牌的展實力立高度遞情懷樹責任微博話題交互旗仕團全程記錄新聞客戶端出圈擴散傳播示例《人間史記》初創(chuàng)篇建議規(guī)劃內(nèi)容主題：醫(yī)療進化主線：以疫情為原點，追溯至典型人物屠呦呦，科普的形式講述大國在近代生物工程上的社會貢獻，以及紅旗見證的歷史性時刻。并聯(lián)合中國文化傳媒集團授予人“國寶勛章”社會線：線上征集，征集那些散落在民間的發(fā)生在身邊的事，并記錄在《人間史記》篇中。傳播示例《人間史記》五月創(chuàng)意展示傳播示例青年強則國強青年作為大國的先鋒力量，刷新著國史上的成績。紅旗責任與青年力量創(chuàng)造并樹立正向價值觀傳播示例《人間史記》推薦人物，糖將糖收錄進《人間史記》并授予獎章糖題報報道，以技藝還原某著名企業(yè)紅旗發(fā)展史傳播示例話題互動區(qū)微博話題互動：以糖為引，開放線上線索，自由推薦由某著名企業(yè)紅旗篩選專題，記錄《人間史記》傳播示例《人間史記》六月創(chuàng)意展示傳播示例六月體育月，某著名企業(yè)紅旗從體育為切入，見證強國之路收錄《人間史記》傳播示例《人間史記》線上博物館四五月收錄內(nèi)容以線上博物館的形式上線《人間史記》探秘女排備戰(zhàn)之路將女排精神，女排備戰(zhàn)信息收錄在側(cè)，線上更新引關注《人間史記》微博話題互動隱匿在民間的那些傳統(tǒng)體育強人，信息收集。PART09線下活動四月五月六月一

汽

紅

旗Q2線下活動總覽旗·

心守護某著名企業(yè)紅旗健康守護站時間Campaign經(jīng)銷商目的旗·

心守護某著名企業(yè)紅旗到店守護好禮品牌關懷增線索旗

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樂無限某著名企業(yè)紅旗H5/HS5試駕團購會某著名企業(yè)紅旗見證旗跡女排電影觀影會百城團購會旗

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樂無限五四青年節(jié)H5/HS5團購會母親節(jié)感恩促銷清庫存（H5/HS5）旗

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開得勝某著名企業(yè)紅旗國潮當?shù)繦5巡展某著名企業(yè)紅旗H9女排奪冠限定款巡展某著名企業(yè)紅旗H9國韻品鑒會旗

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開得勝兒童節(jié)親子團購會父親節(jié)H9感恩預售促銷歐洲杯球友會：經(jīng)銷商看球派對促訂單（H5/H9）四月

旗?心守護旗·

心守護某著名企業(yè)紅旗健康守護站某著名企業(yè)紅旗進駐某省市社區(qū)，掃碼留資后，提供車內(nèi)免費消毒及贈送洗手液，口罩，消毒酒精等醫(yī)療健康物資，展現(xiàn)某著名企業(yè)紅旗品牌守護關懷精神。紅旗LOGO口罩旗·

心守護某著名企業(yè)紅旗到店守護禮提供到店客戶洗手液，消毒酒精，口罩等醫(yī)療健康物資，并在某省市提供通勤試駕預約服務。展廳五月

旗?樂無限旗

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樂無限某著名企業(yè)紅旗H5/HS5試駕團購會在重點某省市進行試駕團購會，結(jié)合攜程線上資源推薦試駕路線景點，針對目標人群，展現(xiàn)H5及HS5產(chǎn)品亮點，提供定制化深度試駕及團購體驗。北京，上海，廣州，深圳H5HS5年輕國潮風格，吸引年輕目標族群通過科目環(huán)節(jié)設置以及全路況的試駕路線讓客戶切身體驗車型賣點在各體驗點的試駕途中，貫穿車型賣點體驗，為嘉賓提供更豐富的互動體驗國潮深度試駕體驗試駕亮點細致體驗結(jié)合團購優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)化促進銷售轉(zhuǎn)化促銷城市道路非鋪裝道路車輛靜態(tài)體驗盤山公路深度體驗-多路況體驗客戶通過豐富的試駕項目；秀美的試駕路線；專業(yè)的試駕講解；全方位產(chǎn)品點的試駕體驗，深層次感受車輛的顏值、動力、操控、安全等核心賣點。靜謐座艙&Boss音響優(yōu)雅內(nèi)飾智能駕艙盲點信息警示卓越動力智能駕駛輔助系統(tǒng)舒適懸掛系統(tǒng)卓越操控性能通過性及越野性能動力控制系統(tǒng)道路試駕路線規(guī)劃（北京示意）北京世園凱悅酒店>百里畫廊全程共計165.7公里，預計用時3小時；延慶百里山水畫廊位于延慶東北部千家店鎮(zhèn)，2007年被評某省市自駕游10條最佳線路之首。景區(qū)因涉及濱河環(huán)線112華里，“百里山水畫廊”因此得名。這里四季景色變幻如畫，是京郊自駕出游的好去處。百里山水畫廊某省市區(qū)110公里，包括一環(huán)三區(qū)十二個空間節(jié)點，沿途有燕山天池、恐龍游樂園、硅化木、烏龍峽谷、滴水壺、朝陽寺、龍、關帝廟等多處景點。春天百花盛放，夏日這里是名副其實的避暑勝地和綠色氧吧，到了秋日，更是一片金黃的景象，賞心悅目。旗

