2025年中職第二學(xué)年（市場營銷策劃）促銷活動策劃試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.促銷活動的核心目的是（）A.增加產(chǎn)品銷量B.提升品牌知名度C.吸引新客戶D.以上都是2.以下哪種促銷方式屬于直接針對消費(fèi)者的（）A.折扣B.買一送一C.滿減D.以上都是3.促銷活動策劃的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.選擇促銷方式C.制定預(yù)算D.進(jìn)行市場調(diào)研4.對于新上市的產(chǎn)品，適合采用的促銷方式是（）A.降價促銷B.贈品促銷C.抽獎促銷D.以上都不合適5.促銷活動的時間安排應(yīng)考慮（）A.節(jié)假日B.競爭對手活動C.產(chǎn)品銷售周期D.以上都是6.促銷活動預(yù)算主要包括（）A.促銷成本B.宣傳費(fèi)用C.人力成本D.以上都是7.以下哪種促銷方式能有效提高客戶忠誠度（）A.會員制度B.限時折扣C.滿額包郵D.贈品促銷8.促銷活動的宣傳渠道不包括（）A.社交媒體B.線下傳單C.企業(yè)內(nèi)部郵件D.電視廣告9.策劃促銷活動時，需要考慮的市場因素有（）A.消費(fèi)者需求B.競爭對手策略C.市場趨勢D.以上都是10.促銷活動效果評估的指標(biāo)不包括（）A.銷售額增長B.客戶滿意度C.產(chǎn)品質(zhì)量提升D.品牌知名度提升11.為吸引新客戶，可采用的促銷方式是（）A.新用戶專享優(yōu)惠B.老帶新獎勵政策C.會員積分兌換D.以上都是12.促銷活動策劃中，目標(biāo)受眾分析的內(nèi)容不包括（）A.年齡分布B.消費(fèi)習(xí)慣C.產(chǎn)品功能D.購買能力13.以下哪種促銷方式適合在淡季進(jìn)行（）A.降價促銷B.主題促銷C.限量搶購D.以上都不合適14.促銷活動的贈品選擇應(yīng)考慮（）A.與產(chǎn)品相關(guān)性B.成本效益C.吸引力D.以上都是15.策劃促銷活動時，如何確保活動的合法性（）A.遵守相關(guān)法律法規(guī)B.提前備案C.咨詢專業(yè)法律人士D.以上都是16.對于成熟產(chǎn)品，促銷活動重點可放在（）A.拓展新市場B.提升品牌形象C.增加客戶粘性D.以上都是17.促銷活動的執(zhí)行過程中，需要注意（）A.人員培訓(xùn)B.流程監(jiān)控C.應(yīng)急處理D.以上都是18.以下哪種促銷方式能快速提高產(chǎn)品銷量（）A.限時折扣B.滿減活動C.贈品促銷D.抽獎促銷19.促銷活動策劃中，如何與其他營銷活動協(xié)同（）A.主題一致B.時間銜接C.資源共享D.以上都是20.促銷活動效果評估后，后續(xù)改進(jìn)措施不包括（）A.優(yōu)化促銷方案B.調(diào)整產(chǎn)品價格C.改進(jìn)宣傳渠道D.更換促銷方式第II卷（非選擇題，共60分）21.（8分）簡述促銷活動策劃的主要流程。22.（12分）請分析三種常見促銷方式（折扣、滿減、贈品）的優(yōu)缺點。23.（12分）假設(shè)你要策劃一場針對某款智能手表的促銷活動，目標(biāo)是提高銷量和品牌知名度。請說明你的策劃思路，包括目標(biāo)受眾、促銷方式、時間安排、宣傳渠道等。24.（14分）閱讀以下材料：某手機(jī)品牌推出一款新手機(jī)，市場競爭激烈。為吸引消費(fèi)者，計劃開展促銷活動。目前該品牌手機(jī)在拍照功能上有獨(dú)特優(yōu)勢，但價格相對較高。請根據(jù)材料，設(shè)計一個促銷活動方案，包括活動主題、目標(biāo)、具體促銷方式及預(yù)算安排。25.（I4分）閱讀以下材料：某連鎖超市準(zhǔn)備進(jìn)行周年慶促銷活動。該超市在當(dāng)?shù)赜休^高知名度，顧客群體廣泛。請根據(jù)材料，策劃一個促銷活動方案。要求包括活動主題、目標(biāo)、促銷方式、時間安排、宣傳推廣及效果評估等方面。答案：1.D2.D3.D4.B5.D6.D7.A8.C（企業(yè)內(nèi)部郵件主要用于企業(yè)內(nèi)部溝通，不屬于面向大眾的促銷宣傳渠道）9.D10.C11.A12.C13.B14.D15.D16.C17.D18.A19.D20.B21.促銷活動策劃流程：首先進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求、競爭對手情況及市場趨勢；接著確定活動目標(biāo)，如增加銷量、提升知名度等；然后選擇合適的促銷方式，如折扣、滿減、贈品等；再制定預(yù)算，包括促銷成本、宣傳費(fèi)用等；之后安排活動時間，考慮節(jié)假日、銷售周期等因素；最后進(jìn)行宣傳推廣，選擇合適渠道并執(zhí)行活動，活動結(jié)束后進(jìn)行效果評估并總結(jié)改進(jìn)。22.折扣優(yōu)點：直接降低價格，能迅速吸引價格敏感型消費(fèi)者，增加產(chǎn)品銷量。缺點：過度依賴價格優(yōu)勢，可能影響品牌形象，長期使用可能導(dǎo)致利潤下降。滿減優(yōu)點：刺激消費(fèi)者增加購買量，提高客單價。缺點：消費(fèi)者可能為湊單購買不需要的產(chǎn)品。贈品優(yōu)點：增加產(chǎn)品附加值，吸引消費(fèi)者，提升品牌好感度。缺點：選擇不當(dāng)可能無法吸引目標(biāo)受眾，且增加成本。23.目標(biāo)受眾：關(guān)注智能穿戴設(shè)備、追求便捷生活、對科技產(chǎn)品感興趣的人群。促銷方式：購買智能手表贈送配套智能手環(huán)，設(shè)置限時折扣。時間安排：在新品上市后的周末及節(jié)假日開展。宣傳渠道：通過社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息和活動海報，邀請科技類博主推薦，線下在商場設(shè)置體驗區(qū)。24.活動主題：“暢享高清拍照，超值擁有新手機(jī)”。目標(biāo)：提高新手機(jī)銷量，提升品牌知名度。促銷方式：購買手機(jī)贈送專業(yè)攝影配件禮包；推出限時拍照功能體驗活動，吸引消費(fèi)者到店；設(shè)置階梯式滿減優(yōu)惠。預(yù)算安排：攝影配件禮包成本、宣傳費(fèi)用、體驗活動場地布置及物料費(fèi)用等。25.活動主題：“周年狂歡，惠享全城”。目標(biāo)：增加銷售額，回饋老顧客，吸引新