年度工作匯報ANNUALSUMMARYREPORTOFSHANGHAIBRANCH匯報團(tuán)隊：市場部

奧菲斯分公司目錄工作內(nèi)容盤點02GONGZUONEIRONG反思與改進(jìn)03FANSIYUGAIJIN規(guī)劃展望04GUIHUAZHANWANG工作概述01GONGZUOGAISHU工作概述JOBOVERVIEW01線上營銷包含官建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、軟文營銷等線上營銷工作01線下營銷包括合作伙伴會、新品發(fā)布會、技術(shù)培訓(xùn)會等線下營銷工作02人員安排進(jìn)行部門崗位架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，明確各崗位分工，協(xié)調(diào)作戰(zhàn)03目標(biāo)回顧REVIEWOFWORK目標(biāo)回顧REVIEWOFWORK目標(biāo)回顧目標(biāo)2：通過線下營銷實現(xiàn)用戶增長2000000+成果2：實際實現(xiàn)用戶增長2100000+目標(biāo)3：部門人員精簡，合理優(yōu)化成果3：實現(xiàn)人員精簡5人，優(yōu)化后部門人員20人部門人員精簡合理優(yōu)化實現(xiàn)人員精簡5人優(yōu)化后部門人員20人目標(biāo)1通過線上營銷實現(xiàn)用戶增長1000000+1100000+結(jié)果1通過線下營銷實現(xiàn)用戶增長目標(biāo)22000000+2100000+結(jié)果2目標(biāo)2：通過線下營銷實現(xiàn)用戶增長2000000+成果2：實際實現(xiàn)用戶增長2100000+目標(biāo)3：部門人員精簡，合理優(yōu)化成果3：實現(xiàn)人員精簡5人，優(yōu)化后部門人員20人01項目1618項目實現(xiàn)用戶增長200000+，銷售總額達(dá)100000+02項目2雙11項目實現(xiàn)用戶增長500000+，銷售總額達(dá)300000+03項目3雙12項目實現(xiàn)用戶增長400000+，銷售總額達(dá)200000+項目回顧REVIEWOFWORK工作內(nèi)容盤點CONTENTINVENTORY02項目情況說明CONTENTINVENTORY雙11項目作為20XX年度重點項目，以及Q4季度重頭戲，旨在推廣奧菲斯主打的明星產(chǎn)品，其中市場部主要負(fù)責(zé)推廣工作，順利達(dá)成用戶增長目標(biāo)。PROJECTFACTSHEET部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在部門員工的不懈努力下，順利完成了工作目標(biāo)。實現(xiàn)用戶增長500000+銷售總額達(dá)300000+老用戶復(fù)購率40%項目成果說明CONTENTINVENTORY項目回顧C(jī)ONTENTINVENTORY原預(yù)算30000元實際費用50000元差異20000元，主要用于商家、人員及宣傳推廣方向成功案例展示REVIEWOFWORK成功成為品牌口碑產(chǎn)品引入上百名商家沉淀上千名忠實用戶超額完成營收50%奧菲斯美妝項目01成功解決了商品線上銷售的問題比預(yù)期完成時間縮短60%超額完成銷售額20%線上服務(wù)項目02反思與改進(jìn)REFLECTANDIMPROVE03工作亮點WORKHIGHLIGHTS目標(biāo)2：通過線下營銷實現(xiàn)用戶增長2000000+成果2：實際實現(xiàn)用戶增長2100000+目標(biāo)3：部門人員精簡，合理優(yōu)化成果3：實現(xiàn)人員精簡5人，優(yōu)化后部門人員20人01.以品牌為導(dǎo)向通過對品牌宣傳片的推廣，成功實現(xiàn)增長視頻瀏覽量、品牌健康度，喜好度和市占率02.以效果為導(dǎo)向通過紅帶貨直播，成功實現(xiàn)新客戶獲取，老客戶留存，拉高客戶精準(zhǔn)價值03.以團(tuán)隊為導(dǎo)向降低高潛人才的流失率，提高團(tuán)隊業(yè)績達(dá)成率，同時提高部門人員的發(fā)展目標(biāo)工作不足UNDERWORKED不足01市場推廣成本的預(yù)估不足成本控制是降低產(chǎn)品成本、增加贏利,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑產(chǎn)品成本的高低對于企業(yè)贏利水平的影響很大ONE不足02市場競品研究的分析不足沒有結(jié)論的功能點介紹最常見的競品分析方法就是對市場上的領(lǐng)先產(chǎn)品進(jìn)行一次瀏覽,逐個寫出競品的功能點及流程TWO改進(jìn)方式IMPROVEDWAYS01改進(jìn)一通過事先做市場推廣的方案以及預(yù)算，并且以表格的形式嚴(yán)格執(zhí)行，爭取實現(xiàn)降低費用、提高增長02改進(jìn)二通過競品的官和微信公眾號推文，以及搜索引擎中輸入競品品牌名進(jìn)行搜索，了解競品，汲取做得好的方面工作上的思考THINKINGATWORK針對不同領(lǐng)域用戶的使用場景，需進(jìn)行不同平臺的廣告曝光01需對部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，針對不同用戶及使用場景配置不同的推廣話術(shù)02需提前對宣傳渠道及報價制作廣告預(yù)算表，并預(yù)留項目基金，確保費用不超額03規(guī)劃展望PLANNINGOUTLOOK04項目回顧PROJECTREVIEW目標(biāo)1通過線上營銷實現(xiàn)用戶增長2000000+目標(biāo)2通過線下營銷實現(xiàn)用戶增長3000000+目標(biāo)3持續(xù)關(guān)注部門崗位人員分工，合理優(yōu)化項目策劃PROJECTPLANNING明年重點工作將主要聚焦在年終狂