與歐陸一起,開創(chuàng)中國精工吊頂新紀(jì)元?dú)W陸經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)目錄基礎(chǔ)篇：解讀歐陸20年革新篇：詮釋2007新歐陸共贏篇：

廠商新關(guān)系共贏大未來

基礎(chǔ)篇：解讀歐陸20年－開山鼻祖，位

（1）集團(tuán)化優(yōu)勢——吊頂行業(yè)無與倫比的競爭優(yōu)勢歐陸吊頂屬大廣鋁業(yè)集團(tuán)旗下品牌，中國吊頂行業(yè)的締造品牌之一，集團(tuán)經(jīng)過二十年的艱苦創(chuàng)業(yè)，成為中國建材行業(yè)的最有影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在鋁幕墻、天花、鋁卷材領(lǐng)域享有極高的盛譽(yù)。公司位于繁榮美麗的廣州番禺地區(qū)，占地13萬平方米，擁有生產(chǎn)加工廠15個以及歐美、中東等多家海外機(jī)構(gòu)，國內(nèi)有近百個某省市。集團(tuán)初步形成“以建材鋁幕墻、天花、鋁卷材為主，以金融期貨鋁錠貿(mào)易，出口貿(mào)，并承接大型建筑鋁幕墻、天花吊頂工程相結(jié)合的集團(tuán)化企業(yè)”。

實(shí)力歐陸

（2）規(guī)?；瘧?zhàn)略——規(guī)模領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、價值領(lǐng)先歐陸擁有業(yè)內(nèi)最齊全的金屬吊頂生產(chǎn)線，擁有規(guī)模最大的生產(chǎn)車間，擁有中國最大的生產(chǎn)能力。歐陸為占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中的主動權(quán)，全面加強(qiáng)對原材料、核心技術(shù)、生產(chǎn)工藝等多關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制力，不斷地優(yōu)化生產(chǎn)系統(tǒng)。為加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)含量，自2000年起，相繼投入數(shù)億元資金，完善、升級鋁卷連鑄連扎生產(chǎn)線、自動覆膜滾涂生產(chǎn)線、自動高速沖孔生產(chǎn)線、德國自動噴涂生產(chǎn)線、自動烤漆與氟碳生產(chǎn)線、日本自動磨砂印花生產(chǎn)線等。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝榮獲八項(xiàng)國家專利。擁有規(guī)模化、技術(shù)領(lǐng)先的歐陸，為消費(fèi)者創(chuàng)造出了高價值的吊頂。實(shí)力歐陸

（3）國家形象工程——政府形象工程優(yōu)先采購品牌歐陸20年來，為中央政府、地方政府和重要國家項(xiàng)目提供了優(yōu)質(zhì)的吊頂解決方案，一度成為國家政府形象工程的優(yōu)選采購品牌。其中，以國家政府九大形象工程為代表：北京人民大會堂北京火車站西站中國奧林匹克體育中心廣州奧林匹克體育中心廣州新白云機(jī)場廣州國際會展中心上海外灘觀光隧道深圳地鐵香港空軍部隊(duì)大樓實(shí)力歐陸

（4）國際化發(fā)展——視野開闊，胸懷天下歐陸不僅僅局限某省市場的發(fā)展，還將目光投放到全球，積極某省市場邁進(jìn)。近年來，在鞏固傳統(tǒng)的東南亞、某省市場的同時，大力開拓北美某省市場。目前，歐陸產(chǎn)品已進(jìn)入33個國家和地區(qū)，海外開拓業(yè)績在中國吊頂行業(yè)首屈一指！歐陸還多次應(yīng)邀參加美國、日本、德國、新加坡、臺灣等海外國際建筑展覽會，產(chǎn)品受到全球建筑行業(yè)資深人士的贊譽(yù)和關(guān)注。實(shí)力歐陸

