2025年大學(xué)（工商管理）創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.創(chuàng)業(yè)的核心要素不包括以下哪一項(xiàng)？（）A.機(jī)會(huì)B.資源C.團(tuán)隊(duì)D.資金2.商業(yè)模式畫布中，關(guān)鍵業(yè)務(wù)描述的是（）。A.企業(yè)要做的最重要的事情B.企業(yè)的盈利來源C.企業(yè)的合作伙伴D.企業(yè)的客戶群體3.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法可以獲取一手資料？（）A.查閱行業(yè)報(bào)告B.問卷調(diào)查C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站D.參考?xì)v史數(shù)據(jù)4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的性格互補(bǔ)，其中謹(jǐn)慎型成員適合負(fù)責(zé)（）。A.開拓新市場(chǎng)B.財(cái)務(wù)管理C.創(chuàng)意策劃D.客戶關(guān)系維護(hù)5.企業(yè)的價(jià)值主張是指（）。A.企業(yè)能為客戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)B.企業(yè)的品牌形象C.企業(yè)的企業(yè)文化D.企業(yè)的市場(chǎng)定位6.以下不屬于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的是（）。A.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)D.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)7.對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，早期的現(xiàn)金流管理重點(diǎn)是（）。A.快速盈利B.控制成本C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.增加投資8.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的市場(chǎng)分析部分不包括（）。A.市場(chǎng)規(guī)模B.市場(chǎng)趨勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析D.產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃9.當(dāng)企業(yè)面臨多個(gè)投資機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)選擇（）。A.凈現(xiàn)值最大的項(xiàng)目B.內(nèi)部收益率最高的項(xiàng)目C.投資回收期最短的項(xiàng)目D.風(fēng)險(xiǎn)最小的項(xiàng)目10.以下哪種融資方式屬于股權(quán)融資？（）A.銀行貸款B.發(fā)行債券C.天使投資D.融資租賃11.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，首先要考慮的是（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.目標(biāo)客戶C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.營(yíng)銷渠道12.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是指（）。A.企業(yè)擁有的先進(jìn)技術(shù)B.企業(yè)獨(dú)特的商業(yè)模式C.企業(yè)難以被模仿的優(yōu)勢(shì)D.企業(yè)的品牌知名度13.以下關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的說法，錯(cuò)誤的是（）。A.團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備互補(bǔ)的技能B.團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)相互信任C.團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大越好D.明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)分工14.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長(zhǎng)階段，通常會(huì)面臨的問題是（）。A.資金短缺B.市場(chǎng)開拓困難C.管理混亂D.產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定15.企業(yè)的使命是指（）。A.企業(yè)的短期目標(biāo)B.企業(yè)存在的意義和價(jià)值C.企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略D.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念16.以下哪種定價(jià)策略適合新產(chǎn)品推廣？（）A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.成本加成定價(jià)D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)17.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可依據(jù)的因素不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模因素18.企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則不包括（）。A.精簡(jiǎn)高效B.集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合C.以領(lǐng)導(dǎo)為中心D.適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略19.以下關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的說法，正確的是（）。A.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只是給投資者看的B.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不需要詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持C.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整D.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一旦制定就不能修改20.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考察對(duì)方的（）。A.資金實(shí)力B.技術(shù)水平C.信譽(yù)和合作意愿D.市場(chǎng)份額第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡(jiǎn)答題（每題5分，共2題，共10分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問題，條理清晰。1.簡(jiǎn)述商業(yè)模式畫布的九個(gè)要素。2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過程中可能面臨哪些挑戰(zhàn)？（二）案例分析題（每題10分，共2題，共20分）答題要求：閱讀案例，回答問題，分析要有理有據(jù)。材料：小李和小張是大學(xué)同學(xué)，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上對(duì)環(huán)保餐具的需求日益增長(zhǎng)，于是決定共同創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)保餐具。他們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要采用傳統(tǒng)材料生產(chǎn)餐具，而他們計(jì)劃采用新型環(huán)保材料。小李負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，小張負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。在創(chuàng)業(yè)初期，他們面臨資金緊張的問題，產(chǎn)品銷量也不理想。1.請(qǐng)分析小李和小張創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。2.針對(duì)他們面臨的資金緊張和銷量不理想的問題，提出你的建議。（三）論述題（每題15分，共1題，共15分）答題要求：論述觀點(diǎn)明確，論據(jù)充分，邏輯清晰。論述創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）材料分析題（每題10分，共1題，共10分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，回答問題。材料：某創(chuàng)業(yè)公司專注于智能健康手環(huán)的研發(fā)和生產(chǎn)。該手環(huán)具有實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)心率、睡眠質(zhì)量等功能，并能將數(shù)據(jù)同步到手機(jī)APP上。公司通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，線上主要通過電商平臺(tái)，線下則與各大藥店、健身俱樂部合作。目前，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的知名度，但也面臨著一些競(jìng)爭(zhēng)壓力，如其他品牌的智能手環(huán)功能類似，且價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。1.分析該創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷策略及其優(yōu)缺點(diǎn)。2.針對(duì)該公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，提出改進(jìn)措施。（五）方案設(shè)計(jì)題（每題5分，共1題，共5分）答題要求：根據(jù)題目要求，設(shè)計(jì)合理的方案。請(qǐng)為一家新成立的小型電商企業(yè)設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。答案：1.D2.A3.B4.B5.A6.D7.B8.D9.A10.C11.B12.C13.C14.C15.B16.B17.D18.C19.C20.C簡(jiǎn)答題答案：1.商業(yè)模式畫布的九個(gè)要素包括：客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作、成本結(jié)構(gòu)。2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過程中可能面臨的挑戰(zhàn)有：團(tuán)隊(duì)成員之間的沖突與磨合；資金短缺；市場(chǎng)開拓困難；產(chǎn)品或服務(wù)不完善；競(jìng)爭(zhēng)壓力大；管理經(jīng)驗(yàn)不足等。案例分析題答案：1.優(yōu)勢(shì)在于采用新型環(huán)保材料，符合市場(chǎng)對(duì)環(huán)保餐具的需求趨勢(shì)。劣勢(shì)是資金緊張影響生產(chǎn)和推廣，產(chǎn)品銷量不理想，市場(chǎng)知名度有待提高。2.資金緊張可通過尋找天使投資、申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款、優(yōu)化成本等解決。銷量不理想可加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，改進(jìn)產(chǎn)品包裝和宣傳語，拓展銷售渠道，如與更多零售商合作等。論述題答案：創(chuàng)業(yè)企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力可從以下方面著手：一是明確獨(dú)特價(jià)值主張，提供差異化產(chǎn)品或服務(wù)。二是積累和整合核心資源，如技術(shù)、人才、品牌等。三是優(yōu)化關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)營(yíng)效率。四是建立良好的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。五是持續(xù)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)市場(chǎng)變化。材料分析題答案：1.營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)是線上線下結(jié)合擴(kuò)大銷售范圍，缺點(diǎn)是線上競(jìng)爭(zhēng)激烈，線下合作渠道有限。2.改進(jìn)措施可加大研發(fā)投入提升手環(huán)功能差異化，優(yōu)化價(jià)格體系，拓展線上營(yíng)銷渠道如社交媒體