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樂無限某著名企業(yè)紅旗見證旗跡女排奪冠電影觀影會與銷售某省市（北上廣深）某著名企業(yè)影城合作，包場邀請某著名企業(yè)紅旗VIP車主及潛客進行女排電影觀影會，并在現(xiàn)場設置掃碼留資專區(qū)，掃碼留資預約看車即可獲得購車優(yōu)惠及精美禮品。奪冠H9旗

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樂無限某著名企業(yè)紅旗百城團購會結(jié)合科達集團資源，在重點某省市（北上廣深）進行大型團購會，促進銷售。獨家資源促銷售集合科達集團優(yōu)勢資源，深入近某省市區(qū)域，打通線上、線下渠道資源，全方位幫助車企完成“集客”科達集團百城團購會核心群體：一二三某省市，購車高意向人群傳統(tǒng)渠道科達全新渠道缺乏強勢媒體資源以公關為主，傳播為輔多級信息頁面，傳播效果不佳缺少地方媒體的信息投放達不到區(qū)域事件效果活動規(guī)模小活動缺乏規(guī)范化管理，現(xiàn)場體驗感差，缺乏對品牌形象的維護無集團背書，頭部資源優(yōu)勢（騰訊、今日頭條）打通內(nèi)容與渠道，實現(xiàn)信息一體化高效傳播首頁傳播，集客、傳播效果更優(yōu)有當?shù)貙倜襟w的支持保證活動持久發(fā)酵，打造區(qū)域事件效果預估活動規(guī)模大擁有專業(yè)線下執(zhí)行團隊，有效維護品牌形象科達給予官方補貼，加大活動優(yōu)惠力度集團下的鏈動汽車擁有直客資源，可對廠家進行保底銷售預估線上傳播區(qū)域資源落地質(zhì)量特殊政策六月

旗?開得勝H5旗

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開得勝某著名企業(yè)紅旗國潮當?shù)繦5巡展在銷售某省市之熱門復古潮玩打卡景點（例如：上海的海上梨園，北京前門大街）進行H5國潮當?shù)姥舱?，通過新潮與復古之對話碰撞，展現(xiàn)某著名企業(yè)紅旗H5國潮精神。國潮抖音潮流網(wǎng)紅KOL：擴大活動影響力國潮服飾展：跨界品牌合作，擴大目標族群復古理發(fā)店：趣味互動結(jié)合產(chǎn)品亮點復古照相館：打造網(wǎng)紅打卡點，造成二次傳播，強化宣傳效益水墨涂鴉投影展車：國潮藝術(shù)互動結(jié)合展車，體現(xiàn)紅旗H5國潮精神復古與新潮文化對話碰撞，掀起紅旗國潮風暴巡展亮點：旗

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開得勝國潮當?shù)繦5巡展復古理發(fā)區(qū)：紅旗理發(fā)店－越紅越潮

復古照相區(qū)：紅旗照相館－爭旗奪艷

國潮服飾區(qū)：紅旗時尚店－國潮當?shù)浪盔f區(qū)：旗心共舞旗

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開得勝某著名企業(yè)紅旗國潮當?shù)繦5巡展OLDisNEW旗

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開得勝國潮當?shù)繦5巡展復古理發(fā)區(qū)：紅旗理發(fā)店－越紅越潮

復古照相區(qū)：紅旗照相館－爭旗奪艷

國潮服飾區(qū)：紅旗時尚店－國潮當?shù)浪盔f區(qū)：旗心共舞旗

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開得勝某著名企業(yè)紅旗國潮當?shù)繦5巡展OLDisNEW紅旗理發(fā)店紅旗照相館紅旗國潮時尚店紅旗水墨涂鴉展車投影旗