革新篇：詮釋2007新歐陸－精工品質(zhì)，國頂榮耀

國頂榮耀——激活工裝優(yōu)勢，再領(lǐng)家裝風(fēng)騷！20年來一度成為國家、政府形象工程的優(yōu)先采購品牌，成為中國吊頂行業(yè)的工程梟雄！“國頂榮耀”——名至實(shí)歸。2007年，歐陸領(lǐng)導(dǎo)層決定將中國最優(yōu)質(zhì)的吊頂產(chǎn)品不僅僅奉獻(xiàn)給國家政府大型工程，還應(yīng)該奉獻(xiàn)給中國億萬家庭擁護(hù)，為個體消費(fèi)者提供世界領(lǐng)先品質(zhì)的吊頂！繼承品牌資產(chǎn)歐陸品牌戰(zhàn)略啟動

品牌定位－－歐陸精工吊頂經(jīng)營角度：發(fā)揮企業(yè)的生產(chǎn)資源配制優(yōu)勢，制造高附加值的高端吊頂新品，增加企業(yè)盈利能力品牌角度：突圍“集成吊頂”之困，針對集成吊頂普遍粗制濫造的軟肋攻擊，倡導(dǎo)精工理念，開創(chuàng)新的吊頂品類，并一開始就成為領(lǐng)導(dǎo)品牌精工吊頂

某省市場上工藝簡單，制造粗劣，并集合了眾多劣質(zhì)電器，給使用和安全帶來的無盡隱患的整體吊頂?shù)囊桓C蜂地競爭，歐陸革命性地提出“精工吊頂”的開發(fā)、制造、服務(wù)營銷系統(tǒng)理念。歐陸的品牌升級策略，一開始就與眾不同：“精工吊頂”是中國吊頂行業(yè)的一個新品類，符合國際成熟的消費(fèi)理念，符合中國家裝消費(fèi)者趨勢。它能在眾多“整體吊頂”、“集成吊頂”品牌混戰(zhàn)中，脫穎而出某省市場上的新亮點(diǎn)！品類營銷

與眾不同，突圍集成吊頂！

品類營銷成功案例（1）第一名：可口可樂653.24（億美元）創(chuàng)建可樂品類第二名：某著名企業(yè)587.09（億美元）分化操作系統(tǒng)，第一個聚焦個人電腦操作系統(tǒng)的品牌第三名：IBM570.91（億美元）第一個開辟主某省市場的品牌第四名：通用電器（GE）515.69（億美元）革命性地發(fā)明了電燈泡第五名：諾基亞336.96（億美元）舍棄其他業(yè)務(wù)（紙業(yè)、輪胎、橡膠等），集中精力做手機(jī)第六名：豐田320.70（億美元）低價小某省市場開拓者第七名：因特爾309.54（億美元）第一個推出電腦微處理器（電腦芯片）第八名：某著名企業(yè)293.98（億美元）快某省市場的開創(chuàng)者第九名：迪斯尼292.10（億美元）第一個電影動畫品牌第十名：梅塞德斯-奔馳235.68（億美元）高端豪華轎車的開創(chuàng)者2007年十大世界最有價值的品牌

品類營銷成功案例（2）娃哈哈：中國第一瓶純凈水，一度成為娃哈哈集團(tuán)銷售的支柱康師傅綠茶：中國第一瓶瓶裝綠茶，開創(chuàng)中國大陸瓶裝綠茶品類，并牢牢占據(jù)第一露露：第一瓶杏仁露，開創(chuàng)杏仁汁品類，并成為品類第一澳得利：第一瓶葡萄糖飲料，因開創(chuàng)葡萄糖飲料品類而成為當(dāng)年成長最快的品牌脈動：第一瓶維生素飲料，因開創(chuàng)了維生素水品類而成為樂百氏近年來最暢銷的品牌：世界第一瓶防上火的飲料，開創(chuàng)防上火飲料品類，某省市場銷量超過世界第一飲料可口可樂近年某省市場上成功的飲料品牌小結(jié)：品類營銷，打造成功品牌

成功的品牌必然依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新，必然是品類創(chuàng)新的代表無論是世界范圍的大型跨國公司還是聚焦中國飲料行業(yè)，成功的品牌必然滿足以下品牌打造黃金定律——一旦擁有分化定律下的創(chuàng)新品類的產(chǎn)品，就意味著擁有最高的商業(yè)回報(bào)率，意味著品牌天某省市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在競爭中占據(jù)主動。這個品類創(chuàng)新必然是在原品類基礎(chǔ)上的分化，而不是融合黃金定律一：黃金定律二：

精工吊頂VS集成吊頂品牌名品類命名推廣口號廠址品格集成吊頂全力打造中國集成吊頂行業(yè)第一品牌浙江嘉興花旗CITI組合吊頂精彩花旗，虹出天地浙江嘉興禾仕HESHI集成吊頂專業(yè)打造精品禾仕廚衛(wèi)集成吊頂浙江余姚奧華·德科隆整體吊頂廚衛(wèi)上層空間浙江嘉興友邦集成吊頂集成化吊頂行業(yè)的締造者！浙江嘉興阿里斯頓自主吊頂E3歐式自主吊頂，自由組合化浙江嘉興寶蘭BOln集成空間空間改變生活浙江嘉興浙江的專業(yè)浴霸企業(yè)、非專業(yè)吊頂產(chǎn)品制造集成吊頂廣東的專業(yè)吊頂企業(yè)、非專業(yè)電器產(chǎn)品生產(chǎn)集成吊頂品牌名品類命名推廣口號廠址巴迪斯（BARDISS）集成吊頂U(kuò)式生活廣東佛山戀情整體吊頂——廣東佛山歐斯寶整體吊頂品質(zhì)·值得向往廣東廣州

從行業(yè)升級的規(guī)律來看，集成吊頂并不是材料上本質(zhì)改變的主流革命，它只是在天花的搭配方式上發(fā)生了改變，給消費(fèi)者在組合上帶來便利，沒有任何技術(shù)上和工藝上的革新。在當(dāng)前的集成行業(yè)里，由于天花與電器的兩個專業(yè)領(lǐng)域差別較大，使某省市場上大量充斥著專業(yè)電器加制造粗劣OEM貼牌生產(chǎn)的非專業(yè)天花，或是專業(yè)天花加上品質(zhì)和售后服務(wù)存在隱患的貼牌電器等普遍問題。某省市場上集成吊頂/整體吊頂?shù)钠放七\(yùn)作內(nèi)幕：

主要3大類別狀況代表品牌電器品牌＋貼牌吊頂浴霸等電器生產(chǎn)比較專業(yè)，但是吊頂是貼牌加工，品質(zhì)保證不夠。江浙品牌居多。如：奧普、楚楚等專業(yè)吊頂＋貼牌電器電器的售后服務(wù)不一定有保證。廣東品牌較多。如現(xiàn)代、巴迪斯非專業(yè)吊頂＋非專業(yè)電器雜、多、小，品質(zhì)和服務(wù)都沒有保證，以低某省市場。眾多新品牌、小品牌集某省市場競爭混亂

策略四大，破局“集成吊頂”第一大策略：“精工吊頂”第二大策略：“優(yōu)配主義”主張第三大策略：“SAMA”技術(shù)第四大策略：“精誠陽光”服務(wù)

“精工吊頂”賣點(diǎn)－－行以奇勝：用“精工吊頂某省市場競爭優(yōu)勢！什么是“精工吊頂”？：歐陸20年磨礪，精工吊頂橫空出世——“精工吊頂”是：從原材料選擇、紋樣設(shè)計(jì)、制作工藝、裝飾理念、服務(wù)理念的系統(tǒng)化革新理念，它整合了產(chǎn)品開發(fā)、制作、使用、服務(wù)等產(chǎn)品價值的核心環(huán)節(jié)“精工吊頂”是：吊頂行業(yè)一次完全革新性的理念，針對粗制濫造的集成吊頂熱，提出真正的行業(yè)第四次革命觀點(diǎn)“精工吊頂”是：消費(fèi)者消費(fèi)模式逐漸成熟，接近國際成熟消費(fèi)理念的大背景下的，順應(yīng)、倡領(lǐng)的中國消費(fèi)者高生活品質(zhì)的消費(fèi)理念的吊頂產(chǎn)品品類創(chuàng)新，關(guān)注性強(qiáng)歐陸精工吊頂策略四大（1）：