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開得勝某著名企業(yè)紅旗國潮當?shù)繦5巡展紅旗理發(fā)店紅旗理發(fā)店將H5汽車座椅設計成理發(fā)座椅，在與紅旗國潮To理發(fā)互動中結(jié)合產(chǎn)品體驗。紅旗照相館復古照相體驗，體驗嘉賓拍照后可上傳朋友圈，進行二次傳播，形成網(wǎng)紅話題打卡點。Mingle區(qū)體驗北冰洋，酸奶，糖葫蘆等復古美食飲品紅旗國潮時尚店國潮服飾展位，體現(xiàn)國潮時尚文化。紅旗水墨涂鴉投影展車區(qū)邀請水墨書法造型藝術(shù)家進行創(chuàng)作，展現(xiàn)國潮精神，現(xiàn)場嘉賓可以共同參與創(chuàng)作，并將參與過程拍成短視頻進行二次傳播。旗

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開得勝某著名企業(yè)紅旗H9女排奪冠限定款巡展在重點某省市熱門商圈進行H9女排限定款巡展，體現(xiàn)某著名企業(yè)紅旗品牌發(fā)展史和女排奪冠史拼搏精神的共同點，并展現(xiàn)某著名企業(yè)紅旗某省市場上和女排在奧運上共同奪冠之決心。現(xiàn)場設置掃碼留資專區(qū)，掃碼留資預約看車即可獲得紅旗購車優(yōu)惠及精美禮品。拼搏精神

奪冠決心H9H9女排奪冠限定配色旗

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開得勝某著名企業(yè)紅旗H9女排奪冠限定款巡展女排元素結(jié)合紅旗風格，展現(xiàn)某著名企業(yè)紅旗H9和女排共同奪冠之拼搏精神，吸引人流，強化產(chǎn)品及品牌形象。旗

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開得勝某著名企業(yè)紅旗H9女排奪冠限定款巡展某著名企業(yè)紅旗品牌/女排奪冠歷史墻女排奪冠歷史結(jié)合紅旗品牌發(fā)展史大事件，展現(xiàn)民族旗跡見證旗跡1.邀請香氛調(diào)香大師現(xiàn)場分享調(diào)香技巧。2.體現(xiàn)某著名企業(yè)紅旗H9香氛產(chǎn)品亮點及至臻品味。旗

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開得勝

某著名企業(yè)紅旗H9國韻品鑒會香氛專場名表專場與勞力士品牌資源合作，邀請名表專家現(xiàn)場進行鑒賞會。結(jié)合展車，體現(xiàn)某著名企業(yè)紅旗H9極致匠心品質(zhì)。匠心至臻線下活動亮點總結(jié)四月－旗·