言以正和：倡領(lǐng)優(yōu)配主義某省市場競爭優(yōu)勢！什么是“優(yōu)配主義”？：歐陸主選購優(yōu)配主義，終結(jié)吊頂不符合優(yōu)化選擇的融合觀念“+主義”！優(yōu)配主義是指選購吊頂優(yōu)勢品牌，再搭配選購優(yōu)勢電器品牌。以精工理念，把優(yōu)配方案選擇權(quán)，交還給消費(fèi)者?！皟?yōu)”分化，未來趨勢：充分發(fā)揮各品牌專業(yè)擅長領(lǐng)域，符合產(chǎn)業(yè)成長及消費(fèi)趨勢。“優(yōu)”搭配，個性家居：根據(jù)各人空間需求和喜好，自由選擇、自由組合、家居更具個性化。倡導(dǎo)新某省市場更廣闊歐陸精工吊頂策略四大（2）

“優(yōu)配主義”主張－－技術(shù)領(lǐng)先，說服力強(qiáng)

歐陸（倫敦）R&D中心研發(fā)，獨(dú)創(chuàng)SAMA（Superaccuratemanualart）“超精工手工藝術(shù)金屬拉絲”工藝，傾力打造世界領(lǐng)先的精工吊頂。

1.制造工藝——精雕細(xì)琢：36道工藝制作流程，決定一塊吊頂?shù)膬r值重要環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全手工操作，世界領(lǐng)先的四柱微數(shù)碼液壓成型工藝，每一塊板分開制作，每一塊板都是巧奪天工的杰作。

2.設(shè)計(jì)靈感——精美絕倫：世界一流設(shè)計(jì)大師作品靈感，拉絲微精磨技術(shù)和手工銳畫表面花紋處理技術(shù)，使得花紋輪廓線明晰銳利，讓每一塊板都是美侖美奐的精品。

3.品質(zhì)檢控——精益求精：獨(dú)有平整拉伸技術(shù)、水平翻轉(zhuǎn)再平整拉伸工藝，五大苛刻品質(zhì)檢測，細(xì)致全面的品控使每一塊板都成為嚴(yán)謹(jǐn)時尚的典范。

SAMA技術(shù)，令歐陸產(chǎn)品抗磨傷、超潔亮、抗油污、超精美。

中國首創(chuàng)：歐陸精工吊頂策略四大（3）：“SAMA”技術(shù)－－

精誠所至，全程無憂：服務(wù)承諾，銷售力強(qiáng)“精誠陽光”服務(wù)—專業(yè)致精——?dú)W陸家裝顧問歐陸精工吊頂?shù)拿恳晃弧皻W陸家裝顧問”都經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)和專業(yè)認(rèn)證，依托于多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累，將為您的購買過程，提供專業(yè)、高效、經(jīng)濟(jì)、全程的家裝吊頂整體解決方案的建議。享受致精——?dú)W陸VIP俱樂部成為“歐陸VIP俱樂部”成員的顧客，可享受歐陸精工吊頂為你提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：可在使用歐陸精工吊頂?shù)闹付ㄏ盗?年后享受VIP成員“永葆時尚”活動，始終保持自家的吊頂緊跟時尚關(guān)愛致精——陽光通道針對老人、殘疾人、孕婦購買吊頂?shù)念櫩?，采用“陽光通道”，及時、快速地保證有特殊需求的客戶的服務(wù)優(yōu)先到位。歐陸精工吊頂策略四大（4）：LOGO升級，體現(xiàn)品牌策略

采用英文組合中文方式，突出歐陸品牌的國際化傾向“O”型內(nèi)鑲嵌地球，寓意歐陸品牌胸懷全球，眼界寬廣英文采用羅變形，突出品牌的“精工”主張標(biāo)志下，“精工吊頂”點(diǎn)名歐陸開創(chuàng)的吊頂新品類國際化、簡潔化、策略化的集中體現(xiàn)金屬吊頂革新，洗牌2007吊頂行業(yè)

四大系列代表產(chǎn)品生活主張上品系列拉絲新品精致生活雅閣系列拉絲、滾涂、抗刮、抗油污精雅主張純真系列噴粉、覆膜精靈童趣電器系列電器產(chǎn)品精簡生活精工吊頂四大新品系列，隆重登場！創(chuàng)新上品系列，2某省市場閃耀明星花語羅蔓簡美祥云創(chuàng)新上品系列，創(chuàng)造利潤空間

共贏篇：廠商新關(guān)系共贏大未來－完善渠道同創(chuàng)共贏歐陸加盟承諾

歐陸精工吊頂，致力于整體提升中國吊頂行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，于全球范圍內(nèi)整合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售資源，與國際消費(fèi)理念某省市場接軌，歐陸精工吊頂認(rèn)為，提升中國吊頂在國內(nèi)某省市場競爭力，需要產(chǎn)品、品牌、營銷等幾個方面競爭力與國際消費(fèi)理念和國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)接軌。歐陸以自身的實(shí)力作為保障，引領(lǐng)合方位的競爭提升中，在一個更高的起點(diǎn)，開始全新事業(yè)，把握新一輪的競爭商機(jī)！選擇領(lǐng)導(dǎo)品牌，大賺消費(fèi)趨勢！歐陸精工吊頂?shù)摹叭齻€代表”始終代表加盟者的根本利益始終代表世界吊頂?shù)闹髁靼l(fā)展方向始終代表消費(fèi)者的時尚消費(fèi)需求

全國經(jīng)銷商布局全面啟動，合理、科學(xué)分銷區(qū)域劃分，專賣店形象工程全國爆破式布設(shè)。廠家全面支持專賣店、專賣柜建設(shè)。傳播全線啟動，行業(yè)專業(yè)媒體率先啟動，互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、報(bào)紙媒體密集聯(lián)動，配合地域性、社區(qū)性促銷支持，品牌快速成長。新品開發(fā)策略：持續(xù)創(chuàng)新。差異化產(chǎn)品，令加盟者有機(jī)會成為夢寐以求的領(lǐng)導(dǎo)品牌代理者，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入?！盃I銷保姆”運(yùn)作模式，加強(qiáng)歐陸經(jīng)銷商的“助銷系統(tǒng)”建設(shè)。歐陸營銷中心為加盟者提供全程營銷推廣、銷售支持服務(wù)。歐陸精工吊頂?shù)摹叭齻€代表”一、始終代表加盟者的根本利益

設(shè)計(jì)是主流設(shè)計(jì)：依托歐陸（倫敦）R&D中心研發(fā)，與世界家裝設(shè)計(jì)理念同步發(fā)展，敏銳捕捉世界時尚發(fā)展潮流，在外觀紋樣、材質(zhì)工藝、使用方式等方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級。技術(shù)是主流技術(shù)：全面采用德國、日本的精工工藝等國際領(lǐng)先的制造工藝，依托雄厚資本財(cái)力，改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，自始至終提供優(yōu)質(zhì)、可靠的世界領(lǐng)先的精工吊頂。歐陸精工吊頂?shù)摹叭齻€代表”二、始終代表世界吊頂?shù)闹髁靼l(fā)展方向

歐陸精工吊頂與國際、國內(nèi)眾多家裝公司有著良好的合作基礎(chǔ)，建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴體系，為歐陸收集消費(fèi)者反饋的信息提供了優(yōu)質(zhì)的信息渠道。歐陸還和中國策略20強(qiáng)的廣告公司簽署品牌戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為歐陸提供全面的消費(fèi)者溝通機(jī)制，保證及時、有效地把握消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢和需求。歐陸精工吊頂?shù)摹叭齻€代表”三、始終代表消費(fèi)者的時尚消費(fèi)需求營銷創(chuàng)新全面合作