心守護：主打品牌關懷，增線索五月－旗

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樂無限：試駕團購，針對H5/HS5，清庫存六月－旗

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開得勝：新款H5國潮當?shù)姥舱?，新車H9女排奪冠限定款巡展，促銷量PART010產(chǎn)品傳播產(chǎn)品傳播規(guī)劃1.升級版線上某著名企業(yè)展廳（全系）2.優(yōu)惠政策專項傳播（全系）1.新“旗”日記專項場景傳播（全系）2.青年節(jié)傳播特輯-H53.母親節(jié)傳播特輯-HS54.兒童節(jié)特輯-HS71.高端民宿體驗&鑒賞-H92.高端人群出行白皮書-H93.歐洲杯特輯-2020款H54.國潮大會-H54月5月6月促銷導購場景傳播新品預熱借助數(shù)字化手段，聯(lián)合專業(yè)評測媒體，進行精準信息推送重點關注社會化媒體，通過場景化內(nèi)容進行產(chǎn)品形象塑造重點關注垂直類媒體，兼顧社會化媒體傳播，通過IP合作進行事件放大針對各款車型深化產(chǎn)品利益點，促進線索收集和銷售轉(zhuǎn)化4月促銷導購借助數(shù)字化手段，聯(lián)合專業(yè)評測媒體，進行精準信息推送1.升級版線上某著名企業(yè)展廳（全系）2.線上車型金融信息導購（全系）利用線上展廳平臺以及促銷導購，增強消費者產(chǎn)品認知和進行線索收集。在疫情控制期間進行持續(xù)吸引目標受眾關注。對全系產(chǎn)品、車輛外觀、車輛內(nèi)飾、綜合配置進行詳盡展示和介紹搭建線上轉(zhuǎn)化平臺疫情影響下，便于目標用戶了解產(chǎn)品&實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化便于觀看便于分享便于訂車基于微信小程序升級版線上某著名企業(yè)展廳開啟3.0版本展廳功能，品牌長期戰(zhàn)略展示和線索收集平臺媒體專業(yè)解讀車輛展示產(chǎn)品信息2.0版線上展廳1.0版線上展廳3.0版線上展廳VR全景試駕在線訂車車輛展示產(chǎn)品信息在線訂車媒體專業(yè)解讀車輛展示產(chǎn)品信息在線訂車互動及車型討論升級版線上某著名企業(yè)展廳汽垂類網(wǎng)站自媒體平臺推送強化車輛客觀解析和介紹，用戶除看到產(chǎn)品外觀、參數(shù)，還可以通過線上展廳看到來自專業(yè)媒體的客觀評價，來自KOL對車型的體驗，用戶的真實口碑和店員的詳細介紹KOL車型體驗合作媒體真實用戶店員介紹車輛多維度、多視角介紹車輛汽車垂直、門戶資訊以及自媒體平臺多渠道推廣優(yōu)惠政策專項傳播（全系）加速線索收集&銷售轉(zhuǎn)化產(chǎn)品賣點傳播拓展線上渠道提升品牌關注開展線上購車專屬優(yōu)惠活動針對線上售賣平臺利用金融政策推出線上購車專屬金融政策，重點從低首付入手，重點增加購買便捷性。實惠購車禮包滿足車到手即可使用原則，減少用戶購車后還需購買車輛配飾的麻煩網(wǎng)購送車上門通過購車送上門，享受網(wǎng)絡購車便捷性，感受購車尊享服務三大核心利益點吸引關注010203社交媒體微信群、垂直類短視頻類汽車類紅人合作垂直類競品攔截海報示意導流→小程序線上展廳01優(yōu)惠政策專項傳播（全系）5月場景傳播重點關注社會化媒體，通過場景化內(nèi)容進行產(chǎn)品形象塑造1.新“旗”日記專項場景傳播（全系）2.青年節(jié)傳播特輯-H53.母親節(jié)傳播特輯-HS54.兒童節(jié)特輯-HS7借助節(jié)日、用車場景深化產(chǎn)品核心利益點，重點圍繞車輛豪華品質(zhì)、智能、安全等優(yōu)勢進行強化，并重點進行H5產(chǎn)品清庫存疫情緩解后，釋放隔離后的壓抑，做之前不能做的事新“旗”日記專項場景傳播吃喝玩樂倡導公眾理性外出聚會，展現(xiàn)品牌公益形象傳遞產(chǎn)品核心賣點，強化產(chǎn)品優(yōu)勢，聚焦用戶賣點聯(lián)合攜程旅行新“旗”日記專項場景傳播（全系）聚焦6大人際場景&配匹4款車型&聚焦各車系核心賣點朋友、商業(yè)伙伴、閨蜜、戀人、大家庭、親子動力、安全、智能、空間、品質(zhì)新“旗”日記專項場景傳播（全系）#新旗日記#10000元出行基金等你來拿發(fā)起萬元出行基金活動，打造#新旗日記#熱門話題新“旗”日記專項場景傳播（全系）海報示例通過促銷政策，實現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)和引流金融政策購車贈禮配置免費升級垂直類平臺旅行&美食類KOL重點投放垂直&吃喝玩樂相關媒體

青年節(jié)傳播特輯-H5昨天父母眼中的孩子，今天已然成為了新時代共和國的脊梁，成為我們國家的驕傲和希望——丁向陽據(jù)統(tǒng)計，支援湖北醫(yī)療隊中的90后、00后人數(shù)達到12000人左右，差不多是整個隊伍的三分之一青年節(jié)創(chuàng)意-最美抗疫青年深化產(chǎn)品年輕化形象

青年節(jié)傳播特輯-H5自媒體矩陣發(fā)布紅旗H5海報我身邊的抗疫青年熱點話題打造青年影視明星話題助推黃軒關曉彤傳播路徑

母親節(jié)傳播特輯-HS5借用保護&母親展現(xiàn)HS5產(chǎn)品安全配置主動安全被動安全信息安全高強度車身安全氣囊防抱死制動系統(tǒng)車道偏離監(jiān)測系統(tǒng)盲點監(jiān)測系統(tǒng)坡道輔助控制前碰預警系統(tǒng)主動緊急制動系統(tǒng)網(wǎng)絡信息安全系統(tǒng)hs2.0通過母愛詮釋安全母親節(jié)熱點創(chuàng)意創(chuàng)意思考：借勢節(jié)日，傳遞母愛守護的偉大

母親節(jié)傳播特輯-HS5通過軟文打造話題通過自媒體平臺進行傳播&擴散通過自媒體平臺制造傳播話題海報示意以前，總是讓您保護現(xiàn)