共同致力于終端的開發(fā)與整合

歐陸精工吊頂，根據(jù)多某省市場營銷研究與實(shí)踐，與加盟者共同進(jìn)某省市場的終端開發(fā)整合，使合作的雙某省市場現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行高效合作，使終端的投入獲得長久而穩(wěn)定的回報(bào)。

共同致力于強(qiáng)勢品牌的建立在任何某省市場，均結(jié)合合某省市場情況，提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ㄔO(shè)。在進(jìn)行高效的品牌傳播投入的同時，始終將當(dāng)?shù)匦纬晒J(rèn)強(qiáng)勢某省市場目標(biāo)定位為某省市場運(yùn)營核心。

共同致力于競爭力的持續(xù)發(fā)展

將廠家實(shí)力與合質(zhì)進(jìn)行長期的跟蹤與分析，不斷為合的管理技術(shù)和相應(yīng)的支持培訓(xùn)，某省市場的運(yùn)營提供持續(xù)的競爭力實(shí)現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時，使投入產(chǎn)出比獲得長期穩(wěn)定的增長與維持。助您打開精工吊頂?shù)呢?cái)富之門

歐陸精工某省市場督導(dǎo)板塊將有效地解決以下問題：

1、專賣店形象建設(shè)的跟進(jìn)和指導(dǎo)；

2某省市場機(jī)會分析及控制管理；

3某省市場各類消某省市場營銷對策；

4、地某省市場行為對策。某省市場督導(dǎo)工作的原則，并結(jié)合實(shí)質(zhì)性的問題，提供體系性的解決方案，結(jié)某省市場的管理經(jīng)驗(yàn)與技巧，某省市場行為的規(guī)范控制，達(dá)成對客戶資源的有效應(yīng)用的指導(dǎo)。助銷系統(tǒng)·督導(dǎo)板塊——三大助銷板塊（1）：助您打開精工吊頂?shù)呢?cái)富之門

三大助銷板塊（1）：

歐陸精工吊頂?shù)匿N售促進(jìn)板塊將有效地解決以下問題：

1、銷售員現(xiàn)場促銷技能培訓(xùn)；

2、競品銷售特色分析與具體行為對策；

3、針對小區(qū)、家裝公司、團(tuán)購的定向促銷方案策劃。助銷系統(tǒng)·促銷板塊——

歐陸精工吊頂，根據(jù)銷售工作的具體問題，進(jìn)行分類及板塊化處理，形成統(tǒng)一的終端銷售特色模式，對客戶的終端銷售行為提供體系性的資源支持及運(yùn)營方式指導(dǎo)服務(wù)，并根據(jù)客戶銷售能力的基礎(chǔ)不同，展開不同時間的培訓(xùn)工作，致力于為客戶建立全方位能力的銷售隊(duì)伍。助您打開精工吊頂?shù)呢?cái)富之門三大助銷板塊（2）：

歐陸精工吊頂?shù)钠放苽鞑ンw系將有效地解決以下問題：

1、歐陸整合品牌（全國）傳播策劃及實(shí)施；

2、歐陸（地區(qū)）推廣方式及實(shí)施準(zhǔn)則；

3、歐陸“優(yōu)配主義”消費(fèi)主銷理論支持文章；

4、歐陸品牌在終端推廣中的綜合應(yīng)用及指導(dǎo)；

5、歐陸對媒體的公共形象傳播及推廣。助銷系統(tǒng)·傳播板塊——?dú)W陸精工吊頂認(rèn)為，精某省市場的消費(fèi)引導(dǎo)行為，應(yīng)是基于優(yōu)配主義消費(fèi)趨勢的傳播，歐陸的品牌傳播將致力于完成中國吊頂事業(yè)還無人涉足的事業(yè)，并帶領(lǐng)客戶及消費(fèi)者進(jìn)行真正的吊頂行業(yè)革新之旅！助您打開精工吊頂?shù)呢?cái)富之門三大助銷板塊（3）：

助您打開精工吊頂?shù)呢?cái)富之門三大助銷板塊（3